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黃桂清:營銷戰(zhàn)略的三類舍棄:舍得就是一種選擇!
2016-01-20 47174
            營銷戰(zhàn)略的三類舍棄:產(chǎn)品舍棄:聚焦一種產(chǎn)品,比推出各種產(chǎn)品滿足所有人的需求要好的多特性舍棄:聚焦于一種產(chǎn)品特性,比同時講述多個特性要好的多目標(biāo)市場舍棄:聚焦于品類中的某一個目標(biāo)細(xì)分市場,能讓你成為細(xì)分市場中最受青睞的產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)差異化!
      你要學(xué)舍棄,因為你的資源有限!聚焦、聚焦、再聚焦,細(xì)分、細(xì)分、再細(xì)分,這和混合理論還是有一定沖突的??傊磺薪Y(jié)合自身的資源吧,將資源充分整合發(fā)揮出最大價值為原則。
      雖然說對于不同的企業(yè)家而言,專業(yè)化和多元化有各自的道理。但是舍棄很難做,因為:人是貪婪的;人的能力是有限的;無法克服“缺失的感覺”。
      其實(shí)大家很懂,但執(zhí)行的過程中容易跑偏,或者沒受到過大教訓(xùn)的記不住。做營銷或是做產(chǎn)品開發(fā)的人,應(yīng)該對自己、對市場狠一點(diǎn)。舍得就是一種選擇!選擇之前,可反復(fù)斟酌思量;選擇之后,便無所謂得與失,要做的就只有堅持,不要被利益誘惑,也不要被挫折擊潰。
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