呂奉平1991年開(kāi)始掛牌行醫(yī)，2005年到成都發(fā)展，并開(kāi)辦了其在成都的第一家診所。她說(shuō)，僅用1年時(shí)間，她的第一個(gè)診所就由70平方米擴(kuò)大到300平方米，由她一人的單打獨(dú)斗發(fā)展到擁有8個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

　　目前，呂奉平8家正在營(yíng)業(yè)的連鎖診所，8家診所都在盈利，單個(gè)診所的月利潤(rùn)在5萬(wàn)元以上，規(guī)劃3年內(nèi)診所數(shù)達(dá)50家，到年盈利達(dá)3000萬(wàn)元時(shí)，有登陸新三板打算。畢業(yè)于重慶醫(yī)科大學(xué)的呂奉平已行醫(yī)20多年，曾在成都經(jīng)營(yíng)一家二級(jí)醫(yī)院。一年多前，她賣掉醫(yī)院70%股權(quán)，專注于連鎖診所經(jīng)營(yíng)，雄心勃勃欲打造診所界的“紅旗連鎖(13.35,-0.28,-2.05%)”。

　　很多人就會(huì)好奇為什么規(guī)?；尼t(yī)院不做，為何去搞診所?在呂奉平看來(lái)，連鎖診所未來(lái)更有前景，擁有無(wú)限大的市場(chǎng)空間，“我做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，步行五到十分鐘的范圍內(nèi)，需要建一個(gè)診所，一個(gè)診所大概覆蓋3萬(wàn)人，如果步行時(shí)間超過(guò)15分鐘，患者就會(huì)感覺(jué)不方便，可能就不會(huì)到診所就醫(yī)?！彼f(shuō)。所以社區(qū)需要有診所覆蓋的，服務(wù)于大眾。

　　在她看來(lái)，投資診所成本低，回報(bào)周期短。不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，呂奉平目前走的是個(gè)人擴(kuò)張建店的路線，單打獨(dú)斗發(fā)展的速度不會(huì)像想象中那么快。因個(gè)人實(shí)力有限，發(fā)展易遇瓶頸。同時(shí)在一些基層診所醫(yī)生看來(lái)，投資診所的回報(bào)周期較長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)個(gè)體診所多年的唐醫(yī)生說(shuō)，投資診所，前半年處于人工、房租等成本都收不回來(lái)的階段，兩年左右才能看到利潤(rùn)，“診所有其特殊性，必須靠長(zhǎng)時(shí)間的沉淀積累客戶，不過(guò)也有半年能見(jiàn)利的，但數(shù)量極少?！?“以今年2月28日開(kāi)業(yè)的溫哥華花園店為例，診所面積180多平方米，投入80萬(wàn)元左右。運(yùn)營(yíng)僅4個(gè)多月就盈利了，目前每個(gè)月到診的患者600多人，覆蓋人群3萬(wàn)。醫(yī)院的回報(bào)周期至少十年，而診所最多一年。根據(jù)不同位置，診所大小不同，一般在200平方米以上，單個(gè)診所的投資80萬(wàn)~100萬(wàn)元。”呂奉平說(shuō)，連鎖診所管理成本低，而且用地為社區(qū)商業(yè)用地，租金不高。

　　但呂奉平認(rèn)為，她已在這個(gè)行業(yè)探索20多年，總結(jié)出一套行之有效的管理和行醫(yī)方案，而且效果良好。目前，呂奉平的連鎖診所主要針對(duì)的是慢性病、多發(fā)病、常見(jiàn)病的治療。未來(lái)，她還會(huì)打造O2O的居家上門康復(fù)和居家上門陪護(hù)模式，建立針對(duì)老年人的社區(qū)上門養(yǎng)老服務(wù)，“根據(jù)我們的調(diào)查，這一塊市場(chǎng)也非常大?！?/p>

　　醫(yī)生資源哪里來(lái)?按照呂奉平打造診所界“紅旗連鎖”的規(guī)劃，擴(kuò)張需要大量資金。呂奉平真正擔(dān)心的是人才。醫(yī)生資源緊缺，尤其是基層醫(yī)生資源緊缺，是醫(yī)療界不爭(zhēng)的事實(shí)。北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心教授李玲告訴記者，目前基層醫(yī)療人才流失嚴(yán)重，想要發(fā)展連鎖診所，首先要解決的就是人才問(wèn)題。

　　“人都招不到，別說(shuō)人才了?！贬t(yī)護(hù)人員捉襟見(jiàn)肘，呂奉平深有體會(huì)。她說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)以后擴(kuò)張需要，她正在急切儲(chǔ)備人才，現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的診所中，有的只需配6個(gè)醫(yī)護(hù)人員，但她會(huì)配10個(gè)，“為的就是以老帶新，為新診所開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備。“人才的培養(yǎng)周期非常長(zhǎng)，隱形成本也很大，培養(yǎng)一個(gè)較為成熟的醫(yī)生，至少需要八年?！眳畏钇秸f(shuō)。

　　在呂奉平這個(gè)成功的實(shí)踐當(dāng)中可見(jiàn)，要做連鎖并非輕而易舉能夠成功的。有好多的細(xì)節(jié)不是她一個(gè)人能夠負(fù)擔(dān)過(guò)來(lái)。包括面臨到的資金周轉(zhuǎn)還有人才培養(yǎng)、招商合適的人才加盟等多方面的壓力。并且都不是很好解決的問(wèn)題。

　　現(xiàn)在就這單一的連鎖診所經(jīng)營(yíng)分析，呂奉平她獨(dú)立做直營(yíng)診所的壓力是非常大的。但是她在原先的基礎(chǔ)之上有了要聰明改觀的想法，就是招商。她的想法是成功的第一要素。但同時(shí)招合作的伙伴是個(gè)難題，畢竟醫(yī)療行業(yè)比其它行業(yè)更繁瑣更加有危險(xiǎn)性的選擇。所以招加盟商是個(gè)重中之重。現(xiàn)在可以幫助她的就是“特許經(jīng)營(yíng)加盟推廣體系的設(shè)計(jì)和營(yíng)建”。

　　在診所連鎖中合適的醫(yī)護(hù)人才確實(shí)是相當(dāng)重要的一項(xiàng)內(nèi)容，就如同鳥(niǎo)兒的翅膀。那么如何從高校及醫(yī)院能夠招募的這些人才呢?那么就要考慮到倆個(gè)問(wèn)題。1、高校畢業(yè)的醫(yī)護(hù)人員、還有醫(yī)院的高水準(zhǔn)的醫(yī)生為什么要選擇大型規(guī)模的醫(yī)院?答案，在成熟穩(wěn)定的平臺(tái)能夠?qū)W習(xí)的同時(shí)有好的發(fā)展前景。2、我們的連鎖診所能夠滿足他們于這些條件么?拿什么于正規(guī)模的醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)人才?這就是我們?cè)摽紤]的問(wèn)題。那么也就需要做一個(gè)招募人才的規(guī)劃方案。以什么資質(zhì)的條件優(yōu)勢(shì)去吸引人才。也是我們連鎖診所需要關(guān)注的

　　中國(guó)有句老話是“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。無(wú)論各行各業(yè)不論大小企業(yè)都有它自己獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)核心。做連鎖并不是像做單店那么比較自由化。有些核心的要素必須是要統(tǒng)一化。例如整體的部門分配，包括(管理、人力、資源)的合理安排，都要標(biāo)準(zhǔn)化。這個(gè)時(shí)候總部和單店要形成“統(tǒng)一化”和“個(gè)性化”融合非矛盾的狀態(tài)要同時(shí)存在，就一定需要完成一個(gè)成功的特許經(jīng)營(yíng)的體系構(gòu)建。