客戶：中國(guó)移動(dòng)公司河源分公司 地點(diǎn)：廣東省 - 河源 時(shí)間：2011/5/12 0:00:00 熱烈祝賀李健霖老師河源移動(dòng)“促銷管理與策劃”圓滿成功。 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱“中國(guó)移動(dòng)”）于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過8,000億元人民幣。中國(guó)移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。中國(guó)移動(dòng)已連續(xù)10年被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為世界500強(qiáng)，最新排名77位，是2010年上海世博會(huì)全球合作伙伴。 李老師講課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，深得客戶喜愛，在此基礎(chǔ)上，后面追加了三期促銷培訓(xùn)，可見對(duì)李健霖老師的信賴！ 附課程大綱： 《促銷策劃與執(zhí)行技巧培訓(xùn)》 【課程收益】 1、了解促銷的概念、分類以及作用。 2、 掌握促銷策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。 3、 學(xué)會(huì)促銷策劃的關(guān)鍵原則。 4、 把握促銷操作的策略與技巧。 【培訓(xùn)對(duì)象】 促銷業(yè)務(wù)人員，促銷管理人員 【培訓(xùn)內(nèi)容】 一、促銷的概念、內(nèi)容及作用 1、促銷的概念及作用 2、促銷的分類 3、促銷策劃的5W2H法則 二、促銷策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn) 1、促銷工作業(yè)務(wù)流程 1.1、促銷市場(chǎng)研究 1.2、確定促銷要素 1.3、實(shí)施促銷 1.4、執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果 2、實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn) 2.1、特價(jià)促銷 2.2、贈(zèng)品促銷 2.3、聯(lián)合促銷 2.4、抽獎(jiǎng)促銷 2.5、活動(dòng)促銷 2.6、路演促銷 2.7、現(xiàn)場(chǎng)演示 三、洞察顧客的消費(fèi)心理 1、顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧 2、常見顧客組合及需求把握 3、顧客個(gè)性類型分析及接待技巧 4、顧客購(gòu)買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn) 四、獨(dú)具慧眼的促銷策略選擇 1、營(yíng)銷的4P、4C與促銷定義 2、促銷策劃的六大考慮要素 3、基于3C分析的促銷活動(dòng)類型 4、促銷的“推”和“拉”策略 五、周密策劃的促銷方案 1、優(yōu)秀促銷方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系 3、促銷主題策劃的兩個(gè)基本原則 4、常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇 5、完整策劃所包含的其它因素 六、完美執(zhí)行的促銷管理工作 1、明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人 2、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則 3、促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員 4、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急 5、促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估 七、人員推廣的感性促銷技巧 1、快速打開顧客心扉的1-2-3法則 2、理性說明的FABE利益陳述法 3、誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù) 4、教人難以拒絕的成交提議