演講中，自然而安穩(wěn)的手勢，可以幫助演講者平靜地說明問題；急劇而有力的手勢，可以幫助演講者升華感情；穩(wěn)妥而含蓄的手勢，可以幫助演講者表明心跡。 所有的動(dòng)作都應(yīng)該流暢自然； 不要把手插在口袋里
定位，也是一個(gè)營銷策劃的核心部分。 不管你是做產(chǎn)品策劃，做品牌戰(zhàn)略，還是做營銷計(jì)劃，定位，都將是你的計(jì)劃的核心部分，所有的步驟都在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但是，在你打地基之前，你一定還會(huì)考慮到，這塊
當(dāng)產(chǎn)品要成交時(shí)必須經(jīng)過“報(bào)價(jià)”階段，但很多業(yè)務(wù)員面對報(bào)價(jià)的時(shí)候，經(jīng)常是一種很大的心理障礙，尤其是面對自已的親朋好友時(shí)都不知如何報(bào)價(jià)。這種心理障礙一定要先自我排除，報(bào)價(jià)時(shí)絕對不能擔(dān)心因?yàn)閮r(jià)格報(bào)高了可
是什么造就了卓越的推銷員？他們具有什么特別的能力和技巧？成為TopOne推銷員真如很多人說的那樣難嗎？困擾推銷員們的諸多問題有望解決了。作者在經(jīng)過大量研究后，總結(jié)出以下NO.1推銷員的11個(gè)特質(zhì)，
發(fā)掘客戶的需求 目的： 通過學(xué)習(xí)，將能夠建立以客戶為中心的銷售觀念；以正確的程序進(jìn)行銷售；掌握發(fā)問的技巧，運(yùn)用正確的發(fā)問流程發(fā)掘客戶需求；利用發(fā)問與回答問題的技巧控制與客戶面談的局面；運(yùn)用動(dòng)
你在否在搜腸刮肚尋找這樣一個(gè)營銷創(chuàng)意能在銷售中所向披靡，找尋一個(gè)解決問題的方法，或者只是一個(gè)簡單的方法來振奮一個(gè)枯燥的、例行公事的工作？以下有一些小的貼士，來幫你源源不斷的獲得創(chuàng)意。 我偶然在
在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個(gè)很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠度是我們銷售人員一直在研討的問題。客戶的變動(dòng)，往往意味著一個(gè)市場的變更和調(diào)整，一不小心甚至?xí)植浚▍^(qū)域）市場帶來
運(yùn)動(dòng)型 客戶:性急,心直口快,善變,常因一時(shí)之沖動(dòng)而下決定. 對策:平心靜氣地透視,判斷其心理反應(yīng),不怕拒絕,反復(fù)拜訪以期使之改變初衷,處事要明快,避免嘮叨,以簡潔詞句說服他. 沉著型 客
定位銷售法——讓客戶需要某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，就只會(huì)想到你。 許多幼兒在還沒有學(xué)認(rèn)字的時(shí)候，就看得懂“M”這個(gè)英文字，因?yàn)樗睇湲?dāng)勞叔叔。美女明星的化妝品海報(bào)，密集地出現(xiàn)在大街上，造成了該化妝品銷售
（一）鴛鴦事件正話反說 王熙鳳是賈府中惟一能夠和賈母開玩笑的人，而且每一次對賈母打趣，都采取正話反說，表面上是在調(diào)侃賈母，實(shí)際是在贊美賈母。 賈母的大兒子賈赦要娶賈母的大丫頭鴛鴦為妾，賈母非
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