有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織管理實(shí)務(wù)  課程目的 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，企業(yè)間的市場(chǎng)爭(zhēng)奪已不是簡(jiǎn)單地比策略和拼資源，最終比的還是誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍過(guò)硬，還是回到了“人是戰(zhàn)爭(zhēng)中的決勝因素”的認(rèn)識(shí)上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)和打造“狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”的口號(hào)，可在實(shí)際管理中我們發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)管理后臺(tái)成了官僚機(jī)構(gòu)、狼性營(yíng)銷(xiāo)人員反作用力越來(lái)越大，所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)虎”，有效管控營(yíng)銷(xiāo)人員，發(fā)揮有組織化營(yíng)銷(xiāo)的威力，必須建立有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織！ 本課程針對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)組織管理和隊(duì)伍建設(shè)方面的主要問(wèn)題進(jìn)行深入剖析，提出有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè)思想，并結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和企業(yè)管理實(shí)際，具體給出營(yíng)銷(xiāo)組織模式選擇、運(yùn)作機(jī)制設(shè)計(jì)、基本管理體系建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理等方面的協(xié)同解決方案，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)全景案例，針對(duì)操作難點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)的建設(shè)、前臺(tái)有效協(xié)同、日常業(yè)務(wù)管理建設(shè)和區(qū)域平臺(tái)檢核等方面，進(jìn)行深入淺出地講解。  主要對(duì)象  企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)骨干  課程提綱 一、 營(yíng)銷(xiāo)組織管理的主要問(wèn)題及分析 （1.5小時(shí)） a) 國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織中的主要問(wèn)題 b) 理解營(yíng)銷(xiāo)組織管理的特殊性 c) 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的管理要求 d) 解決問(wèn)題主要思路與導(dǎo)向 e) 典型案例研討 二、 建設(shè)有機(jī)性營(yíng)銷(xiāo)組織 （2.0小時(shí)） a) 有機(jī)型營(yíng)銷(xiāo)組織的管理理念 b) 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)，發(fā)育專(zhuān)業(yè)職能 c) 如何把握授權(quán)與管控的平衡 d) 建立和完善九大營(yíng)銷(xiāo)管理體系 e) 標(biāo)桿企業(yè)案例解析與分組研討 三、 如何做好營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與計(jì)劃管理 （2.0小時(shí)） a) 科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定方法與實(shí)用工具 b) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的分解方法與溝通技巧 c) “5w2h”的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與執(zhí)行 d) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的調(diào)整時(shí)機(jī)與方法 e) 模擬案例分組研討與點(diǎn)評(píng) 四、 做好營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與費(fèi)用控制 （2.0小時(shí)） a) 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的內(nèi)容與目的 b) 分層分類(lèi)的預(yù)算制定步驟 c) 三種實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管控方式 d) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理中常見(jiàn)問(wèn)題與解決辦法 e) 案例研討與點(diǎn)評(píng) 五、 加強(qiáng)過(guò)程指導(dǎo)與檢核，提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理 （2.0小時(shí)） a) 什么是營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效管理循環(huán) b) 過(guò)程檢核的方法與指導(dǎo)技巧 c) 營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效分析方法和改進(jìn)策略 d) 實(shí)戰(zhàn)案例分組研討與點(diǎn)評(píng) 六、 如何促進(jìn)前后臺(tái)協(xié)同 （2.0小時(shí)） a) 市場(chǎng)部門(mén)定位與一線銷(xiāo)售的協(xié)同 b) 財(cái)務(wù)管理職能與一線銷(xiāo)售的協(xié)同 c) 研產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的機(jī)制設(shè)計(jì)與管理要點(diǎn) d) 實(shí)戰(zhàn)案例分組研討 七、 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu)的管理 （1.5小時(shí)） a) 主要設(shè)立方式和管理模式介紹 b) 異地化管理的難點(diǎn)與解決辦法 c) 如何進(jìn)行有效地巡視與指導(dǎo) d) 危機(jī)與違規(guī)問(wèn)題的處理 e) 相關(guān)案例分享 八、 互動(dòng)研討 （0.5小時(shí)） 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，就市場(chǎng)運(yùn)作與管理的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行答疑