客戶：大成管理咨詢襄陽公開課 地點(diǎn)：湖北省 - 武漢 時(shí)間：2014/4/11 0:00:00 課程價(jià)值及收獲： 中國鞋服行業(yè)唯一采用的O2O線上線下進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)方式進(jìn)行指導(dǎo)落地教練式專家，對(duì)“微終端”“微店鋪”“微產(chǎn)品”、“微競爭”、“微渠道”、“微客戶”“微活動(dòng)”中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助所服務(wù)的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。 1.掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理 2.掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動(dòng)終端銷量 3.掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長 4.掌控貨品結(jié)構(gòu)，降低庫存，提升高贏利的空間 5.掌控終端店鋪在人、貨、場運(yùn)營中的全新策略 課程背景： 由于電子商務(wù)沖擊導(dǎo)致國內(nèi)實(shí)體零售行業(yè)陷入困境， 縱觀零售行業(yè)的市場的變化，全面把握行業(yè)脈搏，敏銳對(duì)待行業(yè)競爭是唯一的選擇，西點(diǎn)結(jié)論：不成長，就出局！決定企業(yè)成敗的90% 是不斷滿足市場競爭格局的需要。不管是獅子還是羚羊，都要奔跑！不管是老總還是員工，都要成長！“你是否有能力沖進(jìn)槍林彈雨，取決于你是否有能力在競爭中形成自我驅(qū)動(dòng)成長。毫無疑問終端店鋪《旺店贏利模式》，專注于如何面對(duì)困境，如何面對(duì)競爭對(duì)手，如何在狼多肉少的競爭格局贏戰(zhàn)終端，揭密終端店鋪高盈利的黃金奧秘，破解終端銷售瓶頸贏利模式，不僅教會(huì)你做搶，而且教會(huì)你如何去成功獵殺獵物。 培訓(xùn)對(duì)象： 鞋服企業(yè)店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、老板等服裝行業(yè)相關(guān)人士 課程大綱： 第一章 店鋪終端戰(zhàn)斗綱領(lǐng)贏利模式 ★ 頂天立地：壟斷前段客戶、后端升級(jí)產(chǎn)品 ★ 速度領(lǐng)先：最快等于最優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績 ★ 促銷系統(tǒng)：提升消費(fèi)頻率，拉動(dòng)附加銷售 ★ 資源系統(tǒng)迅速提升成交率體系 第二章 終端系統(tǒng)化O2O模式 ★ 電商系統(tǒng)鎖定客戶體系 ★ 促銷系統(tǒng)拉升連帶銷售體系 ★ 核心突顯：打造360度店鋪制勝的優(yōu)勢(shì) ★ 核心提煉：服務(wù)系統(tǒng)升級(jí)超越拉伸業(yè)績 第三章 店鋪強(qiáng)勢(shì)倍增進(jìn)店率、成交率實(shí)戰(zhàn)模式 ★ 驚人的店前客流量掌控與分析謀略 ★ 輕松壟斷客戶，倍增業(yè)績的魔術(shù)策略 ★ 強(qiáng)有力的成交率超強(qiáng)挑戰(zhàn)策略 ★ 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略 第四章 教您贏過競爭對(duì)手銷售技巧模式 ★ 如何成功介紹商品達(dá)到立刻成交 ★ 促成商品有效成交的六脈神劍 ★ 如何保證顧客再次回頭購買商品 ★ 如何實(shí)施店鋪的5大銷售服務(wù)流程 第五章 客旺：戀愛式消費(fèi)之誘惑力 ★ 旺客會(huì)員管理的終極行銷價(jià)值 ★ 讓一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身客戶 ★ 旺客沙漠掘金、盤活目標(biāo) ★ 情感營銷——營銷新策略 ★ 卓越會(huì)員的管理與維護(hù) ★ 難忘服務(wù)案列分享 第六章 賣旺：產(chǎn)品成交之無法拒絕的力量 ★ 戀愛式旺賣的七個(gè)階段 ★ 脫穎而出戀愛旺賣情景 ★ 連帶旺賣銷售、再銷售、再銷售 ★ 導(dǎo)購是旺賣的連帶高手；旺賣案列分享 ★ 破解人性利益解碼成交法 ★ 情緒痛苦解碼價(jià)值成交法