客戶:科脈技術(shù)有限公司
地點(diǎn):貴州省 - 貴陽
時間:2011/7/5 0:00:00
李健霖老師在貴陽為科脈的經(jīng)銷商講授中小企業(yè)如何進(jìn)行營銷團(tuán)隊建設(shè)。李健霖老師課程層次豐富,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),引起科脈經(jīng)銷商陣陣喝彩聲,他們表示,一定要讓李老師在貴陽多待幾天,好好款待李老師!
附大綱(李健霖老師)
第一章 中小企業(yè)如何留住人才
一、打造卓越軟件銷售團(tuán)隊
1、團(tuán)隊建設(shè)的金三角
2、領(lǐng)導(dǎo)者最重要的三件事
3、激勵的10項法則
4、.團(tuán)隊穩(wěn)定10項原則
二、中小企業(yè)留住人才的五個方略
三、中小企業(yè)績效考核的最佳方式
第二章 快速開發(fā)醫(yī)療軟件市場
一、快速開拓軟件市場
1、了解軟件市場目標(biāo)的信息
2、先進(jìn)工具找到商機(jī)有需求的人
3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶
二、快速整合目標(biāo)客戶的關(guān)系力
三、接近準(zhǔn)客戶的八種最重要的方法
第三章 顧問式軟件產(chǎn)品價值塑造
一、軟件產(chǎn)品賣點(diǎn)評估法
1、顯性成本與隱性成本
2、顯性價值與隱性價值
二、軟件產(chǎn)品漸次激活法
1、賣點(diǎn)需求
2、需求激活
3、買點(diǎn)滿足
4、系統(tǒng)解決
三、專業(yè)講解軟件產(chǎn)品九步成交法