客戶：中國(guó)石化廣東石油分公司 地點(diǎn)：廣東省 - 珠海 時(shí)間：2014/4/24 0:00:00 “解讀大客戶與項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”從如何發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)與解讀客戶、銷售項(xiàng)目立項(xiàng)項(xiàng)目分析和識(shí)別客戶需求，集成方案這三點(diǎn)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，讓大客戶經(jīng)理對(duì)大客戶成交有一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)化認(rèn)識(shí)，并通過(guò)案例的分析和經(jīng)驗(yàn)的分享幫助大客戶經(jīng)理在實(shí)踐中提升大客戶的攻堅(jiān)能力，形成成建制大規(guī)模的戰(zhàn)斗力。而且在宏觀層面對(duì)大客戶進(jìn)行規(guī)劃、審視、評(píng)估和管理，確保大客戶成交率提升來(lái)支撐各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。