品牌服裝開拓新渠道 進(jìn)軍社區(qū)成為潮流

商場(chǎng)頻繁的打折活動(dòng)費(fèi)用和減不下去的扣點(diǎn)讓很多品牌越來越不堪重負(fù)；傳統(tǒng)主商業(yè)區(qū)的商鋪?zhàn)饨鹁痈卟幌?，品牌的贏利能力卻越來越不樂觀。尋找新的銷售渠道成為擺在服裝企業(yè)面前的一個(gè)難題。在日趨多元化的渠道建設(shè)當(dāng)中，不少企業(yè)開始把目光瞄準(zhǔn)了社區(qū)。

報(bào)喜鳥集團(tuán)旗下職業(yè)裝品牌Bonotailor，2009年在北京、上海、深圳的商貿(mào)寫字樓里相繼開了4家男裝訂制店。武漢女裝品牌施帛自2008年底起開始進(jìn)軍社區(qū)。利郎湖北分公司目前也在武漢市的十幾家社區(qū)也開設(shè)了社區(qū)店。很多國(guó)內(nèi)的一線服裝品牌似乎找到了一條開拓銷售終端的新途徑。

    傳統(tǒng)主商業(yè)區(qū)在歷史條件下形成的，它們?cè)谌肆?、商業(yè)集中度等方面都占有優(yōu)勢(shì)，但是老的商業(yè)區(qū)也有自己的缺點(diǎn)，店鋪?zhàn)饨鹜ǔ６挤浅８?，品牌集中，?jìng)爭(zhēng)非常激烈。雖然店鋪銷售業(yè)績(jī)通常不錯(cuò)，但整體核算下來，利潤(rùn)并不會(huì)很高。

    前幾年，隨著房地產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)展，很多城市都涌現(xiàn)出一批比較好的商業(yè)住宅區(qū)。這些住宅區(qū)當(dāng)中有的是高檔公寓，有的是別墅區(qū)，且人群基數(shù)比較大。商業(yè)住宅區(qū)本身就規(guī)劃了一定的配套商業(yè)區(qū)，例如配套的底商、小型商場(chǎng)等。可以說，這些住宅區(qū)本身就是一個(gè)小的商業(yè)區(qū)。所以，這些區(qū)域以后都有可能發(fā)展成為有消費(fèi)潛力的商業(yè)區(qū)，它們?cè)谖磥硪欢ù嬖谥喈?dāng)不錯(cuò)的商業(yè)發(fā)展空間。

    目前，很多二線品牌如果進(jìn)駐一線百貨店，商場(chǎng)遲早要對(duì)它們進(jìn)行調(diào)整。與其被清除出去之后重新找渠道，還不如在還沒有被踢出去的時(shí)候就給自己備好后路。

在以上因素刺激下，進(jìn)入社區(qū)成為服裝銷售終端的一個(gè)趨勢(shì)。那么進(jìn)入社區(qū)的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？

    1、成熟的住宅商業(yè)區(qū)里有充足的消費(fèi)人群，他們都將成為潛在的消費(fèi)群體。

    2.社區(qū)的租金與運(yùn)營(yíng)成本更低廉。與一些老商業(yè)區(qū)相比，社區(qū)的租金與工作人員薪水這一塊就節(jié)省了不少成本。

    3.獨(dú)立的實(shí)體店鋪運(yùn)作自由靈活。不必聽命于商場(chǎng)的統(tǒng)一安排，更不需要上繳利潤(rùn)點(diǎn)。這給品牌社區(qū)店提供了足有的自由發(fā)揮空間。

    當(dāng)然，也不是所有的品牌都適合進(jìn)駐社區(qū)這樣的場(chǎng)所。也需要品牌自己進(jìn)行考慮。送以下經(jīng)驗(yàn)給后來者。

    1.在進(jìn)駐社區(qū)前，品牌須事先就社區(qū)的定位、社區(qū)居民的消費(fèi)能力進(jìn)行調(diào)查，以此判斷其是否與品牌自身定位相符。

    2.社區(qū)店面積一般不宜過大。對(duì)于中高檔服裝品牌來說，開設(shè)社區(qū)店的面積100平方米左右是比較合適的。

    3.開社區(qū)店一次性投入的成本會(huì)比較高，牽扯的品牌的財(cái)務(wù)、物力、人力都比較大。所以，社區(qū)店如果跨區(qū)域操作，對(duì)于品牌來說不容易控制。

    結(jié)語(yǔ)：社區(qū)店無論是現(xiàn)在還是未來都不太可能成為品牌主要的銷售渠道，但是，它在未來有著比較好的發(fā)展前景。面對(duì)新的銷售渠道就看那個(gè)品牌能夠經(jīng)營(yíng)成功了。