終端業(yè)績(jī)?nèi)绾窝杆偬嵘拷K端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如何統(tǒng)一？終端如何現(xiàn)場(chǎng)教練？終端運(yùn)營(yíng)如何系統(tǒng)復(fù)制？終端如何跟蹤監(jiān)控執(zhí)行？如何執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)意愿機(jī)制？如何啟發(fā)終端人員內(nèi)心自發(fā)潛力機(jī)制？如何維持積極狀態(tài)？如何管理自我心態(tài)？如何管理規(guī)劃儲(chǔ)備核心終端人員？

以上問題的答案皆為終端一直探索的目標(biāo)，經(jīng)過實(shí)踐和論證，終端店鋪的持續(xù)提升歸屬為系統(tǒng)運(yùn)作的必然結(jié)果；然而什么系統(tǒng)將促使終端店鋪的業(yè)績(jī)尤其是大店的業(yè)績(jī)能保持持續(xù)上升？終端店鋪運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行主體為人，如何將人的動(dòng)機(jī)激活并挖掘潛并根據(jù)特質(zhì)高效訓(xùn)練發(fā)揮價(jià)值最終為店鋪的業(yè)績(jī)服務(wù)貢獻(xiàn)？

為解決終端核心困惑，舒立平老師終端咨詢教練融20年專注服裝行業(yè)智慧沉淀、匯聚國(guó)際視野背景終端咨詢教練孵化執(zhí)行艦隊(duì)、及時(shí)、快速、高效應(yīng)對(duì)變化的終端榮耀奉獻(xiàn)終端店鋪教練思維技術(shù)系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目來解決上述困惑并確保把信及時(shí)送達(dá)終端！

2012年3月7日——3月11日，鱷魚（中國(guó)）北區(qū)終端店鋪教練思維技術(shù)系統(tǒng)項(xiàng)目咨詢第二階段現(xiàn)場(chǎng)見證以上問題的現(xiàn)場(chǎng)教練解決方案的執(zhí)行與榮耀實(shí)現(xiàn)，本刊將以連載形式用語(yǔ)言、文字、照片為載體帶您見證終端店鋪教練思維技術(shù)系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目是如何創(chuàng)造鱷魚步森北區(qū)輝煌的75個(gè)小時(shí)。

激活終端  引爆業(yè)績(jī)

時(shí)尚品牌專家舒立平作為中國(guó)服飾行業(yè)第一零售訓(xùn)練專家，以推廣全球品牌成功經(jīng)驗(yàn)，傳播終端渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)為使命。終端咨詢教練融20年專注服裝行業(yè)智慧沉淀、擁有國(guó)際視野背景終端咨詢教練孵化執(zhí)行艦隊(duì)，致力終端運(yùn)營(yíng)診斷現(xiàn)場(chǎng)教練、捍衛(wèi)終端利潤(rùn)、教練可復(fù)制傳承終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、孵化終端教練精銳梯隊(duì)以及時(shí)、快速、高效應(yīng)對(duì)變化的終端并傳承以解決終端運(yùn)營(yíng)障礙的同時(shí)激活終端、引爆業(yè)績(jī)?yōu)榻K端咨詢教練孵化傳奇職業(yè)歷程！

第一天  終端店鋪日運(yùn)營(yíng)流程教練體系

終端店鋪教練思維技術(shù)系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目日運(yùn)營(yíng)教練體系吸收目前國(guó)內(nèi)外終端店鋪日常運(yùn)營(yíng)成功模式、經(jīng)實(shí)踐論證的國(guó)內(nèi)外頂尖理論、根據(jù)不同品牌需求實(shí)地轉(zhuǎn)化運(yùn)用到店鋪、通過晨會(huì)、夕會(huì)、時(shí)段跟蹤3大核心版塊系統(tǒng)優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)激活終端引爆業(yè)績(jī)！

激情晨夕會(huì)

晨會(huì)是對(duì)昨日銷售的回顧、更是對(duì)今天運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)置，同時(shí)也是店鋪學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段，終端店鋪教練思維技術(shù)系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目根據(jù)品牌修改導(dǎo)入專屬晨會(huì)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行系統(tǒng)、模塊化夕會(huì)執(zhí)行流程，聚焦并捃行模塊各個(gè)環(huán)節(jié)的分化訓(xùn)練、使晨夕會(huì)效果達(dá)到最大優(yōu)化并體現(xiàn)在店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)上！

3月7日晨會(huì)實(shí)況記錄及點(diǎn)評(píng)分析：

9：38召開晨會(huì)           10：24晨會(huì)結(jié)束       

晨會(huì)點(diǎn)評(píng)：管理板塊           晨會(huì)點(diǎn)評(píng)：技術(shù)板塊

發(fā)生時(shí)間：2012-3-7         

核心背景：晨會(huì)系統(tǒng)點(diǎn)評(píng)+目標(biāo)達(dá)成策略+個(gè)人目標(biāo)達(dá)成策略

點(diǎn)評(píng)模式：

通過分析晨會(huì)運(yùn)營(yíng)中的成功關(guān)鍵點(diǎn)，核心提升點(diǎn)。引導(dǎo)預(yù)備教練產(chǎn)生思考，對(duì)晨會(huì)有更深刻的理解，并通過每天的晨會(huì)管理，晨會(huì)參與、晨會(huì)點(diǎn)評(píng)、不斷加深印象、最終使預(yù)備教練對(duì)晨會(huì)系統(tǒng)有了深刻的理解，并能夠成功復(fù)制到店鋪，提升店鋪的運(yùn)營(yíng)水平，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的最終目標(biāo)。

名詞解釋

王者教練：具有高意原+高技能領(lǐng)導(dǎo)能力，同時(shí)也是學(xué)習(xí)能力和激情都很強(qiáng)的預(yù)備教練，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和管理所有的預(yù)備教練，每一階段導(dǎo)出一名王者教練，一名儲(chǔ)備王者教練。

公司 ：預(yù)備教練團(tuán)隊(duì)的稱號(hào)，利益公司主人翁的管理核心價(jià)值，。

領(lǐng)袖教練：子公司的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，負(fù)責(zé)管理相應(yīng)子公司每個(gè)子公司有一名領(lǐng)袖教練，一名儲(chǔ)備領(lǐng)袖教練。

激情夕會(huì)

夕會(huì)素描

夕會(huì)是對(duì)當(dāng)日銷售工作的總結(jié)，在店鋪運(yùn)營(yíng)中，起到明晰日運(yùn)營(yíng)成果，能完美對(duì)接晨會(huì)的目標(biāo)達(dá)成策略是否有效作出客觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，對(duì)明日的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)起到合理的思考、規(guī)劃并準(zhǔn)備；同是也是店鋪管理獲知任務(wù)完成情況和進(jìn)一步分解的基礎(chǔ)；每天的夕會(huì)都是一個(gè)里程碑，記錄了每天店鋪的工作成果，也是開創(chuàng)新的輝煌戰(zhàn)果的起跑線。終端店鋪教練思維技術(shù)系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目導(dǎo)入經(jīng)過論證的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，量化夕會(huì)成果，提升夕會(huì)含金量，跟蹤店鋪運(yùn)營(yíng)核心環(huán)節(jié)機(jī)制。

3月8日夕會(huì)分析點(diǎn)評(píng)步驟

日運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)→夕會(huì)執(zhí)行情況分析

日運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

夕會(huì)執(zhí)行點(diǎn)分析

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)出夕會(huì)分析，并從中找到能夠提升運(yùn)營(yíng)流程的點(diǎn)，帶教給預(yù)備教練，并指導(dǎo)預(yù)備教練復(fù)制到零售店鋪。

時(shí)段目標(biāo)跟蹤

時(shí)段跟蹤基于分解任務(wù)，有效利用營(yíng)業(yè)時(shí)間創(chuàng)造最大化業(yè)績(jī)，終端店鋪教練思維技術(shù)系統(tǒng)咨詢項(xiàng)目導(dǎo)入國(guó)際先進(jìn)的時(shí)段跟蹤管控系統(tǒng)，精準(zhǔn)分配時(shí)段任務(wù)，因地制宜合理拆分營(yíng)業(yè)時(shí)間，時(shí)段任務(wù)以達(dá)到店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間都能夠合理應(yīng)用的目標(biāo)！

銷售目標(biāo)設(shè)定流程

每日店鋪整體目標(biāo)：3月份17W→算出銷售天數(shù)；36→每天銷售基數(shù)4722

→算出當(dāng)天任務(wù)：周六淡9444

→找出差距：746

→明天的任務(wù)：4722+746=5468

→分解班次:(8:30—15：00，15：00—21：30)早班3827.6晚班：1640.4

→分解時(shí)段：核心時(shí)段設(shè)定系數(shù)點(diǎn)比*5468（歷史數(shù)據(jù)）

→分解到區(qū)域：占比*5468

→個(gè)人時(shí)段目標(biāo)：個(gè)人系數(shù)*時(shí)段目標(biāo)

經(jīng)過這一番神奇的計(jì)算，每個(gè)員工隨時(shí)都可以知道自己目前的表現(xiàn)與預(yù)期目標(biāo)相雙是否有突破，心中一片明凈，保證了店鋪銷售員工的工作激情！