工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之 工程車市場促銷推廣策略與實務 一、 工程車市場推廣中的問題及分析 a) 市場推廣活動失效及原因分析 b) 工程車市場推廣的特點 c) 做好推廣活動要點及案例分享 二、
工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之 工程車渠道運作管理實務 一、 國內工程車市場渠道的基本認識 （1.5小時） a) 渠道運作的難點及原因分析 b) 工程車渠道特點與業(yè)態(tài)發(fā)展 c) 國內工程車代理商優(yōu)劣
工程車區(qū)域經理技能提升系列培訓之 日常業(yè)務管理實務 第一講 目標管理概論與實務 1、 目標管理的概論 營銷目標管理的常見問題及分析 正確理解目標管理及其要點
商用車市場營銷創(chuàng)新與實務 第一部分 現(xiàn)代市場營銷創(chuàng)新方向 （1小時） 一、 現(xiàn)代商用車市場營銷的現(xiàn)狀分析 a) 商用車市場營銷的困境與難點 b) 行業(yè)市場與營銷特點解讀 二、 汽車營銷創(chuàng)新方向與策略
客戶開發(fā)策略與管理要點 一、 工程車客戶特點與營銷要點 a) 三種典型工程車客戶的需求與行為特點 b) “一客一策”的針對營銷方法 c) 典型案例分享 二、 客戶開發(fā)策略與溝通要點 a) 客戶信息收集
如何有效調動與指導經銷商 一、 比客戶更了解客戶問題 （1.0小時） a) 經銷商的經營困境與挑戰(zhàn) b) 快速診斷經銷商的經營問題 c) 如何引導經銷商認識問題，促進其想改變 d) 案例分享與研討：某
為什么你的營銷策略失效，威力越來越差？ 為什么你的隊伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！ 為什么你的營銷費用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！ 為什么你的營銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！ 本
一、 如何實現(xiàn)品牌化經營的轉型 （2.5小時） 1、 建陶經銷商的現(xiàn)實經營困境及挑戰(zhàn) 超競爭狀態(tài)下的經營困境 建陶市場的變化和行業(yè)競爭要求 建陶經銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū) 2、 品牌化經營的理念與轉型策略 認
營銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新 一、 現(xiàn)實營銷困境與分析 （1.0小時） a) 同質化競爭下的營銷困境 b) 現(xiàn)代市場營銷的理論基礎與架構 c) 對國內企業(yè)營銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀 二、 新的營銷思維與原則 （1.5小
1. 國內行業(yè)與市場分析 l 國內市場的變化（宏觀經濟、國家政策和農民收入變化影響等） l 行業(yè)競爭格局的變化（行業(yè)整合，馬太效應明顯等） l 渠道發(fā)展趨勢：重心下移，三四級市場成為主戰(zhàn)場 l 對傳統(tǒng)
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