化妝品KA終端運作實務(wù) 一、 化妝品KA終端特點與運作模式創(chuàng)新 （1.0小時） 1. 化妝品企業(yè)運作KA終端的糾結(jié) 2. 國內(nèi)不同KA終端的特點與運作方式 3. KA終端合作模式創(chuàng)新與運作要點 4. 成功企業(yè)案例分析 二、 KA終端的開發(fā)策略與談判技巧 （1.5小時） 1. 區(qū)域終端調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)有價值的KA 2. “一店一策”的合作策略設(shè)計 3. 談判方案準(zhǔn)備與溝通技巧 4. 實戰(zhàn)案例分享 三、 終端生動化建設(shè)與促銷提升 （2.0小時） 1. 終端位置優(yōu)化與展示最大化 2. 注重客戶體驗的產(chǎn)品互動演示 3. KA終端促銷特點與主要形式 4. 促銷策略的創(chuàng)新與成功實施保證 5. 有效終端攔截策略及運用關(guān)鍵 6. 實戰(zhàn)案例分享 四、 KA終端的日常維護(hù)與客情技巧 （1.5小時） 1. 建立終端維護(hù)的“六定”管理體系 2. 日常有效巡場的主要步驟與內(nèi)容 3. 終端運作中的常用問題及其對策 4. 典型案例分享 五、 課堂互動與研討 （0.5小時） 1. 就課程中的關(guān)鍵知識點進(jìn)行現(xiàn)場分組研討 2. 就學(xué)員實際終端工作中難點問題進(jìn)行答疑