客戶:皮爾卡丹
地點(diǎn):廣東省 - 廣州
時(shí)間:2015/4/8 0:00:00
【課程收獲】
★ 讓門店有目的性消費(fèi),增加營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)空間
★ 有效鎖定品牌定位與目標(biāo)顧客群,提升銷售業(yè)績(jī)
★ 傳播商圈布局價(jià)值,有效選址提升銷售驅(qū)動(dòng)
★ 確保門店有效運(yùn)營(yíng)暢通,提升六率成交業(yè)績(jī)
【課程大綱】
第一章:銷售終端店鋪布局與分級(jí)運(yùn)作技巧
商場(chǎng)渠道布局的策略與方法
影響渠道布局的核心基本要素
開店區(qū)域布局的發(fā)展羅盤分析
選址贏家多因素細(xì)節(jié)分析法
業(yè)態(tài)組合商圈市場(chǎng)調(diào)研策略
網(wǎng)點(diǎn)組合飽和度分析管理策略
店鋪分級(jí)與多店運(yùn)作管理系統(tǒng)
第二章:店鋪核心六率成交指標(biāo)
打造客層定位倍增消費(fèi)金額實(shí)施策略
打造進(jìn)店率倍增銷售業(yè)績(jī)的三大策略
打造深度接觸率順轉(zhuǎn)推三大營(yíng)銷真經(jīng)
打造試穿率五覺(jué)營(yíng)銷用戶體驗(yàn)的運(yùn)用
打造連帶率銷售技巧5塊磚策略
打造成交率超強(qiáng)銷售的貨品激勵(lì)策略
客單價(jià)數(shù)據(jù)運(yùn)用管理與維護(hù)貨品策略
回頭率拉升業(yè)績(jī)的情感營(yíng)銷絕密策略
轉(zhuǎn)介紹率用戶管理體系終極行銷價(jià)值
店鋪銷售額=吸客率*進(jìn)店率*試穿率*成交率*客單價(jià)*回頭率*轉(zhuǎn)介紹率