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黃桂清:議價十七條經(jīng)典觀點
2016-01-20 47458
      針對目前的市場,總結(jié)出以下觀點:
      1、沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格。
      2、當(dāng)下成交的價格就是該社區(qū)的最高價格!
      3、成交是衡量好房子低價格的唯一標(biāo)準(zhǔn)!
      4、價格只是一種感覺,只是一種心理預(yù)期!
      5、議價的本質(zhì)就是引導(dǎo)感覺,讓業(yè)主有降價的感覺
      6、永遠(yuǎn)不要相信業(yè)主的話,更不要相信業(yè)主的低價
      7、沒有任何一個業(yè)主不可議價,只要賣就一定可議
      8、今天的價格永遠(yuǎn)高于明天,今天出手都是對的!
      9、議價是在幫助業(yè)主,一定要理直氣壯!
      10、什么原因沒有成交量?價格不符合市場!
      11、成交機(jī)會不是等來的,而是創(chuàng)造出來的,議價就是在創(chuàng)造成交機(jī)會!
      12、價格終于往下走了,我們發(fā)財?shù)臋C(jī)會來了!
      13、議價要做好:欣賞房子的優(yōu)點,洞察房子的缺點,了解業(yè)主賣房的動機(jī)!
      14、越有錢的人越要賣房子,越容易議價!
      15、沒有淡季的市場,只有淡季的思想!
      16、價格永遠(yuǎn)沒有底限,先議50%再說!
      17、精耕是為了做好業(yè)主的關(guān)系,做好業(yè)主的關(guān)系是為了議價!
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