客戶：科脈技術(shù)有限公司 地點(diǎn)：貴州省 - 貴陽 時(shí)間：2011/7/5 0:00:00 李健霖老師在貴陽為科脈的經(jīng)銷商講授中小企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。李健霖老師課程層次豐富，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，引起科脈經(jīng)銷商陣陣喝彩聲，他們表示，一定要讓李老師在貴陽多待幾天，好好款待李老師！ 附大綱（李健霖老師） 第一章 中小企業(yè)如何留住人才 一、打造卓越軟件銷售團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的金三角 2、領(lǐng)導(dǎo)者最重要的三件事 3、激勵(lì)的10項(xiàng)法則 4、.團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定10項(xiàng)原則 二、中小企業(yè)留住人才的五個(gè)方略 三、中小企業(yè)績(jī)效考核的最佳方式 第二章 快速開發(fā)醫(yī)療軟件市場(chǎng) 一、快速開拓軟件市場(chǎng) 1、了解軟件市場(chǎng)目標(biāo)的信息 2、先進(jìn)工具找到商機(jī)有需求的人 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶 二、快速整合目標(biāo)客戶的關(guān)系力 三、接近準(zhǔn)客戶的八種最重要的方法 第三章 顧問式軟件產(chǎn)品價(jià)值塑造 一、軟件產(chǎn)品賣點(diǎn)評(píng)估法 1、顯性成本與隱性成本 2、顯性價(jià)值與隱性價(jià)值 二、軟件產(chǎn)品漸次激活法 1、賣點(diǎn)需求 2、需求激活 3、買點(diǎn)滿足 4、系統(tǒng)解決 三、專業(yè)講解軟件產(chǎn)品九步成交法