銷售的邏輯其實(shí)都是:我敬人一尺,人就會(huì)敬我一丈的自欺邏輯?!皬V告促銷費(fèi)用增加50%;銷量就會(huì)增加100%”、“客戶獎(jiǎng)勵(lì)增加50%,銷量就會(huì)增加150%”、“價(jià)格降50%,銷量就會(huì)增加200%!”你可能也覺得這種邏輯可笑,但回想一下企業(yè)的銷售策略,玩的就是這種游戲:拿成本來博取利潤,還要強(qiáng)迫自己相信投入產(chǎn)出比大于一。
那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),總是抱怨他們遇到的狀況太糟糕了,因?yàn)樗目蛻艉弯N售人員都在講:你敬我一尺,我敬你一丈的邏輯!于是他就小心翼翼讓了一尺,結(jié)果不是得到了一丈,而是越來越糟糕的狀態(tài)!
營銷的邏輯可沒這么人性化,營銷的邏輯就是如此強(qiáng)盜:決不讓步!在營銷的邏輯中,讓步是最糟糕的營銷!對客戶寸步不讓,對市場寸土必爭!中國有句老話叫:“退一步海闊天空?!痹跔I銷中,只要你退一步,你也會(huì)海闊天空,因?yàn)槭チ死麧櫍阆氩豢斩疾恍校?br /> 銷售的邏輯這樣賣衣服:“這衣服多少錢?”“120元”“太貴了”“給你100元”“還是太貴了”“那你出個(gè)價(jià)”“60元”“我進(jìn)貨也不止這個(gè)價(jià)格,最低80了”“70元,不賣就算了”“不行,最低75了”“我走了,再去別處看看”“嗨!你回來,70元賣給你了!”
營銷的邏輯這樣賣衣服:“這衣服多少錢?”“120元”“太貴了,便宜點(diǎn)”“對不起,我們這里都是明碼實(shí)價(jià)的,這件衣服前兩天還賣240,現(xiàn)在已經(jīng)打了5折?!薄罢娌荒鼙阋肆?,我要去別處看看”“這件衣服確實(shí)很適合你,衣服有質(zhì)量問題我們包換,而且如果賣貴了我們包退,不信你就出去看看?!?br /> 簡單說“不”不行,你要想能夠決不讓步,就必須學(xué)會(huì)四個(gè)字:“可以”“但是”!