銷(xiāo)售培訓(xùn)課程

前言：日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中，每一間公司都在困擾著怎么去銷(xiāo)售成功。特別是終端零售行業(yè)。決勝終端零售這是每一間公司生存發(fā)展的重心和核心問(wèn)題。成功的終端銷(xiāo)售利潤(rùn)的來(lái)源和發(fā)展生存的核心就在于終端銷(xiāo)售人員身上。

因?yàn)橐痪€(xiàn)銷(xiāo)售員是每一間公司的財(cái)富來(lái)源，如何讓自己這個(gè)財(cái)富來(lái)源永遠(yuǎn)保持著如初升的旭日陽(yáng)光。向日葵一樣的軍心。如奔騰的江水一樣的激情。這是每間公司都在摸索和總結(jié)和建立的核心企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

誰(shuí)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，誰(shuí)的銷(xiāo)售力就強(qiáng)，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)就強(qiáng)。

在這里我盡綿薄之力。

給予一個(gè)銷(xiāo)售培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展課程。

附件：

建議三個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建立

1、 建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)。

2、 建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)口號(hào)。

3、 建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功銷(xiāo)售案例庫(kù)。

創(chuàng)意銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)包裝

1、 印刷金牌促銷(xiāo)卡片

課程

贏將廣告---龍翔培訓(xùn)

課程名稱(chēng)：

在培訓(xùn)開(kāi)始我要問(wèn)所有在座的朋友們一個(gè)問(wèn)題。

A---請(qǐng)問(wèn)你們今年最想做的一件事是什么？

B---你的工作是什么？（創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)欲望、通往成功）

1、銷(xiāo)售是什么？

是你的工作。是你們得到成長(zhǎng)、得到機(jī)會(huì)、得到收入、達(dá)到價(jià)值、得到成功的開(kāi)始。

2、什么是銷(xiāo)售？

是你們?nèi)绾蔚玫揭陨夏繕?biāo)的過(guò)程。

3、恭喜你們選擇了銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，最起碼你走上的是富豪們都走的路。

這是讓所有銷(xiāo)售員重新認(rèn)識(shí)他們的工作、他們的選擇也是燃起他們的激情。

C---以下將會(huì)有三個(gè)問(wèn)題問(wèn)所有的學(xué)員。

1、顧客是什么？

2、上帝是什么？

3、你們收入想多?。?/p>

D---以下將會(huì)教你們?nèi)绾翁嵘N(xiāo)售的技巧。

1、當(dāng)你一上班，連續(xù)接待3個(gè)客戶(hù)。都很認(rèn)真，很自信的去銷(xiāo)售。但最后3個(gè)客戶(hù)都沒(méi)成交。這時(shí)你會(huì)有什么感覺(jué)？

2、當(dāng)你很完滿(mǎn)成交一個(gè)客戶(hù)，開(kāi)了單、收了錢(qián)。接著你會(huì)怎么做？

3、你們覺(jué)得什么是專(zhuān)業(yè)？

4、你們店里有多小個(gè)產(chǎn)品？你們都會(huì)操作嗎？

5、你賣(mài)的是什么？你最專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的是什么？

6、有三個(gè)一摸一樣的杯子。你們覺(jué)得那個(gè)會(huì)更好賣(mài)？

7、你們會(huì)計(jì)算嗎？

8、你介紹產(chǎn)有順口溜嗎？

E---以下將是教你們銷(xiāo)售的核心心態(tài)。

1、沒(méi)有不賣(mài)產(chǎn)品的顧客、只有不能成交的銷(xiāo)售員。

2、產(chǎn)品之心。老板和員工的最大區(qū)別就是對(duì)產(chǎn)品的自信度。

3、你的付出和收入是成正比的。

4、升職加薪來(lái)自于你的能力和價(jià)值。

5、訂立你的目標(biāo)。

F---以下將會(huì)教你們?nèi)绾芜M(jìn)步的方法。

1、你們有上網(wǎng)嗎？你們想進(jìn)步嗎？

2、你們有看書(shū)嗎？推薦一本書(shū)給你們（你的工資從哪里來(lái)）會(huì)買(mǎi)的舉手。

3、你們懂得怎么去進(jìn)步嗎？

4、你們有看視頻嗎？推薦你做銷(xiāo)售看看劉一秒的視頻。會(huì)看的舉手。

5、你不進(jìn)步就會(huì)退步。你的價(jià)值決定于你。

6、世界上沒(méi)有不會(huì)的。只有不去學(xué)的。

最后我要你們寫(xiě)出自己的五個(gè)優(yōu)點(diǎn)。寫(xiě)出自己的五個(gè)缺點(diǎn)。寫(xiě)出三個(gè)你不會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品。寫(xiě)出三個(gè)你的覺(jué)得值得分享的成功銷(xiāo)售案例。寫(xiě)出三個(gè)你們產(chǎn)品的順口溜。寫(xiě)出3個(gè)笑話(huà)。

交給你們的上司。

祝：生意興隆、銷(xiāo)售成功。

贏將廣告---特約培訓(xùn)師：劉燦林

2013年8月8日