我們很經(jīng)常遇到的一件事，就是在馬路邊遇到或看到乞丐。在這先說一個故事。有一天我的一個朋友在路邊遇上了一個很年輕的女孩，但她卻在馬路邊跪下寫著只要三元錢回家的車費。我朋友就動了愛心或憐惜之心吧，就過去放下三元錢，我朋友就和那女孩說回家吧，這麼年輕不要跪在這了。那女孩一聲不聲還是在那里，我朋友就在一邊看，十分鐘之內(nèi)已有三個人放錢了。我朋友就很生氣的去罵那女孩。年紀輕輕在這里騙錢，我朋友很生氣的想拿回三元錢，（三元不是多，也不是說我朋友小氣，而是他覺得給人騙了。好心沒好報）但那女孩緊緊的拿著錢一聲也不出，我朋友只好很郁悶的走了。后來和我聊天時我笑他。我說你也是做銷售的，我跟你解析。 1.乞丐在外國早已是一個正規(guī)的行業(yè)，他們有她們的生存空間，其實乞丐就是在為我們的需求而產(chǎn)生的。我們?yōu)槭裁丛诳吹狡蜇な怯幸环N憐惜的心，可憐的心，愛心，等等。就是乞丐看中了我們每個人的人性，人性就會產(chǎn)生憐惜，可憐，愛心等等的需求，而他們銷售自己的就是讓所有的人產(chǎn)生這些需求的心理。我相信我們每個人都有試過當我們一幫朋友或和男朋友或女朋友逛街看到那些很可憐的乞丐都會過去放下一點錢，那樣子可以在朋友面前體現(xiàn)自己的愛心，同時自己也會很享受那種感覺，這就是乞丐很成功的明白什么叫銷售，什么叫需求。（乞丐的銷售我覺得是很高明的銷售，因為我們現(xiàn)在大部分所做的銷售，都是有顧客上門來購買的，能上門的氣都表明了是有這樣的需求才來的，而乞丐卻是讓所有的人看著她時產(chǎn)生需求，） 2·，所以我們在做生意或做銷售時，請你一定要了解顧客真正的需求是什么，還有我們能為顧客提供什么樣的需求。 3我們在銷售時雖不一定能讓顧客馬上產(chǎn)生需求，但我們可以一步一步得讓顧客覺得他需要的是什么，還有我們提供的產(chǎn)品或商品可以滿足他的需求，讓顧客產(chǎn)生越多的需求我們的銷售就會越能成交。 4需求就是可以滿足自己的需要，也是必須的。所以我們銷售任何產(chǎn)品時都要讓顧客覺的滿足。 想成為一個專業(yè)的銷售員一定要明白銷售的真正意義，記著銷售的成功是當今百分之九十以上成功人士的基本功，而明白銷售的真意是基本功的基礎。