2013年8月22日，資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師李健霖在太原鋼鐵為其員工講授《大客戶銷售與拓展技巧》，李老師主要圍繞戰(zhàn)略與規(guī)劃能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力、客戶建設(shè)能力、危機(jī)管理能力、競(jìng)爭(zhēng)管理能力、客戶溝通能力、資源協(xié)調(diào)能力、交易管理能力等八維實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，先讓學(xué)員在大客戶銷售上有個(gè)系統(tǒng)的了解，在此基礎(chǔ)上講解大客戶的營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略流程，進(jìn)而根據(jù)客戶的需求，分析策略及策劃出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

       李老師還詳細(xì)地分析了不同客戶類型采用的不同拓展方法，與學(xué)員交流，學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)很積極，也提出自己的一些觀點(diǎn)，整個(gè)課程精彩四溢，課程結(jié)束后，李老師還說(shuō)，這次的課程真是精彩，跟學(xué)員之間的交流還擦出了精彩的火花，最后達(dá)成共鳴。