代理商加盟服裝品牌前必考慮的五大問(wèn)題

如果你是剛剛踏入服飾加盟這個(gè)領(lǐng)域，或者經(jīng)營(yíng)服裝的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富的話，一定會(huì)很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來(lái)加盟了。而實(shí)際上，早在你的店鋪還未開(kāi)張之際，將來(lái)生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開(kāi)始—— 

　　1、品牌市場(chǎng)定位 

　　在你決定加盟的品牌之前，以下問(wèn)題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格帶幅度多大?你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購(gòu)買(mǎi)上有什么特殊的偏好?你計(jì)劃投資多少金額? 

　　2、產(chǎn)品受歡迎程度 

　　這可以分幾方面來(lái)考察。首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。 

3、合理的利潤(rùn)空間 

加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。 

　　你需要的投入大概有： 

　　·店鋪?zhàn)饨?span style="font-family:Times New Roman;">(可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金) 

　　·店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入) 

　　·貨品資金(如45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品，你需要支付4．5萬(wàn)) 

　　·人員工資 

　　·每月的店面日常開(kāi)銷(水電費(fèi)用等) 

預(yù)計(jì)的收入：

　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來(lái)銷售的，會(huì)有很多促銷和折扣。 

　　接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤(rùn)范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤(rùn)率最高能到多少，最低又是多少?大約多長(zhǎng)時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。 

　　4、公司發(fā)展?fàn)顩r    　　　　　

　　如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營(yíng)店，多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)的品牌一共有幾個(gè)?除了總部之外,公司有沒(méi)有全國(guó)其他地區(qū)的分公司或辦事處? 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)? 

　　5、培訓(xùn)和服務(wù)支持 

　　最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。 

　　所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。