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黃桂清:銷售人員銷售生涯失敗的特征
2016-01-20 47909

     
     
      1、沒有自信。如果自己都不相信自己的能力,那么沒有人會相信你。
      2、對銷售的產(chǎn)品不自信。這里作者強調(diào)你對產(chǎn)品沒有信心客戶是可以感覺得到的。
      3、沒有為自己的銷售生涯制定目標、計劃。包括短期計劃和長期計劃。
      4、不懂如何接收拒絕。
      5、對銷售的產(chǎn)品沒有深刻、全面的了解。
      6、不了解客戶,無法滿足他們的需求。
      7、過分貪婪。只追求利益,從不為客戶考慮。這樣無法建立長期、穩(wěn)定的客戶群。
      8、沒有遵守諾言。做為銷售人員,回答客戶的每一個問題,客戶都會理解為承諾,所以一定要記得自己說過的話。
      9、沒能認識到勤奮工作帶來的幸運。運氣不是偶然的,是長期勤奮工作帶來的,這種運氣和偶爾買彩票中獎是不一樣。
      10、不能為自己的錯誤承擔責任。因為承擔責任的同時也代表你在解決問題,彌補錯誤。
      11、缺乏耐力、不能堅持。沒有傾盡全力去做事。
      12、沒有建立并保持積極、樂觀的心態(tài)。

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