加盟服裝品牌 如何選擇合適的供貨商
現(xiàn)在有不少人都選擇加盟服裝品牌,認(rèn)為有品牌方的各方面支持,比自己創(chuàng)業(yè)要清省一些。其實(shí),加盟也是需要費(fèi)心費(fèi)力的,加盟商的選擇就至關(guān)重要,一旦選擇不好,付出的努力可能就會(huì)功虧一簣。小編教大家如何選擇合適的加盟商。
要了解該品牌受歡迎的程度
首先,該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面了解,由商場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷(xiāo)售情況。其次,根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格,在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)?由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三,要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類(lèi)似品牌中是不是具有價(jià)格爭(zhēng)力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
看加盟公司能否給你合理的利潤(rùn)空間
加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有很多隱性的項(xiàng)目可能是看不到的。讓我們粗略來(lái)算上一筆帳,你需要的投入大概有:店鋪?zhàn)饨穑赡苄枰淮涡灾Ц?span style="font-family:Times New Roman;">3個(gè)月甚至半年的租金);店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入);貨品資金(如40%的進(jìn)貨折扣,那么零售價(jià)值在10萬(wàn)元的貨品,你需要支付4萬(wàn));員工工資;每月的店面日常開(kāi)銷(xiāo)(水電費(fèi)用等);各種稅收等。預(yù)計(jì)的收入根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷(xiāo)售情況,估計(jì)每天銷(xiāo)售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營(yíng)業(yè)額幅度。
尋找高成功率的服裝加盟品牌
在加盟前一定要考慮所加盟的企業(yè),是不是財(cái)力穩(wěn)固,而且要盡量多去觀察幾家目前已經(jīng)加盟的店家,看他們經(jīng)營(yíng)的狀況是不是如總公司所宣傳的獲利良好,因?yàn)橥ǔ?偣径贾粫?huì)帶有意加盟的加盟主,看一些業(yè)績(jī)比較好的示范店,但那是不準(zhǔn)的,有心的加盟商還是要自己親自多跑幾家,明查暗訪才能知道真實(shí)的情況。
了解該品牌商供貨是否正常
哪怕你在其他方面都做得完美無(wú)缺,但你想要的暢銷(xiāo)品種經(jīng)常要斷貨,你的生意怎么會(huì)好呢?當(dāng)然,要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷(xiāo)售人員,他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你,讓你放心,他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問(wèn)題,這點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備———即使你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌,也一樣可能會(huì)出現(xiàn)這種情況。不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò)公司,或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)(或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò))該品牌的加盟商的電話號(hào)碼,直接打電話去咨詢(xún)他們,得到的回答才是最真實(shí)可信的。
看加盟品牌的培訓(xùn)和服務(wù)支持力度如何
目前很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn),要保證生意的高成功率,非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷(xiāo)手段的運(yùn)用……成熟的品牌公司在各地的加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的,在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)加盟店的水平如何,很簡(jiǎn)單,多看幾家不同地區(qū)的店,情況就一目了然了。
最后一點(diǎn),其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)就是合約的簽署了。加盟的行為涉及到金錢(qián)交易,以及加盟主與連鎖企業(yè)總部間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系,因此在決定加盟前雙方一定要簽下一份合約,此時(shí)合約的內(nèi)容就相當(dāng)重要,它必須是完整、合理且有效的合約,如此才能確保日后不會(huì)有問(wèn)題產(chǎn)生。