早在2008年元旦的時(shí)候，應(yīng)一些報(bào)刊等媒體之邀，我特地為他們撰寫了一篇關(guān)于特許經(jīng)營(yíng)的新年總結(jié)與回顧性文章，名字叫《中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)——07年的回顧與08年的展望》。

　　在這篇文章中，我指出，2007年的中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最流行之一是“博客營(yíng)銷”，并進(jìn)一步對(duì)未來(lái)中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的走勢(shì)做出預(yù)測(cè)，其中兩個(gè)預(yù)測(cè)是“網(wǎng)上甄別真假盟主將成為選擇盟主和項(xiàng)目的第一道關(guān)”，以及“網(wǎng)絡(luò)將成為特許人企業(yè)招商的主要渠道之一”。我在這篇文章中反復(fù)提及網(wǎng)絡(luò)的用意非常明顯，那就是，我要提醒特許人企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這種現(xiàn)代社會(huì)的信息傳播與媒體工具的重視與應(yīng)用。

　　恰巧的是，就在幾天前，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心出臺(tái)的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(2008年7月)則在公布中國(guó)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的喜人進(jìn)展的同時(shí)，更加印證了我的預(yù)測(cè)與提醒。

　　面對(duì)全世界最大規(guī)模的2.53億中國(guó)網(wǎng)民，以及56.2%的同比網(wǎng)民數(shù)量的高增長(zhǎng)率，毫無(wú)疑問的是，網(wǎng)絡(luò)問題已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)，當(dāng)然包括特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，所必須面對(duì)的最重要時(shí)代課題之一。甚至，我可以毫不夸張地提醒所有的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在新時(shí)代里，或者在未來(lái)的某個(gè)時(shí)候，從某種角度講，很有可能會(huì)出現(xiàn)這種情況，那就是：得網(wǎng)絡(luò)者，得天下;失網(wǎng)絡(luò)者，失天下。

　　從這份《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)中，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該獲得的啟發(fā)非常多，我建議所有的企業(yè)都應(yīng)該好好研讀一下這份報(bào)告，并據(jù)以調(diào)整和制定自己在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)新戰(zhàn)略。

　　下面僅舉來(lái)自此《報(bào)告》的幾個(gè)頗具啟發(fā)性的例子，以給企業(yè)的研究者們和網(wǎng)絡(luò)推廣興趣者們拋磚引玉：

　　1、《報(bào)告》指出：“截至2008年6月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到2.53億，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位”、“中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)呈現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的趨勢(shì)。比去年同期增長(zhǎng)了9100萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)56.2%”、“2008年6月網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)為19個(gè)小時(shí)/周”

　　啟發(fā)：

　　面對(duì)如此巨大的網(wǎng)民數(shù)量、高速增長(zhǎng)的速度以及平均每天近3個(gè)小時(shí)的上網(wǎng)時(shí)間，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要針對(duì)這些網(wǎng)民開發(fā)出新的關(guān)于宣傳、營(yíng)銷、售后服務(wù)、管理、品牌塑造等方面的戰(zhàn)略、工具和方法，而所有這些戰(zhàn)略、工具和方法都應(yīng)該圍繞網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行。

　　試想一下，既然市場(chǎng)中的消費(fèi)者、合作者等市場(chǎng)主體都越來(lái)越多地接觸網(wǎng)絡(luò)這種事物，因此，如果企業(yè)能把自己的信息充分地在網(wǎng)絡(luò)上傳播，那么，這種巨大的廣告、宣傳效應(yīng)是可想而知的。如果你再想，在科學(xué)操作的指導(dǎo)下，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本會(huì)非常低，速度和效率卻是非常高，那么，你的網(wǎng)絡(luò)推廣或營(yíng)銷付出就是最劃算的企業(yè)投入之一了。

　　只遺憾的是，我所接觸和知道的許多特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)卻甚至連網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的基本概念、基本方法都知之甚少，比如很多企業(yè)甚至都不知道博客營(yíng)銷、網(wǎng)站關(guān)鍵詞是干啥用的，就更不用說(shuō)其對(duì)網(wǎng)絡(luò)的利用了。

　　所以，我鄭重地建議有條件的企業(yè)應(yīng)該設(shè)置一個(gè)獨(dú)立的部門，就叫“網(wǎng)絡(luò)推廣部”，其職責(zé)就是專門負(fù)責(zé)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳、推廣以及其余的可能的商業(yè)交易。而且我預(yù)測(cè)，這種專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的部門很有可能逐漸地在企業(yè)中得到推廣和普及。

　　2、《報(bào)告》指出：“中國(guó)網(wǎng)民的主體仍舊是30歲及以下的年輕群體，這一網(wǎng)民群體占到中國(guó)網(wǎng)民的68.6%，超過網(wǎng)民總數(shù)的2/3”

　　啟發(fā)：

　　比如，如果你的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的加盟商或者消費(fèi)者的主要群體之一是“30歲及以下的年輕群體”，那么，你真地必須要充分利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)他們最喜歡的信息獲取工具之一了。

　　3、《報(bào)告》指出：“我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1485萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)61.8%”

　　啟發(fā)：

　　作為特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，你首先要考慮的是，你的企業(yè)有沒有自己的網(wǎng)站?不要小看這個(gè)似乎很簡(jiǎn)單的問題，它在實(shí)際中的情況卻可能會(huì)很讓你驚訝。我在各地的演講、培訓(xùn)與顧問咨詢中接觸過大量的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其中，有相當(dāng)一部分的特許人企業(yè)就沒有自己的網(wǎng)站。

　　還有些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)則是這樣，他們自己的企業(yè)名稱或與自己企業(yè)名稱相關(guān)的網(wǎng)站、域名早已被別人注冊(cè)和擁有，無(wú)奈之下，這些企業(yè)只能花大錢從擁有者手里購(gòu)買，或者自己另注冊(cè)一個(gè)和自己的企業(yè)名稱相關(guān)度很小的域名。但這樣的弊端是很明顯的，因?yàn)樵S多網(wǎng)民在網(wǎng)上搜索時(shí)，會(huì)習(xí)慣性地搜索企業(yè)名稱，這樣，網(wǎng)民就很容易搜索到其余企業(yè)的網(wǎng)站上，從而使本來(lái)?yè)碛写嗣Q的企業(yè)喪失了許多機(jī)會(huì)。

　　正是鑒于此，我在給一些企業(yè)策劃時(shí)，會(huì)給企業(yè)做覆蓋性的域名注冊(cè)，比如把相同、相近、相關(guān)的大量容易混淆的域名全部注冊(cè)下來(lái)，這樣，每個(gè)域名平均下來(lái)只不過是幾十元錢，但卻為企業(yè)贏得了域名搜索的高度壁壘，從長(zhǎng)期和戰(zhàn)略角度看，就如同企業(yè)做商標(biāo)注冊(cè)的類別覆蓋一樣，這樣做是非常值得的。

　　4、《報(bào)告》指出：“中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè)，年增長(zhǎng)率為46.3%”

　　啟發(fā)：

　　面對(duì)不斷增加的如此龐大數(shù)量的網(wǎng)站，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)思考的問題是，在這些網(wǎng)站之中，你的企業(yè)的網(wǎng)站流量和排名是多少?你的網(wǎng)站和其余網(wǎng)站相比，比如和你的競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站相比，你的網(wǎng)站是否能更吸引瀏覽者?你是否明白、掌握和實(shí)際運(yùn)用了關(guān)于網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、推廣技術(shù)?你的網(wǎng)站是個(gè)沒用的擺設(shè)，還是為你的企業(yè)帶來(lái)了巨大的效益?

　　根據(jù)我的實(shí)際了解，現(xiàn)實(shí)中的特許人企業(yè)的網(wǎng)站之間相差很大。

　　比如在流量上，有的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)站一天下來(lái)平均只有十來(lái)個(gè)人瀏覽，而有的企業(yè)的網(wǎng)站則是幾百和甚至幾千。一般來(lái)講，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)站的IP量如果日均低于100個(gè)的話，那么網(wǎng)站的宣傳作用就是非常低的。

　　再比如在功能上，有的企業(yè)的網(wǎng)站純粹就是幾個(gè)簡(jiǎn)單、粗糙的網(wǎng)頁(yè)的組合，信息陳舊，設(shè)計(jì)落伍，甚至錯(cuò)誤百出。說(shuō)實(shí)話，這樣的網(wǎng)站與其存在，還不如刪除它，因?yàn)樗鼤?huì)給瀏覽者，包括消費(fèi)者和潛在加盟商帶來(lái)負(fù)面的效應(yīng)。相反，你到那些注重網(wǎng)站建設(shè)的企業(yè)網(wǎng)站去看看，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的美術(shù)性、商業(yè)性都非常好，他們的網(wǎng)站真正地成為了其事業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)開拓的強(qiáng)大助手和推動(dòng)器。

　　所以，企業(yè)真地必須要好好地補(bǔ)上關(guān)于網(wǎng)站的這一課了。

　　5、《報(bào)告》指出：“目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客/個(gè)人空間、論壇/BBS和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”

　　啟發(fā)：

　　對(duì)于上述這些網(wǎng)民的應(yīng)用選項(xiàng)，在條件許可的情況下，尤其是在剛開始網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)針對(duì)每一項(xiàng)都設(shè)計(jì)和實(shí)施針對(duì)性的信息傳遞戰(zhàn)略與工具、方法、內(nèi)容、形式等，盡可能地不要遺漏上述十項(xiàng)以及沒有列出的其余項(xiàng)的任何一項(xiàng)，如此的網(wǎng)絡(luò)推廣才會(huì)面積更大、范圍更廣、效果更好。但在實(shí)施一段時(shí)間之后，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際效果、投入產(chǎn)出比等來(lái)有所取舍和有所輕重。

　　比如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻，企業(yè)可以把自己的企業(yè)歌曲或企業(yè)活動(dòng)的音頻或視頻等上傳到網(wǎng)上以供免費(fèi)下載和聽看、可以以自己企業(yè)的網(wǎng)名上傳一些有趣的音樂和視頻、可以在音樂或視頻中間加入自己企業(yè)的宣傳語(yǔ)或宣傳圖片等等。

　　比如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)新聞，企業(yè)可以多多在網(wǎng)上發(fā)布關(guān)于自己企業(yè)的各類新聞，包括硬性的廣告和軟性的文章，尤其是在那些門戶大網(wǎng)站、相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站等上面發(fā)布的效果會(huì)更好，因?yàn)檫@樣的傳播面大，而且被搜索引擎搜索到的概率也大。新聞營(yíng)銷的魅力不容忽視，網(wǎng)絡(luò)上的新聞營(yíng)銷的魅力同樣不容忽視。

　　比如對(duì)于即時(shí)通信，中國(guó)目前的即時(shí)通信使用率為77.2%，用戶規(guī)模達(dá)到1.95億人，這個(gè)數(shù)量相當(dāng)巨大。企業(yè)必須重視這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā)，比如可以開設(shè)和消費(fèi)者、潛在加盟商之間的這種通信方式，同時(shí)進(jìn)入一些聊天室、聊天群等，然后以企業(yè)的名稱、吸引人眼球的其余詞匯作為網(wǎng)名。

　　比如對(duì)于搜索引擎，企業(yè)可以對(duì)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，也可以通過優(yōu)化自己的網(wǎng)站內(nèi)容、形式等設(shè)計(jì)的方式，增加自己的信息內(nèi)容被搜索到的概率和數(shù)量。另?yè)?jù)《報(bào)告》指出，“網(wǎng)民學(xué)歷越高，搜索引擎使用率越高”，因此，如果你的企業(yè)的消費(fèi)者、潛在加盟商等的定位群體主體是學(xué)歷較高者，那么，抓住搜索引擎這個(gè)關(guān)鍵性的網(wǎng)絡(luò)引入工具就是你的必須的選擇。

　　比如對(duì)于電子郵件，企業(yè)可以將其設(shè)置成招商、售后服務(wù)等的聯(lián)系方式，可以利用群發(fā)郵件的方式進(jìn)行信息傳播，等等。

　　比如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)可以和游戲廠商合作，在游戲中加入自己的宣傳內(nèi)容，有條件的企業(yè)，要是能開發(fā)出自己企業(yè)的游戲，那樣的宣傳與推廣效應(yīng)自然更是非常巨大的。

　　比如對(duì)于博客/個(gè)人空間，因?yàn)榫W(wǎng)民中已經(jīng)有一億多人擁有自己的博客/個(gè)人空間，其中非?；钴S的博客有9000多個(gè)，所以企業(yè)可以自己建設(shè)博客/個(gè)人空間，也可以通過留言、加為好友等方式在別的網(wǎng)民的博客/個(gè)人空間里宣傳推廣自己。

　　比如對(duì)于論壇/BBS，企業(yè)一方面要積極建設(shè)自己的網(wǎng)站論壇，另一方面，也要在其余目標(biāo)瀏覽者可能光顧的論壇/BBS上發(fā)帖子。

　　比如對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，企業(yè)完全可以采用現(xiàn)代的電子商務(wù)的方式開展這種直銷的模式，但要注意的是，不要使這種渠道和實(shí)體的連鎖店之間的渠道產(chǎn)生沖突。

　　6、《報(bào)告》指出：“隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國(guó)總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)”

　　啟發(fā)：

　　這個(gè)研究結(jié)果給企業(yè)的啟發(fā)是，不要因?yàn)槟愣ㄎ坏南M(fèi)者或潛在加盟商群體的文化水平的特殊性，你就因此而有理由忽略網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。網(wǎng)民的大眾化是個(gè)必然趨勢(shì)，而作為企業(yè)，則必須針對(duì)這個(gè)大眾化而毫不猶豫地投入到網(wǎng)絡(luò)的推廣應(yīng)用之中。

　　然而，在現(xiàn)實(shí)的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之中，有幾個(gè)最常見的誤區(qū)需要引起企業(yè)的高度注意，因?yàn)檫@些誤區(qū)經(jīng)常使一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投入了巨大的成本卻只得到了非常小的回報(bào)。簡(jiǎn)單地講，下面這些都是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中的最常見誤區(qū)：

　　1、完全依賴網(wǎng)絡(luò)推廣

　　網(wǎng)絡(luò)固然十分地重要，但因?yàn)椴煌髽I(yè)的消費(fèi)者、潛在加盟商群體的不同，其所接觸的信息來(lái)源就不同，所以特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，不放棄其余的信息傳播方式，比如那些傳統(tǒng)的方式。

　　多種方式的配合，線上線下的搭配，其效果會(huì)更好。

　　我記得我在舉辦和主講過幾期招商班之后，許多特許人企業(yè)都固執(zhí)地迷戀和過分夸大網(wǎng)絡(luò)招商的效果，結(jié)果是，他們都把招商的主要手段都全部地改為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，甚至放棄了包括店內(nèi)宣傳、展會(huì)、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)、口碑傳播、關(guān)系介紹等我所提出的招商“葵花寶典”的其余三十多種方法和渠道。這么做是不對(duì)的，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)而言，尤其是對(duì)于新開展招商的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言，應(yīng)該更廣泛地使用盡可能多的招商渠道，而絕對(duì)不能僅僅只依賴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　另外，網(wǎng)絡(luò)的很大一部分作用是傳播和宣傳了企業(yè)的信息，但企業(yè)們一定要牢記的一個(gè)事實(shí)是，消費(fèi)者、潛在加盟商等最終能否和企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的商業(yè)交易行為，卻還要經(jīng)歷其余的幾個(gè)作用過程，而并非是企業(yè)只要把信息傳播出去了，然后企業(yè)就一定可以獲得大量的商業(yè)交易。比如通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，企業(yè)把大量的潛在加盟商拉到了自己的網(wǎng)站上瀏覽，這個(gè)時(shí)候，能否最終達(dá)成加盟卻仍然是個(gè)未知數(shù)。為什么呢?因?yàn)樵谶@些人瀏覽了你的網(wǎng)站之后，網(wǎng)站的內(nèi)容設(shè)計(jì)是否合理、招商人員的談判是否到位、特許權(quán)是否吸引人、特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用是否科學(xué)、特許的法律資質(zhì)是否具備、實(shí)際的店面經(jīng)營(yíng)是否良好等等，這些因素中之中的任何一個(gè)，都可能一票否決式地把這些潛在加盟商的加盟欲望徹底消滅掉。

　　2、不對(duì)人群辨別地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

　　這種誤區(qū)的典型表現(xiàn)是是企業(yè)只追求網(wǎng)站點(diǎn)擊數(shù)量的提升。因此，在市面上的許多網(wǎng)絡(luò)推廣公司、個(gè)人的蠱惑之下，許多企業(yè)開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，結(jié)果是企業(yè)們自己也沾沾自喜，因?yàn)樗麄兊木W(wǎng)站流量確實(shí)得到了提升。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為，只要網(wǎng)站能保持高的點(diǎn)擊率，那么，商業(yè)交易達(dá)成的概率就一定高。

　　事實(shí)并非如此。

　　為什么呢?因?yàn)榫W(wǎng)民這個(gè)群體是分類的，而企業(yè)的目標(biāo)瀏覽者或目標(biāo)信息傳播者也是分類的，只有這兩類群體重合了，網(wǎng)站點(diǎn)擊量的提升才有意義，否則的話，泛泛的點(diǎn)擊量的提高是沒意義的。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)就是，假設(shè)你沒有對(duì)人群進(jìn)行針對(duì)性地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的話，那么你每天來(lái)訪的100個(gè)人之中，可能99個(gè)人根本就不會(huì)和你發(fā)生交易。而如果你對(duì)人群，也就是對(duì)網(wǎng)民進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分的話，那么雖然你的網(wǎng)站的每天只有10個(gè)人瀏覽，但這10個(gè)人中，卻有9個(gè)人會(huì)和你發(fā)生商業(yè)交易。

　　如此，你就明白了一個(gè)道理，除非你是大眾化地宣傳企業(yè)知名度，否則，只要你有網(wǎng)絡(luò)推廣的特定商業(yè)目的，那么網(wǎng)民就需要按照你的企業(yè)特征進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并進(jìn)而實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的。

　　比如在博客的營(yíng)銷中，有些企業(yè)就不管博客主人的身份特征，一律地使用點(diǎn)擊留言、加為好友、回訪等方式吸引博客主人回訪，初看之下，這種方式的效果很好，因?yàn)榫W(wǎng)站的點(diǎn)擊率可以迅速上升。但實(shí)際上，這些點(diǎn)擊者中的很多，甚至絕大部分，都最終不會(huì)和你發(fā)生商業(yè)交易行為，比如實(shí)現(xiàn)你的企業(yè)招募加盟商的目的。而如果你能有選擇地進(jìn)行博客營(yíng)銷，比如專門營(yíng)銷那些和連鎖、特許、財(cái)富、創(chuàng)業(yè)、投資、老板、兼職以及你企業(yè)所在行業(yè)直接相關(guān)的博客、博客圈子或博客群的話，那么，這樣的博客營(yíng)銷才是有效的，也才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　3、為了保密，把網(wǎng)站上的文字做成圖片

　　很多企業(yè)錯(cuò)誤地以為，這樣的話，那些妄圖復(fù)制企業(yè)文字內(nèi)容的抄襲者們就會(huì)卻步。實(shí)際上，這樣的想法是很幼稚的，因?yàn)槟切?fù)制者們要是真想抄襲你的內(nèi)容的話，即便是對(duì)著你的圖片上的文字打字，他們也可以在非常短的時(shí)間內(nèi)就完成復(fù)制的工作，所以你這樣的預(yù)防別人抄襲你的內(nèi)容的措施基本是無(wú)效的。

　　更重要的是，你把文字都設(shè)計(jì)成圖片的形式的最大弊端是，你自己封死了自己被搜索引擎搜索到的最關(guān)鍵道路。因?yàn)榇蠖鄶?shù)網(wǎng)民都是按照文字進(jìn)行搜索的，而你的圖片不是文字，所以你就不會(huì)被搜索到。

　　所以，企業(yè)實(shí)在是不應(yīng)該耍如此的損人而更不利己的小聰明。

　　4、露骨地、赤裸裸地、瘋狂地到處濫發(fā)企業(yè)的廣告帖子

　　企業(yè)的這種做法會(huì)有一個(gè)最可能的結(jié)果，那就是被允許你發(fā)帖子的網(wǎng)站封了你的IP，并把你列入黑名單，你有可能從此就再也不能用你的IP地址發(fā)帖子。同時(shí)，因?yàn)槟愕钠髽I(yè)的IP通常是固定的，所以這就意味著你將可能從此再也不能在這些網(wǎng)站上發(fā)帖子。

　　同時(shí)，在選擇發(fā)帖子的地址的時(shí)候，企業(yè)也不能哪里人多就去哪，而要有所辨別。舉個(gè)小例子，在汶川大地震的時(shí)候，有些企業(yè)就在這個(gè)地震的論壇里大肆發(fā)廣告帖子，結(jié)果被一些網(wǎng)民痛罵，甚至被呼吁抵制。所以，類似于這樣的不分場(chǎng)合的發(fā)帖子不但不會(huì)收到網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，相反，還可能使企業(yè)蒙受損失。

　　因此，企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)宣傳的時(shí)候，在發(fā)廣告帖子的時(shí)候，一定要隱蔽、委婉地進(jìn)行，不能直接就把露骨的、赤裸裸的廣告此扔上去。

　　5、做上一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)推廣就行了

　　先來(lái)看一個(gè)例子，你就會(huì)明白僅僅做上一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)推廣，就認(rèn)為萬(wàn)事大吉的錯(cuò)誤了。

　　比如發(fā)帖子。在很多論壇里，來(lái)自瀏覽者的帖子隨時(shí)都會(huì)發(fā)，這些帖子通常是按時(shí)間順序排列的，后發(fā)的在前，先發(fā)的逐漸被擠到下一頁(yè)、再下一頁(yè)……因此，你的帖子一定會(huì)被后續(xù)的大量帖子排擠到靠后的位置。但瀏覽者通常特別關(guān)注的只是排在前面，也就是后發(fā)的或新近發(fā)的帖子，所以你的帖子就很容易被忽略掉。怎么辦?持續(xù)的發(fā)新帖子或持續(xù)地“頂”舊帖等都可以使你的帖子排在靠前位置，也會(huì)使你的帖子得到更大的被閱讀的概率。

　　所以企業(yè)千萬(wàn)要注意，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，只有持續(xù)進(jìn)行，才能有效，所以我在上面才建議企業(yè)設(shè)置專門的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的部門或一組人員。

　　上面這些是我在實(shí)際的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中的一些心得體會(huì)，希望對(duì)企業(yè)們有用。

　　總之，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)們一定要知道，網(wǎng)絡(luò)推廣是時(shí)代的產(chǎn)物和趨勢(shì)，企業(yè)們必須與時(shí)俱進(jìn)，高度重視網(wǎng)絡(luò)推廣，但也必須用科學(xué)的方法來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。如此，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能真正地在數(shù)字時(shí)代勝出。