但是小家電企業(yè)合資公司推進(jìn)過(guò)程中往往會(huì)出現(xiàn)如下問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
a)         一將難求。所謂千軍易得一將難求，合資公司的總經(jīng)理是合資公司成敗的關(guān)鍵要素，工廠與經(jīng)銷商能否成功，70%的因素集中在合資公司總經(jīng)理身上。只有有了合適合適的人選，合資公司的效率才能被充分啟動(dòng)。而到底唯才是用，還是唯親是用，這又是擺在工廠面前的一個(gè)難題。合資公司原本是整合當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源最有力的載體，然而如果總經(jīng)理不是自己人，那么還不如采用代理制，至少工廠對(duì)于外派業(yè)務(wù)還是有著管理和制約能力。
b)        量利之間的分歧。投資方與經(jīng)營(yíng)者之間在量利之間有著巨大的分歧，投資者希望追求利潤(rùn)的最大化，而經(jīng)營(yíng)者則希望實(shí)現(xiàn)規(guī)模的最大化，合資公司要向做到量利平衡必須要有一系列的管理措施進(jìn)行保證。
c)         人員轉(zhuǎn)型難。這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在工廠外派的營(yíng)銷人員身上，從原本的策略型和服務(wù)型人員轉(zhuǎn)變?yōu)椴僮魅藛T，這對(duì)營(yíng)銷人員提出了巨大的挑戰(zhàn)。
二、幾種有效的合資公司渠道模式
1、  獨(dú)資公司模式，工廠獨(dú)資的銷售公司。優(yōu)點(diǎn)在于執(zhí)行力強(qiáng)，弱點(diǎn)在于無(wú)法整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，并且由于都是自身資源，工廠風(fēng)險(xiǎn)與管理成本呈線性遞增，而且無(wú)法調(diào)動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人的積極性。
2、  雙方合資模式，工廠與職業(yè)經(jīng)理人合資，沒(méi)有經(jīng)銷商介入，直營(yíng)市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動(dòng)經(jīng)理人積極性，缺點(diǎn)在于沒(méi)有經(jīng)銷商介入，合資公司必須從無(wú)到有，自建組織和營(yíng)銷隊(duì)伍，面臨管理和銷售的雙重壓力，初期啟動(dòng)艱難。
3、  三方合資模式，工廠、經(jīng)銷商和職業(yè)經(jīng)理人三方入股，經(jīng)銷商為大股東，工廠派駐財(cái)務(wù)對(duì)接業(yè)務(wù)，職業(yè)經(jīng)理人操盤。其優(yōu)點(diǎn)在于三方的利益成為一個(gè)共同體，積極性都有保證，同時(shí)由于是在經(jīng)銷商現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行嫁接，起步速度快；缺點(diǎn)在于三方介入在管理和業(yè)務(wù)處理過(guò)程中會(huì)將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，涉及到一系列站隊(duì)的問(wèn)題。
4、  反向合資模式，多個(gè)經(jīng)銷商與工廠集資成立大型合資公司，反向入股工廠，將優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商與優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人一并綁上企業(yè)的戰(zhàn)車，所有銷售工作在合資公司完成，代理商仍操作原有業(yè)務(wù)，但是因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >銷售公司為股份機(jī)制，極大地降低了廠商之間的博弈，也避免多個(gè)合資公司給工廠帶來(lái)的管理挑戰(zhàn)。
三、如何有效地建立合資公司渠道模式
由于篇幅限制，這里不能討論太多的技術(shù)問(wèn)題，但是有一些非技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)勢(shì)必營(yíng)銷合資公司的成敗，不能不拿出來(lái)探討。
1、  試點(diǎn)經(jīng)銷商選擇必須謹(jǐn)慎，歸屬感要強(qiáng)，忠誠(chéng)度要高；
2、  試點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該屬于批零兼營(yíng)的中型市場(chǎng)，或者大型市場(chǎng)的區(qū)域市場(chǎng)；
3、  合資公司必須有榜樣的力量，要賺錢，要盈利，企業(yè)要進(jìn)行充分支持；
4、  合資公司必須用企業(yè)員工擔(dān)任總經(jīng)理，信任感要高，否則相互的猜忌足可以摧毀這個(gè)新生事物；
5、  合資公司在本質(zhì)上仍然存在大股東和企業(yè)理念不一致的問(wèn)題，要理解，但必須糾正，要用制度保證其不要犯錯(cuò)。
6、  要試點(diǎn)就必須多點(diǎn)啟動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)規(guī)律，培養(yǎng)人才。
合資公司是一種廠商合作模式的創(chuàng)新，是國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，我們看到空調(diào)行業(yè)已經(jīng)先行邁出了這一步。
渠道模式本質(zhì)上決定了廠家和商家各自優(yōu)勢(shì)要素的組合與發(fā)揮，也決定了各自資源配置的方向和效率，一個(gè)好的渠道模式無(wú)疑能構(gòu)成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，美的小家電的蓬勃發(fā)展和其渠道模式的演進(jìn)歷史，已經(jīng)生動(dòng)和清晰地給我們揭示了這一競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，這對(duì)于處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的背景下，企圖在營(yíng)銷環(huán)節(jié)尋求突破的眾多家電廠商而言，更是一個(gè)最好的標(biāo)桿與啟迪！