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黃桂清:最簡單易學(xué)的銷售技巧你會(huì)了嗎?
2016-01-20 47802

     
      曾經(jīng)看過這樣的幽默故事,我倒覺得它講述的是最好也是最容易學(xué)的銷售技巧,它是積極心態(tài)、菲比(FAB)說服和同理(YES)開場(chǎng)的結(jié)晶。很適合新銷售員模仿學(xué)習(xí)!
      有個(gè)商場(chǎng)的老總有一大批白色沙發(fā),庫存量很大。而進(jìn)商場(chǎng)的顧客大多數(shù)要選擇黑色的沙發(fā),因此沙發(fā)的銷售速度很慢。導(dǎo)購員也經(jīng)常向老板埋怨:老板,不是我們不努力,客人都要買黑色的沙發(fā),他們說白色沙發(fā)容易臟。
      有一天,老板生氣了。把導(dǎo)購員召集過來訓(xùn)話:我現(xiàn)在告訴大家,現(xiàn)在資金很緊張,沒錢進(jìn)貨了,庫存的沙發(fā),什么時(shí)候賣掉,就什么時(shí)候進(jìn)黑色沙發(fā),就什么時(shí)候發(fā)獎(jiǎng)金。不要給我做夢(mèng),現(xiàn)在我們大家研究一下,怎么把白沙發(fā)干掉。我提議大家現(xiàn)在給顧客說白沙發(fā)好,怎么好!開始。
      突然一個(gè)靚妹說,咦,老板,客人說白沙發(fā)容易臟,是呀,白沙發(fā)容易臟,但是黑沙發(fā)臟了,你也不知道呀。
      老板高興地說:嗯,有道理,明天就這樣干。
      第二天,客人來了:哎,這個(gè)沙發(fā)款式不錯(cuò),質(zhì)量也不錯(cuò),有黑色的嗎?
      導(dǎo)購員靚妹說:先生,對(duì)不起,非常抱歉,黑色的沙發(fā),我們這兒不賣了。
      客人驚訝地問道:為什么呀?
      導(dǎo)購員靚妹說:不好賣,現(xiàn)在白色沙發(fā)非常受歡迎,您看,我們這里只擺黑色沙發(fā)。
      客人說:白色沙發(fā)容易臟。
      導(dǎo)購員靚妹說:是呀,白色沙發(fā)容易臟。黑色沙發(fā)臟了,你也不知道。
      客人說:嗯,有道理。
      導(dǎo)購員靚妹:白沙發(fā)擺在您的客廳,顯得非常高雅,明亮,有品味。現(xiàn)在很多成功的白領(lǐng)家庭,都擺淺色的白沙發(fā)。
      沒過多久,導(dǎo)購員把庫存的白沙發(fā)賣光了,每個(gè)人都高高興興地拿到了獎(jiǎng)金。并感悟到了賣東西的真諦:沒有惡意地改變客人的知覺。

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