今天李老師來(lái)到華中科技大18級(jí)營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)班，為武漢的學(xué)員們帶來(lái)了形象生動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)課《絲絲入扣-顧問(wèn)式銷(xiāo)售八步秘籍》,年輕的學(xué)員反應(yīng)思維極為快速，學(xué)習(xí)能力超出尋常，表示在李老師的課程上收獲頗多，希望還有機(jī)會(huì)再多聽(tīng)李老師的課程。

【課程背景】

      每一支成功的銷(xiāo)售部隊(duì)背后，都有出手不凡的銷(xiāo)售高手！而所有的高手在與客戶溝通過(guò)程中運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的手法來(lái)獲取訂單。

      顧問(wèn)式銷(xiāo)售是真正站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶需求角度，通過(guò)了解客戶問(wèn)題和痛苦，找到客戶關(guān)注點(diǎn)，提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)與解決方案以及增值服務(wù)。客戶經(jīng)理通過(guò)邏輯驅(qū)動(dòng)，情感驅(qū)動(dòng)與利益驅(qū)動(dòng)，使客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出愉快的合作選擇，雙向達(dá)成行動(dòng)路線圖。在顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的提供者建立彼此的即時(shí)信任，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而形成獨(dú)具殺傷力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

本課程通過(guò)講授，讓學(xué)員通過(guò)對(duì)客戶需求了解能力提升，解決客戶問(wèn)題能力提升、即時(shí)客戶關(guān)系能力提升、臨門(mén)一腳鎖定訂單能力提升，從而培養(yǎng)成客戶可信賴(lài)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售能力，本課程亮點(diǎn)多多，值得學(xué)習(xí)與推薦。

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