全球華人總裁卓越行銷力暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近接受媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)等專業(yè)權(quán)威媒體采訪時(shí)指出：品牌競(jìng)合力和行銷力絕不是一回事。

　　我們經(jīng)常聽到有人說：當(dāng)務(wù)之急是做好行銷力，把品牌打出去。

　　會(huì)不會(huì)有點(diǎn)迷糊？

　　到底該做行銷力還是該做品牌呢？哪些工作是屬于行銷力，哪些事情又是屬于品牌競(jìng)合力，他們之間有什么關(guān)系呢？彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的一線實(shí)戰(zhàn)成功品牌經(jīng)歷跟大家做了如下的分享：

　　一、品牌競(jìng)合力是戰(zhàn)略，行銷力是戰(zhàn)術(shù)

　　品牌競(jìng)合力是對(duì)未來格局的預(yù)判和占位。品牌競(jìng)合力工作需要通過研究分析，對(duì)未來的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和格局做出準(zhǔn)確預(yù)判，并為自己的品牌競(jìng)合力做出最恰當(dāng)、有利的市場(chǎng)定位；品牌競(jìng)合力工作還需要確定競(jìng)爭(zhēng)框架，明確當(dāng)前品類的競(jìng)爭(zhēng)框架以及未來希望的競(jìng)爭(zhēng)框架，并找到競(jìng)爭(zhēng)框架升級(jí)的途徑；品牌競(jìng)合力工作還有個(gè)重要的工作，就是進(jìn)行心智定位（認(rèn)知和記憶），設(shè)定品牌聯(lián)想，我們的品牌將要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)什么樣的位置，關(guān)鍵聯(lián)想是什么，無論是感官的聯(lián)想還是語(yǔ)言的聯(lián)想，亦或者是情境的聯(lián)想?？偠灾?，品牌工作為企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展提供了戰(zhàn)略方向以及實(shí)現(xiàn)的步驟。

　　行銷力控股集團(tuán)被譽(yù)為：“行銷力之父”的彭小東導(dǎo)師給行銷力的簡(jiǎn)單定義是：快速，專業(yè)，精準(zhǔn)，精眾；根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。不管定義如何演變，行銷力事實(shí)上是一個(gè)價(jià)值交付的過程，是一個(gè)愉悅有尊嚴(yán)感的過程。品牌競(jìng)合力確定了對(duì)價(jià)值的選擇，而行銷力是對(duì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)和交付的一個(gè)過程，是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段交付給消費(fèi)者的過程。行銷力是手段、是戰(zhàn)術(shù)、是過程。

　　二、品牌競(jìng)合力是行銷力的基礎(chǔ)

　　行銷力的過程是與消費(fèi)者心智和感官進(jìn)行短兵交接的過程。通過廣而告之、精準(zhǔn)投放、公關(guān)事件、新聞滲透、促銷誘導(dǎo)等方式，讓消費(fèi)者感受到我的品牌相對(duì)于其他品牌具有更高的可信度，從而確保安全的交易。排除了那些打一槍換一個(gè)地方、做一次性生意的企業(yè)不說，任何企業(yè)在促成銷售的同時(shí)，都希望為品牌本身積累一定的資產(chǎn)，如對(duì)品牌功能的獨(dú)特認(rèn)知、情感的認(rèn)同感等。

　　所以，成功的行銷力是有前提和基礎(chǔ)的。行銷力必須是基于品牌戰(zhàn)略，對(duì)品牌有加分作用，而不能夠破壞品牌競(jìng)合力試圖建立的認(rèn)知。

　　三、品牌競(jìng)合力是骨架，行銷力是血肉

　　品牌競(jìng)合力不僅對(duì)未來的格局進(jìn)行了設(shè)想，而且也指導(dǎo)了競(jìng)爭(zhēng)的方向。品牌競(jìng)合力工作劃定了從A點(diǎn)到B點(diǎn)的路徑，中間有哪幾個(gè)重要拐點(diǎn)，跨越拐點(diǎn)的關(guān)鍵因素是什么?？傊?，品牌競(jìng)合力搭建了一個(gè)橋梁的骨架，讓我們看到了品牌競(jìng)合力通向成功的光明大道。

　　但是，光有骨架還不行，需要具體的行銷力活動(dòng)來為這道橋梁填充血肉。行銷力活動(dòng)是對(duì)目標(biāo)的執(zhí)行和實(shí)現(xiàn)過程，行銷力活動(dòng)需要?jiǎng)?chuàng)意、需要活力、需要更新，讓消費(fèi)者對(duì)品牌競(jìng)合力的認(rèn)知在符合既定目標(biāo)的基礎(chǔ)上不斷加固和升級(jí)。

　　四、品牌是長(zhǎng)線投資，行銷力是短線操作

　　我們通常更關(guān)注行銷力活動(dòng)，因?yàn)樗麕砹孙@而易見的效益，行銷力也自然而然成為了成本中心。我們可以將行銷力定位為短線操作，但是正如我們前面所提到的，盡管是短線操作，我們依然要關(guān)注其所帶來的長(zhǎng)期利益、符合長(zhǎng)期趨向。

　　品牌才應(yīng)該是成本中心。盡管短期內(nèi)似乎對(duì)品牌競(jìng)合力的投入看不到許多效果，但是品牌競(jìng)合力的最大回報(bào)是品牌忠誠(chéng)。正如知名品牌學(xué)者James Helton所說的，品牌最大的回報(bào)是銷售人員的工作將更加簡(jiǎn)單和有效，雇員們將呆得更長(zhǎng)，工作也更賣力，客戶將成為組織的大使和倡導(dǎo)者。他們的比例應(yīng)該是五五開，甚至品牌應(yīng)該更占據(jù)一些優(yōu)勢(shì)。

　　五、你中有我，我中有你

　　當(dāng)然，盡管我們很矯情的來討論品牌競(jìng)合力和行銷力在概念和實(shí)質(zhì)上的差異。但是我們必須承認(rèn)的是，二者是你中有我、我中有你。彭小東導(dǎo)師認(rèn)為，正確的行銷力可以為一個(gè)品牌做出貢獻(xiàn)，而優(yōu)質(zhì)的品牌聯(lián)想同樣幫助了行銷力的推進(jìn)。只不過我們需要時(shí)刻提醒的是，不要因?yàn)?/span>行銷力的短期刺激而忽視了品牌本來要走的路，我們要確保每一次精彩的行銷力活動(dòng)過后，留下一些對(duì)品牌競(jìng)合力真正有用的東西。要知道，品牌競(jìng)合力就是行銷力掠過房間后所留下來的那一點(diǎn)點(diǎn)東西。......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等暢銷書作者，中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)等職；行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）