<<如何快速倍增普藥銷售企業(yè)業(yè)績>> 課時(shí)：4小時(shí) 一、快速組建普藥銷售隊(duì)伍的方法 1：解密修正快速組建隊(duì)伍的方法 通過案例了解快速上人方向，從哪里上？如何用人、育人、留人。 2：葵花穩(wěn)扎穩(wěn)打的隊(duì)伍優(yōu)化方法 通過案例了解葵花1600人的隊(duì)伍完成的任務(wù)為什么與修正2000人的隊(duì)伍完成的任務(wù)相當(dāng)。 3：省總隊(duì)伍的素質(zhì)要求與培訓(xùn)策略 一名優(yōu)秀的省總應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？如何對(duì)省總隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)。 4：地總隊(duì)伍的素質(zhì)要求與培訓(xùn)策略 一名優(yōu)秀的省總應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？如何對(duì)省總隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)。 二、普藥銷售企業(yè)產(chǎn)品組合策略 1：君臣佐使普藥選擇產(chǎn)品策略 快速做大普藥如何進(jìn)行產(chǎn)品品類組合?你的產(chǎn)品品類組合合理嗎？改正方向在哪里？ 2：核心主品的選擇與整合營銷（案例：修正斯達(dá)舒、格平） 如何對(duì)主品包裝策劃使核心主品快速上量？ 3：副品的選擇與整合營銷 通過組合副品產(chǎn)品品類達(dá)到核心主品上量的目的。 4：貼牌產(chǎn)品的選擇策略 通過貼牌達(dá)到普藥產(chǎn)品品類最佳化，實(shí)現(xiàn)銷售快速上量。 三、普藥銷售企業(yè)戰(zhàn)術(shù)組合策略 1：修正藥業(yè)銷售戰(zhàn)術(shù)分析(修正從75億到100億的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)） 案例分析修正常用戰(zhàn)術(shù)？好的戰(zhàn)術(shù)達(dá)到銷量的倍增。 2：葵花藥業(yè)銷售戰(zhàn)術(shù)分析（后起之秀葵花如何趕超的戰(zhàn)術(shù)） 案例分析葵花常用戰(zhàn)術(shù)？如何達(dá)到動(dòng)銷目的？ 3：羅浮山國藥銷售戰(zhàn)術(shù)分析（獨(dú)特的100%的鋪貨率策略） 為什么羅浮山國藥在最短的時(shí)間達(dá)到最大的市場(chǎng)鋪貨率，從而達(dá)到銷量的快速提升，他用了什么戰(zhàn)術(shù)？ 四、普藥銷售企業(yè)未來管理方向 1：普藥如何合理化授信 困擾普藥銷售企業(yè)的授信問題如何解決。 2：普藥隊(duì)伍風(fēng)險(xiǎn)防范 如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？ 3：審計(jì)與監(jiān)察 4：資源整合與創(chuàng)新 通過組織變革使管理細(xì)化達(dá)到銷量提升。 5:基藥操作優(yōu)勢(shì)分析 基藥對(duì)企業(yè)帶來的影響。 6：全國市場(chǎng)分析與深入挖潛方向 當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)形勢(shì)分析與普藥銷售如何挖潛。