從“見人無數(shù)”到“閱人無數(shù)”——閱人四步曲：望、聞、問、切 文/鄒家峰 人世間的恩恩怨怨、是是非非很多源自人與人之間的“不了解”，在崇尚和諧社會的今天，無論在團隊帶領(lǐng)、銷售、婚姻戀愛、招聘選拔、企業(yè)文化、親子教育等領(lǐng)域，無論是老板、管理干部、老師、心理咨詢師、人力資源工作者、夫婦、家長等都認(rèn)識到了讀懂他人是我們必修的技能，然而具有諷刺意味的是我們都困惑如何讀懂他人，面對復(fù)雜的人性，我們無從下手，面對一生遇到的這么多人，我們找不到規(guī)律。人性是復(fù)雜的，但人性又是有規(guī)律可循的，本文旨在通過傳統(tǒng)中醫(yī)理論中的“望聞問切”模型幫助各位看官梳理閱人的框架，讓“讀懂他人”落地！ 需要重申的是我們讀懂他人的出發(fā)點不是為了利用他人、傷害他人，而是為了更好地理解與尊重他人，讓我們帶著“愛和尊重”一起學(xué)習(xí)閱人四部曲： 望——觀察當(dāng)下的身形、表情、體貌特征、眼神。。。。。。 1號身形：平板、硬瘦；眼神：嚴(yán)肅、尖銳、銳利 2號身形：多為圓潤的身材，看上去覺得可愛；眼神：熱情、友愛 3號身形：多為精瘦、身材好、皮膚好；眼神：聚焦、有神 4號身形：不一定，姿態(tài)優(yōu)雅、唯美,往往看起來比實際年齡要年輕很多；眼神：有情、憂郁、迷離、朦朧 5號身形：胖的少，身體多為傾向后，能量中心在大腦；眼神：冷靜，向后退 6號身形：皮膚易粗糙，偏暗色，衣著偏暗色，更容易掉發(fā)禿頭比其他型號多出現(xiàn)M型額頭(俗稱美人尖)，穿著更保守；眼神：掃描(發(fā)現(xiàn)危機)、銳利(反恐六) 7號身形：多樣，動作機靈；眼神：好奇、游離不定(發(fā)現(xiàn)新鮮事物) 8號身形：男士：壯碩或硬朗；女士：體橫或女性特征明顯；眼神：眼神深邃威嚴(yán)，一般眼珠較大 9號身形：臉和身材都比較圓潤；眼神：會看上去有點像要睡著 聞——聽當(dāng)下的語音語調(diào)語速、說話模式、聲音辨析 1號說話方式：直接指出問題，不會兜圈；說話內(nèi)容：觀點清晰，只有“對”或“不對”，“是”或“不是”，沒有灰色地帶；1號語速低； 2號說話方式：討好或者教父式；說話內(nèi)容：多談關(guān)于他人，少談關(guān)于自己；2號語速偏快； 3號說話方式：目標(biāo)為本，少廢話；說話內(nèi)容：擅長展示自己的成就；3號語速很快 4號說話方式：感覺色彩濃，尊重自己的感受；語速：安靜、沉一些 5號說話方式：超理智，說道理；說話內(nèi)容：較少“你”“我”這類人稱用詞，表達(dá)像講課一樣，可能會有好為人師的感受；語速語調(diào)平淡，感情色彩較少； 6號說話方式：兜圈，立于不敗之地，謹(jǐn)慎，自圓其說。不直接面對問題，不愿意被你控制話題；說話內(nèi)容：多疑問句。語速：慢或不急不慢 7號說話方式：說話內(nèi)容跳躍，容易出現(xiàn)打岔的情況；說話內(nèi)容：不一定；語速快，幽默感強； 8號說話方式：生氣時候眼神帶強烈的攻擊性；說話內(nèi)容：幽默；直截了當(dāng)，不拘小節(jié)；容易暴躁；語音響亮，語速：定，有力，多出現(xiàn)喉嚨沙啞的情況 9號說話方式：較多懶音，有前拖后帶的可能；說話內(nèi)容：不太表達(dá)自己的立場；語速：慢 2，3，4號 心區(qū) 心(胸）部發(fā)音 其中2號為深心胸部，聲音是心區(qū)最低沉的，3號為淺心胸部，聲音是心區(qū)最高亢的（高能量），4號位全心胸部，聲音在整個胸廓震蕩回想，聲音最清澈（所以唱抒情歌曲比較有優(yōu)勢）。 5，6，7號 腦區(qū) 鼻后部發(fā)音 其中5號、6號除了速度不同外，沒有差異，正6和5號酷似，反6和7號類似，但7號女性很多為“尖細(xì)音”，需要辨析下。 8，9，1號 腹區(qū) 丹田發(fā)音 這些類型感覺中氣十足，其中8號是深腹發(fā)音，全腹部有回響震蕩，1號為“聲力上沖”型丹田發(fā)音，9號淺腹部發(fā)音（和2號的深胸部最接近，但依然屬于腹區(qū)），聲音輕但是很深。 問——問一些問題 1、 先問開放式問題：怎樣、什么、說來聽聽、如何。。。 例：你怎樣評價你自己？你怎樣看待這個世界？你在工作中是如何表現(xiàn)的？2、 在開放式問題的一個點上，讓當(dāng)事人定義；　　那是一個什么樣的。。。怎樣定義你說的。。。怎樣就。。。什么是。。。 例：你怎樣看待日常生活中的樂趣呢？什么是你所說的自由呢？3、 就定義的概念，舉例說明：　　比如說。。。舉個例子聽聽。。。具體說是指。。。 例：舉個例子來說說你是很有目標(biāo)的人。。。4、 從例子中的關(guān)鍵詞入手，探詢當(dāng)事人的注意力焦點、慣性行為、價值觀和情緒反應(yīng)；　　你說的。。。指的是？這對于你來說，有什么重要？。。?？梢越o你帶來的是？會影響到你什么？你說的。。。哪個更重要？如果。。。你通常會怎樣？5、 對照九型個性特質(zhì)讓當(dāng)事人區(qū)分自己的性格歸宿。　　通常。。。號性格的人，會。。。。，你可以自己對照一下，通過以上探索，是否能夠讓自己所有的事情都因此而感覺通透，同樣你還可以繼續(xù)探索。 切——切入一般情況下此人當(dāng)下的能量狀態(tài)，思維模式、情緒模式、行為模式，在工作中的大小關(guān)系和在家庭中的大小關(guān)系等。。。。。。 能量狀態(tài)處在春、夏、秋、冬的哪個狀態(tài) 一般狀態(tài)的思維模式是系統(tǒng)的、還是發(fā)散的、還是縝密的、還是宏觀的、還是微觀的？每天的生活中腦子里都在想些什么？。。。 情緒模式:切入什么情況會開心，什么情況會不開心，遇到什么會讓這個性格的人沖突？每天的主導(dǎo)情緒是什么？心情怎樣？。。。 在工作中是主導(dǎo)多還是被動多？在家庭中是大還是?。?。。。 文字承載不了所有信息，很有局限，讀100篇倒背如流也不如現(xiàn)場參加一次專業(yè)導(dǎo)師的工作坊全方位感受！ 九型學(xué)習(xí)方法：通過文字：看九型書、相關(guān)網(wǎng)站通過圖像：九型性格地圖等通過老師講解：九型課堂通過人版/互動：同學(xué)助教分享與互動通過訪談或觀摩訪談：1對1• 學(xué)習(xí)九型的根本方法:在生活中對各種人時常觀察、聆聽、體會、反復(fù)驗證 識人100以上你就開始真正掌握九型了! 原文： https://91career.blog.sohu.com/158543878.html