李星,李星講師,李星聯(lián)系方式,李星培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
九型人格、DISC多種性格學(xué)說在企業(yè)中的實踐應(yīng)用
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李星:東風(fēng)悅達(dá)起亞(西安站)
2016-01-20 49155
客戶:東風(fēng)悅達(dá)起亞 地點:陜西省 - 西安 時間:2012/8/8 0:00:00 事實上,每個人在成長過程中,都會遇到成長高原法則,也叫成長瓶頸。從事市場銷售工作也是如此,每個不同個性特征的人員在剛開始從事銷售工作時,都會憑借自身的個性優(yōu)勢,公司業(yè)績呈現(xiàn)上升趨勢。但到一定階段后,他會發(fā)現(xiàn)再無法突破了,只能停滯,甚至出現(xiàn)下滑的趨勢,這種狀況稱為“成長高原法則”。 所有不同個性類型的人,都有可能出現(xiàn)導(dǎo)致事業(yè)停滯的思維模式、情緒反應(yīng)和行為模式,這種模式被稱為“個性局限行為”。 同樣,個性局限行為也有“可預(yù)測性”的性質(zhì),那就是不要單純等待一種局限行為成為一個問題時,再去修正它。聰明的銷售人員會在潛在問題成為實際問題前,通過調(diào)整局限行為的慣性模式來阻止和尋找這些潛在問題。
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