這天,一位富豪邀請(qǐng)幾位朋友到一家酒店用餐,酒店老板頻頻上前敬酒,十分殷勤地與這位富豪套近乎,想拉住這個(gè)不可多得的客源。沒想到,富豪走后,一位伙計(jì)對(duì)老板說,那個(gè)富豪不會(huì)再來了。
一個(gè)月過去了,那富豪真的沒來,酒店的生意也越來越差,這時(shí),老板想起了那個(gè)說富翁不會(huì)再來的伙計(jì),決定讓他當(dāng)一個(gè)月主管試試。
小伙子上任以后,生意一天好似一天,回頭客也一天比一天多了。
老板暗中觀察,那個(gè)伙計(jì)對(duì)任何客人都是微微一笑,點(diǎn)點(diǎn)頭,從來不向客人敬酒。
老板問伙計(jì)為什么這樣做,伙計(jì)說,客人是來吃飯的,去敬酒實(shí)際上是在打擾他們,這絕不是他們所需要的。
還有,同一宴席上,來賓有主次之分,你在向主賓敬酒的同時(shí),其實(shí)也在向同一桌上的其他賓客做暗示:我不在乎你們!
這樣,另一撥潛在的客戶也被推出了門。
老板這才恍然大悟,原來客人們的很多“需要”中,有一種叫“不需要”。