服飾公司在每季新品上市前應(yīng)做出周密、科學(xué)的上市計(jì)劃，那么，上市計(jì)劃的意義是什么呢？

　　其一，可以減少庫(kù)存，將庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)降到最小。

　　通過(guò)有計(jì)劃上貨，有效阻止了每款的市場(chǎng)投放量，從而減少了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)；

　　Example：做個(gè)假設(shè)，二十個(gè)專賣店，同時(shí)上市十個(gè)款式，每個(gè)款式五個(gè)顏色，四個(gè)尺碼，如每款三件，就是每個(gè)專賣店要10×5×4×3=600件，那么二十個(gè)專賣店就是600×20=12000件，也就是公司需要生產(chǎn)12000件衣服發(fā)送到各個(gè)店內(nèi)，而我們無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)這些款式是否會(huì)成為暢銷款，如成為滯銷款，則表示我們多了至少一萬(wàn)件的庫(kù)存，各個(gè)直屬店和加盟店就變成了貨倉(cāng)。也增大了公司的庫(kù)存壓力。如果有了上市計(jì)劃，二十個(gè)專賣店每個(gè)店上不同的三個(gè)款式，通過(guò)公式計(jì)算可以看到，我們至少減少了三分之二的生產(chǎn)，也就是減少了我們?nèi)种膸?kù)存。

　　其二，調(diào)整加盟商、代理商的銷售情緒。

　　眾所周之，服飾講求的就是新穎、時(shí)尚，任何一個(gè)銷售者都希望自己所做品牌會(huì)經(jīng)常推出新的款式，花樣翻新，無(wú)窮無(wú)盡，但，任何一件服飾的開發(fā)都是需要耗費(fèi)財(cái)力和精力的，沒(méi)有一家公司可以每周每月推出新款去滿足經(jīng)銷商，那么，在換季新品上市期間，如何能夠經(jīng)銷商感覺到我們公司貨品充足、款式豐富呢？這就需要一個(gè)良好的上市計(jì)劃，按一定的步驟、按科學(xué)的時(shí)間安排，分批推出我們的產(chǎn)品

　　Example：試想一下，假設(shè)本季我們有十二個(gè)新款，如果沒(méi)有上市計(jì)劃，我們可能會(huì)一下子都推出去，經(jīng)銷商在上市剛剛開始時(shí)會(huì)感覺比較滿意，但持續(xù)一個(gè)月時(shí)間以后，他就會(huì)向公司提出是否還有新款的要求，而這時(shí)，我們已經(jīng)全部新款都推出了，經(jīng)銷商這時(shí)就會(huì)感覺到公司的開發(fā)力度不夠，貨品是匱乏的。相反，如果有了上市計(jì)劃，我們分四次推出，每次三個(gè)款式，經(jīng)銷商做到最后還可以看到新品，他會(huì)感覺非常滿意，而且，由于經(jīng)常有新品推出，銷售情緒也會(huì)愛到好的影響。

　　其三，調(diào)整地區(qū)差異，保證最長(zhǎng)銷售旺季。

　　根據(jù)氣溫和南北溫差，有效保證了各款的銷售旺季和“新”的吸引力。我國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)氣候、溫度、濕度都各有不同，且差異很大，而服飾的特點(diǎn)就是季節(jié)性鮮明，最簡(jiǎn)單的說(shuō)就是夏天不能穿大衣，冬天也不能穿Ｔ恤?；谶@一特性，我們不可能希望每一款新品在同一時(shí)間、不同地區(qū)經(jīng)受同樣的銷售旺季，這是不可能，也是不現(xiàn)實(shí)的。這個(gè)時(shí)候，上市計(jì)劃就顯得尤為重要。

　　Exampl：假設(shè)，公司現(xiàn)在要開始秋冬裝上市的工作，如果沒(méi)有計(jì)劃，就要所有地區(qū)在同一時(shí)間一起上市，假定要利用“十?一”黃金周進(jìn)行上市，，在十一期間，北方地區(qū)，尤其是東北地區(qū)，可能已經(jīng)要穿兩件衣服了，應(yīng)該說(shuō)是大衣開始銷售的最好季節(jié)了，會(huì)吸引大部分消費(fèi)者，而南方地區(qū)，如廣東、福建等地還在穿半袖衫，消費(fèi)者注意得更多的應(yīng)該是一些長(zhǎng)袖衫和單件的風(fēng)衣，以及一些樣式新穎的毛衣，大衣的消費(fèi)者相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是極少數(shù)，由此看來(lái)，這些地區(qū)的大衣銷售旺季大概還要一個(gè)月才能到來(lái)，而到了一個(gè)月后的大衣銷售旺季，消費(fèi)者可能已經(jīng)厭倦了這些看了一個(gè)月的款式了，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、求新求變的商業(yè)時(shí)代中，我們的產(chǎn)品可能已經(jīng)失去了“新”的吸引力了。就這樣，一年中占據(jù)極其主要位置的冬裝銷售完全失敗了，其損失是無(wú)比巨大的。反之，如果有了規(guī)劃正確、安排科學(xué)的上市計(jì)劃，我們可以安排冬裝先在北方市場(chǎng)上市，一個(gè)月后再在南方市場(chǎng)上市，既保證了兩地都能夠穩(wěn)占銷售旺季，同時(shí)也不會(huì)給消費(fèi)者甚至導(dǎo)購(gòu)員厭倦的感覺。

另外，還要考慮上市時(shí)的天氣情況，應(yīng)事先查閱上市當(dāng)天的天氣預(yù)報(bào)，以免遇上暴雨、狂風(fēng)、揚(yáng)沙等惡劣天氣。這也是上市計(jì)劃的一個(gè)重要內(nèi)容。

　　其四、上市有先后，可以為下一步的生產(chǎn)、定價(jià)做一個(gè)好的預(yù)測(cè)。

　　根據(jù)前批上市專賣店（柜）的銷售情況，可確定后批專賣店（柜）上貨數(shù)量和價(jià)格調(diào)整，尤其是保證了該款的生產(chǎn)進(jìn)度和生產(chǎn)量；避免了生產(chǎn)和定價(jià)的盲目性。

　　其五、避免導(dǎo)購(gòu)員無(wú)話可講。

　　通過(guò)有計(jì)劃的新款上市，從而給專賣店（柜）的導(dǎo)購(gòu)員多次推銷的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，導(dǎo)購(gòu)員的工作不是完全沒(méi)有難度的，現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)者心理成熟，且由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很大一部分消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常性的光顧專賣店，這種情況下，導(dǎo)購(gòu)員如果總是對(duì)著同樣的款式，就很難對(duì)顧客有話可講，造成了銷售的尷尬局面。

　　Example：最簡(jiǎn)單的例子，由于沒(méi)有上市計(jì)劃，我們的產(chǎn)品可能兩、三個(gè)月內(nèi)不會(huì)有改變，只能依靠店內(nèi)陳列變換一些陳列位置、陳列方向等，當(dāng)平均兩周光臨一次的顧客又來(lái)到店里，由于是二次甚至更多次的光臨，她很可能已經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品風(fēng)格與款式相當(dāng)熟悉，這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員如果再把那些相同的款式介紹給她，或者還說(shuō)那些她覺得是千篇一律的語(yǔ)言，效果一定非常不好，而且，也會(huì)影響導(dǎo)購(gòu)員的銷售情緒。但如果我們有了周密、詳盡的上市計(jì)劃，款式一批一批有層次、有順序的推出，我們的導(dǎo)購(gòu)員就可以很熱情、精神飽滿地告訴顧客“您好，我們又推出了幾個(gè)新款，您看一下有沒(méi)有滿意的”，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也容易形成再次購(gòu)買。

　　新品上市，意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配；與此同時(shí)，上市新品也必然會(huì)受到競(jìng)品抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗(yàn)，能否經(jīng)受住考驗(yàn)，是新品能否在市場(chǎng)上生存下來(lái)的標(biāo)志。因此，對(duì)于新品上市，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性是非常重要的。上市計(jì)劃的必要性也體現(xiàn)于此。