全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近出席由行銷力國際控股集團(tuán)冠名，中華廣告媒介行銷力研究院，行銷力傳播主辦，媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)全程媒體支持的“全球廣告?zhèn)髅狡放聘偤狭︳邉?chuàng)新行銷力”的高峰論壇中彭小東導(dǎo)師做了“傳媒的突破競合力”的主題分享：

　　彭小東導(dǎo)師指出：近日來，有關(guān)傳統(tǒng)媒體危機(jī)的消息不斷，特別是以報(bào)紙為主的紙質(zhì)媒體，給人已經(jīng)瀕臨生死存亡的感覺，可謂哀鴻遍野。電視媒體的狀況似乎好一些。但是，最近的《 2013 年上半年中國收視總結(jié)及下半年趨勢分析》的報(bào)告，提供了隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起與普及，更多消費(fèi)者的收視行為發(fā)生變化的信息。我國中青年消費(fèi)者每天的收視行為幾乎都有觸網(wǎng)成分，平均每天3.4 小時(shí)，其中收看網(wǎng)絡(luò)視頻有1.5 小時(shí)以上?；ヂ?lián)網(wǎng)已超越報(bào)紙成為僅次于電視的第二大傳播媒介。電視媒體坐不穩(wěn)安樂椅了。

　　確實(shí)，就目前我國電視媒體而言，其發(fā)展正在受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。本來，經(jīng)過這么多年的蓬勃發(fā)展，電視媒體進(jìn)入鼎盛、高峰時(shí)期，經(jīng)營資源已被深度開發(fā)，電視媒體自身進(jìn)一步發(fā)展的空間已經(jīng)十分有限。水滿則溢，月盈則虧，電視媒體需要拓展經(jīng)營，開發(fā)新思路。更為嚴(yán)重的是，日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)媒體正虎視眈眈地側(cè)臥在旁，電視媒體必須正視其環(huán)生的險(xiǎn)情，謀求突破。

　　諸多方家都在奉獻(xiàn)良策。彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：我國電視媒體注意挖掘自身潛力固然重要，但更要有跳躍性思維，勇于創(chuàng)新、廣辟蹊徑。其中，積極關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢、利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播特點(diǎn)、融合互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，不失為增強(qiáng)競爭能力、擴(kuò)展經(jīng)營發(fā)展通道、迎接挑戰(zhàn)、化解危機(jī)和保持持續(xù)發(fā)展的良方。這其實(shí)就是一種競合力的體現(xiàn)。

　　首先，既是競爭對手，更是合作伙伴。表面看來，電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體處于同一行業(yè)中的不同類別，必然在經(jīng)營、運(yùn)作上存在著競爭關(guān)系。但是這種競爭，不是零和博弈非得你死我活，而完全可以在一種合作的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)雙贏。大家都知道的合作競爭理論，就是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營活動必須進(jìn)行競爭。有競爭，但合作更為重要，因?yàn)楹献髂軌蚩朔鹘y(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理念中一味注重競爭所帶來的一些弊端。這就是競合，是一種合作競爭的創(chuàng)新理念。新型企業(yè)不設(shè)藩籬，沒有明確的界線劃分，其作業(yè)過程、運(yùn)行系統(tǒng)、操作及全體職工都應(yīng)與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、競爭對手相互作用和有機(jī)聯(lián)系在一起。

　　進(jìn)行競合力，關(guān)鍵在于把握了解對方的價(jià)值觀和共識點(diǎn)，基于共識點(diǎn)來尋求雙方的合作共贏。從業(yè)務(wù)性質(zhì)來看，電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體特別是視頻網(wǎng)站更接近，有著天然的聯(lián)系和合作的基礎(chǔ)。過往，就有這樣的例子。2007年春，遼寧沈陽突降大雪，央視等電視媒體就采用了網(wǎng)民發(fā)到優(yōu)酷網(wǎng)上的諸多現(xiàn)場視頻進(jìn)行報(bào)道，彌補(bǔ)了無法親臨現(xiàn)場的缺憾。

　　當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)媒體目前從傳統(tǒng)媒體獲取的資源可能更多更豐富些，特別是一些網(wǎng)絡(luò)視頻，很多都是直接從電視那里“扒”過來的。電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體之間，易于融合、轉(zhuǎn)換。比如，電視屏幕可以成為網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的顯示平臺；電視節(jié)目、視頻，可以為網(wǎng)絡(luò)共享等等。這些都說明，電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體存在著許多共同點(diǎn)，具有進(jìn)行競合力的條件。面對競爭、挑戰(zhàn)，不能自以為是、自我陶醉、設(shè)置壁壘或者非此即彼、有我無他，這不符合現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營尤其是傳媒的發(fā)展戰(zhàn)略思路。無論電視媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體，都需要更新觀念，從合作的視角來看待和處理與對手的競爭關(guān)系。

　　其次，認(rèn)清各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)互利互補(bǔ)。雖然受到狼真的來了的威脅，但是，電視媒體依然以其豐厚的資源優(yōu)勢暫領(lǐng)風(fēng)騷。目前，我國電視媒體的接觸率仍然保持在90%，眾多的電視節(jié)目如新聞、電視劇、綜藝歌舞晚會、婚戀交友、真人秀、旅游休閑和電視購物等節(jié)目受到觀眾的喜愛，以央視為領(lǐng)軍，電視媒體自身的競爭格局在發(fā)生新的變化。這些，都體現(xiàn)出電視媒體的資源更加豐富和多元，顯示了電視媒體在內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)和提供方面、所擁有的人力資源方面以及組織運(yùn)營等方面的能力。

　　但是這些優(yōu)勢難以抵御互聯(lián)網(wǎng)媒體的持續(xù)侵蝕?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體所具備的傳播特點(diǎn)，正在吸引廣大消費(fèi)者特別是中青年的消費(fèi)者，使得廣告投放的重點(diǎn)在逐步向其轉(zhuǎn)移。我國1995年開始出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，1997年，網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)肇始。截至2012年，網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到753.1億（與2011年同比增長46.8%），占中國整體廣告花費(fèi)的16%，且發(fā)展勢頭依然迅猛。但是，內(nèi)虛、軟肋也是顯而易見的。比如，媒體經(jīng)營廣告，需要有著強(qiáng)大豐厚的內(nèi)容作為后盾，而這方面恰恰是互聯(lián)網(wǎng)媒體，特別是視頻網(wǎng)站的不足。我國互聯(lián)網(wǎng)媒體近期也有增速放緩的跡象。其重要原因，就是面臨PC平臺向移動平臺的延展、媒體屬性化營銷向社會化營銷的拓展、數(shù)據(jù)創(chuàng)新產(chǎn)品的開發(fā)利用等，互聯(lián)網(wǎng)營銷受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，廣告運(yùn)作等有待進(jìn)一步規(guī)范。

　　對于這些問題，電視媒體都可以施以援手，發(fā)揮較大的作用。這樣，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享，通過合作，電視媒體可以借助互聯(lián)網(wǎng)媒體獲取更為寬大的平臺，而互聯(lián)網(wǎng)媒體也得到信息內(nèi)容、人才、經(jīng)驗(yàn)等方面的滋養(yǎng)，突破發(fā)展中的瓶頸。

　　再次，搶占先機(jī)，主動聯(lián)姻。通過以上分析，可以得出電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體合作融通的必要性和有利性。我們必須明白，未來的媒體業(yè)發(fā)展趨勢，必將是一種多媒體融合的運(yùn)作模式。因此，擺脫線性思維、拓展電視媒體的經(jīng)營空間、促使電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體深度融合、結(jié)對聯(lián)手，將是前景廣闊的選擇。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)展最好的一塊，就是網(wǎng)絡(luò)視頻。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，視頻網(wǎng)站的廣告收入已占到整個互聯(lián)網(wǎng)廣告收入的15%。即使這樣，視頻網(wǎng)站也進(jìn)入了新的調(diào)整變革時(shí)期，有人用“并購、大數(shù)據(jù)、跨界”來形容視頻網(wǎng)站的發(fā)展態(tài)勢。應(yīng)該說，網(wǎng)絡(luò)視頻是電視媒體最便于進(jìn)入合作的領(lǐng)域，視頻網(wǎng)站的變革動向，應(yīng)為電視媒體所關(guān)注和參考。而電視媒體的進(jìn)一步發(fā)展，也有人提出，需要謀求跨屏整合傳播，以獲取與消費(fèi)者更多的接觸點(diǎn)和深度的溝通點(diǎn)。

　　由此也可以看出，媒體的跨界越線，越來越成為共識和趨勢。彭小東導(dǎo)師指出我們的行銷力傳播結(jié)合中華廣告媒介行銷力研究院的媒體無界限的運(yùn)作思路，可以引進(jìn)市場機(jī)制、資本運(yùn)作方式等，合作也好，融合也好，并購也好，跨越也好，早晚都得跨出這一步。誰先跨出這一步，誰就有可能搶占先機(jī)，掌握主動。......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）