銷(xiāo)售進(jìn)步的導(dǎo)航（一）

縱觀銷(xiāo)售行業(yè)，無(wú)論是老板、職業(yè)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售領(lǐng)班、一線(xiàn)銷(xiāo)售員。等等。都在尋找怎樣提高銷(xiāo)售的成功率、怎樣提高銷(xiāo)售整體能力、怎樣提高銷(xiāo)售的有效率、怎樣提高銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力。

這也證明所有的生意都來(lái)自于銷(xiāo)售、所有的發(fā)展都源自于銷(xiāo)售、所有的利潤(rùn)都得至于銷(xiāo)售、所有的成功都起于銷(xiāo)售。

很多很多的知名講師所培訓(xùn)的都是一些很高素質(zhì)的銷(xiāo)售概念、銷(xiāo)售意識(shí)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)、銷(xiāo)售欲望。等等。然而卻忽略了銷(xiāo)售進(jìn)步的過(guò)程和簡(jiǎn)單易懂可以復(fù)制的方式、方法、方向。

在這里我根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)所總結(jié)一個(gè)銷(xiāo)售員進(jìn)步的方式、方法、方向、的文字簡(jiǎn)易版培訓(xùn)文章。

一、 簡(jiǎn)單而富有寓意的故事。

每個(gè)人的一生中除了環(huán)境不允許之外，所有人都會(huì)上學(xué)。幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、中專(zhuān)、高中、大學(xué)。等等。都是一個(gè)人的必須經(jīng)歷的人生步伐。其中能不能上高中、上大學(xué)。這些都是有原因的。

說(shuō)這一個(gè)很簡(jiǎn)單的故事寓意是，讓我們知道，做銷(xiāo)售是有過(guò)程的。其實(shí)人生也一樣。

在這里我就用這個(gè)故事帶入進(jìn)我想說(shuō)的培訓(xùn)課程里。

1、 我們上學(xué)老師教我們的第一課是什么？

就是教我們寫(xiě)自己的名字，其實(shí)我相信這個(gè)在家里父母已經(jīng)教過(guò)了。但為什么老師的第一節(jié)課還是要教我們呢？因?yàn)楹芏嗳诉€不會(huì)寫(xiě)自己的名字。因?yàn)椴恢赖倪€有很多。也不知道名字的重要。當(dāng)然長(zhǎng)大了會(huì)懂名字的重要，因?yàn)槊职殡S的是我們一生。

這也帶入進(jìn)我所想說(shuō)的第一個(gè)步伐。

銷(xiāo)售的第一課：你們寫(xiě)下銷(xiāo)售這兩個(gè)字、再寫(xiě)下你們所銷(xiāo)售的是什么。因?yàn)檫@個(gè)雖然不一定會(huì)伴隨你一生，最起碼會(huì)伴隨你一段時(shí)間。（就像上學(xué)，雖然不是讀一輩子書(shū)，但它是你人生的起航點(diǎn)）

寫(xiě)下你銷(xiāo)售的是什么，也就是讓你知道，你的學(xué)習(xí)即將開(kāi)始。但大家明白我要說(shuō)的真正意思嗎？

知道的請(qǐng)舉手。

你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和你的名字一樣重要。

先送一句：題外話(huà)（把你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，就像你的名字一樣說(shuō)給每一個(gè)人知道）這就是銷(xiāo)售。的開(kāi)始。

這里有個(gè)對(duì)比

你的名字會(huì)出現(xiàn)在福布斯嗎？

你銷(xiāo)售的產(chǎn)品最終目的是什么？

你的名字會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在福布斯取決于你。

你銷(xiāo)售的產(chǎn)品能賣(mài)多小取決于你。

這里總結(jié)一句：做人，首先要知道自己叫什么名字，還要會(huì)寫(xiě)自己的名字。銷(xiāo)售，你首先要知道銷(xiāo)售的是什么，還要知道它是什么。

2、 我們上學(xué)老師第二節(jié)課開(kāi)始是教我們每一門(mén)課的基本。如：文科的字母。數(shù)課的1、2、3.等等。

知道這是為什么嗎？

知道的請(qǐng)舉手。

人生學(xué)習(xí)就是從基本開(kāi)始，為什么要從基本開(kāi)始呢？那是因?yàn)槭澜缟纤械氖虑槎际且驗(yàn)橛谢镜拇嬖诓艜?huì)有發(fā)展和進(jìn)步。學(xué)會(huì)字母你才會(huì)拼音、才會(huì)知道這個(gè)字怎么拼、知道怎么拼就知道這個(gè)子叫什么。你會(huì)拼所有字，你才會(huì)讀書(shū)、寫(xiě)文章、把人類(lèi)的知識(shí)流傳下去。

你學(xué)會(huì)了1、2、3.你才會(huì)讀4、5、6。你學(xué)會(huì)了數(shù)字，你才會(huì)學(xué)：加、減、乘、除。你才會(huì)計(jì)算、才會(huì)知道你現(xiàn)在多小錢(qián)一個(gè)月。

那么這個(gè)與銷(xiāo)售有什么關(guān)聯(lián)連呢？知道的請(qǐng)舉手。

人生如此、那么銷(xiāo)售是不是要如此?答案是肯定的。

因?yàn)槲覀冎懒嗣衷趺磳?xiě)，明白名字的意思。那我們進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)了。

所有的銷(xiāo)售都是從基本開(kāi)始學(xué)起。

很簡(jiǎn)單你要銷(xiāo)售的是衣服，你最起碼要知道男裝、女裝、童裝、知道碼數(shù)。等等。

你銷(xiāo)售的是鞋子，那么你要知道皮鞋、涼鞋、拖鞋、高跟鞋、等等。

如果你銷(xiāo)售的是飛機(jī)，那你你一定要知道、、、、、

如果你銷(xiāo)售的是保險(xiǎn)，那那么你要知道、、、、、、、

如果你銷(xiāo)售的是汽車(chē)，那么你要知道、、、、、、、、、

如果你銷(xiāo)售的是房子，那么你要知道、、、、、、、、

所有銷(xiāo)售的開(kāi)始就是讓你知道這些基本知識(shí)。

但很多人很多人都犯了同一樣的錯(cuò)誤。永遠(yuǎn)覺(jué)得基本的東西是不重要的，但確確實(shí)實(shí)基本的東西往往最重要的。（這是無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)）

如果你不學(xué)會(huì)123，你怎么去計(jì)算。如果你不學(xué)會(huì)ABC，你怎么去認(rèn)識(shí)字。如果你不學(xué)會(huì):點(diǎn)、橫、豎，你怎么會(huì)寫(xiě)字。

無(wú)論你從事哪一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，你上班的第一天你的上司都會(huì)教你看資料，看產(chǎn)品。

請(qǐng)記?。耗愕纳纤径际沁@樣一步一步走過(guò)來(lái)的。

如果連基本的東西都不去記不去學(xué)，那么你永遠(yuǎn)無(wú)法成為頂尖銷(xiāo)售員。

讀書(shū)的時(shí)候老師已經(jīng)教你們好好學(xué)習(xí)。那時(shí)還要每個(gè)學(xué)期交學(xué)費(fèi)?，F(xiàn)在你的上司教你好好學(xué)習(xí)，這時(shí)你卻有錢(qián)收。小時(shí)候你可以不懂，因?yàn)槟氵€小。但現(xiàn)在如果你還不懂，那么你就永遠(yuǎn)做一個(gè)為生活而生活的人吧。。。。。。。。。

第三節(jié)課：老師在我們學(xué)習(xí)時(shí)，總是要我們重復(fù)的去讀、去背、去默寫(xiě)。為什么？

那就是讓我們永遠(yuǎn)記住，人的腦?？裳b無(wú)限的東西。

現(xiàn)在我們都會(huì)寫(xiě)字、都會(huì)看書(shū)、都會(huì)計(jì)算。那是為什么。因?yàn)槔蠋熃塘宋覀冋_學(xué)習(xí)的方法?，F(xiàn)在想想，中文。有多小個(gè)字？新華字典有多厚？一份報(bào)紙有多小字？你做生意掙了多小錢(qián)？請(qǐng)你看到這一段文字時(shí)，在心里深深祝福教過(guò)你的老師。因?yàn)槟悻F(xiàn)在的成就是因?yàn)樗麄兡慕虒?dǎo)而來(lái)的。

但為什么我們都學(xué)會(huì)了？

那請(qǐng)你不要埋怨你現(xiàn)在做的銷(xiāo)售，你的上司要你記得是那么多的資料、你上司要你看的產(chǎn)品有那么的多、你上司要你記住的是那么的無(wú)聊、等等。請(qǐng)你不要埋怨。

你要問(wèn)自己一句：為什么現(xiàn)在記不住、為什么現(xiàn)在學(xué)不會(huì)。那是你沒(méi)有用心去做。記不住你就讀、記不住你就背、記不住你就默寫(xiě)。

如果你還埋怨上司對(duì)你的要求，那么沒(méi)有人可以幫得到你。因?yàn)槟阕约憾疾粠妥约?。那么你就是銷(xiāo)售墊底得人。請(qǐng)你不要抱怨你的收入。那是因?yàn)槟銢](méi)別人用心、你沒(méi)別人付出得多、那是你沒(méi)別人有能力、那是你自己自找的。同樣的事、為什么別人可以做到你不可以做到。請(qǐng)你自己好好想想。

第四節(jié)課：在我們開(kāi)始學(xué)會(huì)一些字、一些乘法口訣時(shí)。老師就會(huì)布置作業(yè)讓我們?nèi)プ觥＠纾涸炀洹⒖磮D表達(dá)、看圖計(jì)算。等等簡(jiǎn)單的作業(yè)。

這個(gè)也可以說(shuō)是我們銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始。

當(dāng)我們知道銷(xiāo)售什么、看過(guò)資料、也記住該記住的資料時(shí)。我們就要去真正的銷(xiāo)售了。銷(xiāo)售時(shí)也就是老師教我們的造句。

小明天             回家             看到爸爸            說(shuō)           第一名 。

銷(xiāo)售也是一樣，一個(gè)產(chǎn)品就是已知道的文字。剩下怎么去串聯(lián)就是你要用你的腦袋。這個(gè)就是老師在很早很早以前教我們的口才訓(xùn)練。

學(xué)習(xí)到了這里就開(kāi)始體現(xiàn)一個(gè)人的天分、和腦袋了。前面的一切都是可以以勤為先。但現(xiàn)在開(kāi)始就是要開(kāi)動(dòng)你的腦袋、發(fā)揮你的小宇宙、發(fā)揮你的個(gè)人獨(dú)一無(wú)二的能力。

在老師教我們學(xué)會(huì)造句時(shí)。老師就會(huì)進(jìn)入第五節(jié)課

第五節(jié)課也就是作文。

但在要學(xué)生們寫(xiě)作文時(shí)。老師會(huì)叫我們：

語(yǔ)句的用法、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的用法、等等。

而在我們銷(xiāo)售時(shí)也一樣。在我們學(xué)會(huì)銷(xiāo)售時(shí)就會(huì)想怎么去把產(chǎn)品賣(mài)得更好。也就是把作文寫(xiě)得更流暢。在這里我們要明白怎么把產(chǎn)品賣(mài)更好。那是有技巧和方式的。

在你們知道要銷(xiāo)售什么、學(xué)會(huì)了基本知識(shí)。全部記住也可以現(xiàn)有的知識(shí)把產(chǎn)品賣(mài)出去時(shí)。你們就要學(xué)習(xí)和分析：什么是銷(xiāo)售。

什么是銷(xiāo)售？

銷(xiāo)售代表的就是需求。

那么我們?cè)趺慈ヤN(xiāo)售了？

1. 要明白你銷(xiāo)售的是什么。

2. 客戶(hù)需要你的產(chǎn)品是什么。

3. 你銷(xiāo)售的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)的是什么。

4. 顧客買(mǎi)了你的產(chǎn)品會(huì)得到什么好處和附加值。

這個(gè)就是銷(xiāo)售最核心的根本。

成功的銷(xiāo)售的基本又是什么呢？

1. 知道你的產(chǎn)品是什么。

2. 懂得你的產(chǎn)品怎么去使用。

3. 明白你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。

4. 你的產(chǎn)品的好處。

5. 你的產(chǎn)品的好處比別人好在哪里。

6. 你憑什么要顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品。

7. 體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)和權(quán)威。

8. 你的個(gè)人魅力和口才。

9. 你給到產(chǎn)品的靈魂價(jià)值有多小。

如果你看的懂這些，證明你是銷(xiāo)售員。如果這些你都在用，證明你是一流銷(xiāo)售員。如果這些你有更好的請(qǐng)寫(xiě)上去，這證明你是頂尖的銷(xiāo)售人才。如果看不懂的恭喜你，你還有發(fā)展空間。如果看了覺(jué)得沒(méi)什么的話(huà)。那么你就是一個(gè)人才。

為什么銷(xiāo)售和寫(xiě)作文有聯(lián)系。

那是因?yàn)樽魑氖悄阆氤鰜?lái)再寫(xiě)上去的。體現(xiàn)的是你的腦袋轉(zhuǎn)動(dòng)的邏輯排版能力。同樣銷(xiāo)售是要在把所有的知識(shí)、資料、產(chǎn)品、生活、結(jié)合在一起然后在銷(xiāo)售時(shí)用口說(shuō)出來(lái)。

第六節(jié)課：

在老師教會(huì)了寫(xiě)作文，其實(shí)這個(gè)學(xué)期也到了尾聲，也就是所說(shuō)的，考試到了。

其實(shí)銷(xiāo)售也就到了出糧的時(shí)候了。

用心學(xué)習(xí)、上課認(rèn)真、把老師說(shuō)的和交代下來(lái)學(xué)習(xí)安排都完成了。那么這個(gè)學(xué)期考試肯定是名列前茅，取得好成績(jī)。

用心銷(xiāo)售、用心接受、把上司安排的所有工作做好，全力去投入工作。把所有該學(xué)的都學(xué)會(huì)、把所有該記住的記住。那么這個(gè)月的出糧你的薪金絕對(duì)是前幾名。

其實(shí)人上也就是學(xué)習(xí)一樣。你的努力用了的小。體現(xiàn)你的價(jià)值就多小。

上面所分析的六節(jié)課其實(shí)不單只是給新進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)新員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。更適合一些業(yè)績(jī)一直平平的員工。和一些業(yè)績(jī)還有很大上升空間的員工培訓(xùn)。因?yàn)樵胶?jiǎn)單就越容易疏忽。

讓他們明白和知道自己有什么是疏忽的。

真心希望這一篇短短的文章培訓(xùn)理念可以幫到一些做銷(xiāo)售的朋友。如果有什么建議和意見(jiàn)的可以留言。多多交流。

贏將培訓(xùn)之龍翔。

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