《總裁如何管營銷》  課程對象：  企業(yè)總裁、營銷總監(jiān)、各營銷職能部門經(jīng)理和大區(qū)銷售經(jīng)理  課程收益：  引導建立現(xiàn)代營銷管理理念，幫助完成對企業(yè)營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)思考，實現(xiàn)營銷模式的有效創(chuàng)新；  結合案例講解市場分析的邏輯框架和策略制定的步驟方法，提高學員營銷分析能力和決策水平；  聚焦營銷組織管理的關鍵問題，由資深咨詢師貼近指導，一對一溝通，為學員提高問題解決能力；  針對學員企業(yè)具體實踐，指導完成可操作性的營銷規(guī)劃方案與實施計劃，并及時跟蹤運用效果，讓學員帶著疑問來，帶著解決方案回去。  課程內(nèi)容： 前言 一、 總裁為何要管理營銷 （1.5小時） a) 同質(zhì)化競爭下的營銷困境及創(chuàng)新思維 b) 總裁抓營銷的管理理念與要點 c) 案例分享：某企業(yè)如何在老板帶來下實現(xiàn)營銷突破？ 第一部分、如何做好營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 二、 目標市場選擇與營銷戰(zhàn)略決策 （2.0小時） a) 進行內(nèi)外部分析，發(fā)現(xiàn)與選擇目標市場 b) 揚長避短，精準經(jīng)營定位和競爭戰(zhàn)略 c) 如何基于核心能力構建業(yè)務模式 d) 實戰(zhàn)案例：某食品品牌企業(yè)的營銷戰(zhàn)略點評 三、 品牌定位和傳播策略決策 （2.0小時） a) 正確理解品牌及其建設原理 b) 品牌定位原則與創(chuàng)新方向 c) 把握品牌建設的四大階段及其核心策略 d) 實戰(zhàn)案例分享與點評 四、 區(qū)域市場布局與策略設計 （1.5小時） a) 四大區(qū)域市場類型的劃分 b) 不同類型市場的特點及其運作要點 c) 如何集中打造根據(jù)地市場 d) 實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的利基性區(qū)域市場建設實務  晚上安排研討： （2.5小時） i. 主講老師與學員分組研討，緊扣企業(yè)實際進行針對性的答疑解惑； ii. 學員運用課堂的工具和方法，結合企業(yè)實際完成作業(yè)，由專業(yè)咨詢師進行一對一輔導 五、 產(chǎn)品設計與組合策略思路 （1.5小時） a) 產(chǎn)品概念設計與開發(fā)思路 b) 產(chǎn)品核心賣點設計與提煉 c) 量利結合的動態(tài)產(chǎn)品組合策略 d) 實戰(zhàn)案例：某企業(yè)的產(chǎn)品線結構點評 六、 定價策略與調(diào)整決策 （1.5小時） a) 基本定價概念設計與開發(fā)思路 b) 價格調(diào)整節(jié)奏與策略思路 c) 竄貨亂價的管控要點 d) 實戰(zhàn)案例：某企業(yè)價格調(diào)整方案點評 七、 渠道策略與終端建設要點 （2.0小時） a) 優(yōu)化渠道結構，整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，提升分銷效能 b) 終端建設的策略思路與方案要點 c) 實戰(zhàn)案例：某品牌企業(yè)的廠商價值一體化模式點評 八、 促銷策略與運作要點 （1.5小時） a) 渠道促銷的策略與控制要點 b) 消費者促銷策略與運作要點 c) 促銷執(zhí)行保證與費用管理實務 d) 案例分享：某酒企的促銷策略點評  晚上安排研討： （2.5小時）  主講老師與學員分組研討，緊扣企業(yè)實際進行針對性的答疑解惑；  學員運用課堂的工具和方法，結合企業(yè)實際完成作業(yè)，由專業(yè)咨詢師進行一對一輔導 第二部分、如何制定營銷目標與計劃 九、 明確營銷目標及其分解 （1.5小時） a) 營銷目標的制定原則與具體方法 b) 做好營銷目標的下達與承接 c) 落實具體的執(zhí)行計劃和明確量化考核標準 d) 參考案例：某企業(yè)如何制定和下達年度營銷目標？ 十、 相關政策保證與預算安排 （1.0小時） a) 營銷預算編制中的主要問題及分析 b) 營銷預算的流程與方法 c) 基于預算的營銷費用管理 d) 參考案例：某酒類企業(yè)營銷預算編制與安排 十一、 營銷目標與計劃的調(diào)整決策 （1.0小時） a) 明確目標和計劃調(diào)整的前提，保證目標權威性 b) 把握計劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后 c) 目標調(diào)整的流程與注意事項 d) 案例分享：某企業(yè)營銷目標和計劃調(diào)整的爭議？ 十二、 學員作業(yè)指導與研討分享 （1.5小時） a) 由專業(yè)咨詢師一對一輔導學員完成整體方案設計和整合，以形成可行性計劃 十三、 優(yōu)秀方案計劃分享與點評 （1.5小時） a) 選擇三到五個優(yōu)秀學員的方案計劃進行分享，由學員研討和來時點評 第三部分、如何構建營銷組織 一、 營銷組織定位與架構設計 （1.5小時） a) 營銷組織定位于與管理模式選擇 b) 具體組織架構設計與權責明確 c) 樹立核心業(yè)務流程與管理規(guī)范 d) 以營銷為龍頭，促進“研、供、產(chǎn)、銷”有效協(xié)同 e) 典型案例：某品牌企業(yè)的組織架構點評 二、 建立簡單實效的營銷管理體系 （2.0小時） a) 現(xiàn)代營銷管理體系的構成與建設要點 b) 四大核心管理體系：目標、計劃、考核和激勵 c) 二大業(yè)務管理體系：銷售執(zhí)行、市場運作 d) 三大基礎管理體系：財務、信息和物流 e) 典型案例：某快消品企業(yè)的營銷運作特點分享 三、 把握營銷日常管理的要務 （1.5小時） a) 著力過程指導檢核，提高執(zhí)行效果 b) 優(yōu)化營銷財務職能，做好費用控制 c) 強化駐外機構管理，實現(xiàn)高效廉潔 d) 典型案例：某企業(yè)的營銷管控方法介紹 第四部分、如何帶領營銷隊伍 四、 營銷隊伍的管理難點與解決思路 （1.5小時） a) 營銷隊伍的管理特點與難點分析 b) 如何適應85、90后的用人環(huán)境 c) 明確總裁的營銷隊伍管理要點： i. 組團隊、建文化、調(diào)機制、提骨干 d) 案例分享：某老總管理營銷隊伍的煩惱  晚上安排研討： （2.5小時） i. 主講老師與學員分組研討，緊扣企業(yè)實際進行針對性的答疑解惑； ii. 學員運用課堂的工具和方法，結合企業(yè)實際完成作業(yè)，由專業(yè)咨詢師進行一對一輔導 五、 營銷人員招聘與隊伍組建 （1.5小時） e) 國內(nèi)企業(yè)營銷隊伍的人才構成 f) 營銷人員的招聘途徑與面試技巧 g) 業(yè)務骨干的選拔標準與任用策略 h) 實戰(zhàn)案例：某民企的營銷總監(jiān)聘用 六、 營銷隊伍的有效激勵 （1.5小時） i) 營銷隊伍激勵的誤區(qū)分析 j) 明確以業(yè)績?yōu)橹鞯募顚? k) 不同薪酬模式與激勵手段的組合運用 l) 實戰(zhàn)案例：某品牌企業(yè)營銷隊伍的激勵方案點評 七、 營銷隊伍的文化建設與骨干培養(yǎng) （1.0小時） m) 堅持營銷隊伍文化的業(yè)績導向 n) 樹立“精于此道、以此為生”的職業(yè)精神 o) 如何調(diào)動營銷團隊的激情與氛圍 p) 如何加速業(yè)務骨干的成長 q) 實戰(zhàn)案例：某建材企業(yè)的營銷干部培養(yǎng)  課程組織形式與時間安排：  本課程共計五天+三晚，白天主要是課堂講授與案例研討；晚上由老師進行針對性溝通，指導學員結合企業(yè)實際完成課堂作業(yè)。  每次上課，學員可以免費再帶一位企業(yè)的相應負責人，以便協(xié)助共同完成來課堂作業(yè)。  具體時間與課程節(jié)奏安排 課程內(nèi)容 時間 講師 備注 第一次上課 上午 營銷理念提升與戰(zhàn)略決策 3.0 程紹珊 下午 品牌設計與市場布局決策 3.0 程紹珊 晚上 一對一輔導學員，結合自己企業(yè)實際進行方案制定 2.5 程紹珊+專業(yè)咨詢師 據(jù)學員數(shù)量配咨詢師 上午 產(chǎn)品組合及定價策略 3.0 程紹珊 下午 渠道及促銷策略設計 3.5 程紹珊 晚上 一對一輔導學員，結合自己企業(yè)實際進行方案制定 2.0 程紹珊+專業(yè)咨詢師 據(jù)學員數(shù)量配咨詢師 上午 營銷目標和計劃制定 3.5 程紹珊 下午 各學員作業(yè)完成與優(yōu)秀方案分享 3.0 程紹珊+專業(yè)咨詢師 第二次上課 上午 營銷組織架構與管理體系 3.5 程紹珊 下午 企業(yè)營銷日常管理要務 3.0 程紹珊 晚上 一對一輔導學員，結合自己企業(yè)實際進行方案制定 2.0 程紹珊+專業(yè)咨詢師 據(jù)學員數(shù)量配咨詢師 上午 營銷隊伍建設與有效激勵 3.5 程紹珊 下午 各學員作業(yè)完成與優(yōu)秀方案分享 3.0 程紹珊+專業(yè)咨詢師   師資安排：  由程紹珊老師主講，附件（介紹）  由專業(yè)資深咨詢師輔導，根據(jù)學員企業(yè)的背景和行業(yè)特點，配備專業(yè)對口的資深咨詢師進行一對一溝通，運用專業(yè)工具及優(yōu)秀企業(yè)實戰(zhàn)案例進行輔導學員理解課堂內(nèi)容，并完成相應企業(yè)的解決方案設計