全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近的董事長總裁《總裁卓越行銷力》課程中就行銷力策略與大家做了如下的分享：

　　彭小東導(dǎo)師認(rèn)為一個品牌若想在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，必須采取多方位的行銷力策略。如企業(yè)可通過主動參與解決特殊性的社會和公益問題，塑造自己在公眾中的良好形象。這樣既服務(wù)了社會又宣傳了自己。企業(yè)還可通過定位行銷力時空、占領(lǐng)重要傳媒、服務(wù)特定消費(fèi)者、影響并滲透種子用戶、聯(lián)系著名人物與組織、結(jié)合重大社會事件等多種形式立體化，全面化的加深自己品牌在消費(fèi)者心目中的印象。

　　行銷力策略有哪些？

　　一、品牌的精準(zhǔn)定位：

　　產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場，首先需要的是品牌定位。這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位，而是出廠后的市場定位，它取決于你對未來的潛在顧客心智中留下了多少印象，也就是在市場中找到一種共同的“語言”，以此來說服和贏得顧客。因此，我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身，而是產(chǎn)品的品牌，即一個產(chǎn)品名稱、詞語、標(biāo)記、符號和設(shè)計及這些因素的組合，如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?首先要第一或聚焦最先進(jìn)入人的大腦，占有這一優(yōu)勢比第二品牌要多一倍的市場主動；站在巨人的肩膀，爬上別人所占有的階梯；順?biāo)浦劭裳杆僬碱I(lǐng)市場，如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例；以低價定位和以高價定位這兩種極端策略，也有利于產(chǎn)品的市場定位啟動。當(dāng)一個產(chǎn)品找不到一個好的市場“空隙”時，它必須重新定位，以嶄新的品牌創(chuàng)造一個新的市場空間。

　　二、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡：

　　一個成功的品牌在初創(chuàng)階段，應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略，使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度，使企業(yè)在推出新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩，并降低了消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品時所遇到的阻力和風(fēng)險，也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，但是經(jīng)營者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營的局限性：如企業(yè)的一個產(chǎn)品出了問題，就會殃及全體，任何一個產(chǎn)品的失敗都會使整個家族產(chǎn)品蒙受重大損失，而且，使用單一品牌的企業(yè)，要求它對其所生產(chǎn)的全部產(chǎn)品在產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、質(zhì)量、包裝、定價等各方面要做到完美一致，這是很困難的。所以，企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名，盡可能地擴(kuò)大自己的目標(biāo)消費(fèi)群。

　　三、品牌命名：

　　品牌是一個企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體，從某種意義上講，它已成為一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力的象征。要實現(xiàn)從品牌到名牌的過渡，需要從以下幾方面著手：創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證，質(zhì)量是名牌的生命，企業(yè)應(yīng)樹立超前質(zhì)量意識；注重新產(chǎn)品的命名，成功的命名給產(chǎn)品的順利占領(lǐng)和擴(kuò)大市場起到催化作用；抓住各種時機(jī)擴(kuò)大牌子的影響，為企業(yè)產(chǎn)品在市場上扎根打下堅實的基礎(chǔ)；適時運(yùn)用商業(yè)廣告宣傳，促進(jìn)名牌市場的定位進(jìn)程；樹立正確的行銷力觀念，應(yīng)以“形象導(dǎo)向”行銷力為指導(dǎo)性行銷力觀念，促進(jìn)企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善。比如在2015年的春季糖酒會上有一家企業(yè)生產(chǎn)了一款“正能量”飲料就節(jié)省了很多廣告和傳播的費(fèi)用，還有“今日頭條”和“一點(diǎn)資訊”，彭小東導(dǎo)師就覺的“今日頭條”明顯比“一點(diǎn)資訊”好的多，還有我們行銷力國際控股集團(tuán)旗下的五大商標(biāo)；“行銷力”，“媒無界”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”；尤其是在中國最講究名正則言順，言順則事成！

　　四、品牌行銷力：

　　品牌行銷力的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價值，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個性，是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌行銷力的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、 獨(dú)特設(shè)計、以及富有象征吸引力的名稱等。而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù) 中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的。買得開心，用得放心。 縱觀行情，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前市場上的產(chǎn)品質(zhì)量其實已差不多， 從消費(fèi)者的立場看，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何。 從長期競爭來看，建立品牌行銷力是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑。 對企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏也才能贏得終身顧客。

　　五、品牌保護(hù)：

　　隨著市場競爭激烈化程度的愈加飽和，企業(yè)不僅要時刻防備競爭者的挑戰(zhàn)，而且還要加強(qiáng)對自身品牌的保護(hù)，對品牌保護(hù)應(yīng)注意以下幾個方面：一是應(yīng)加強(qiáng)商標(biāo)法律意識，做好商標(biāo)申請注冊工作，防止別人搶先在市場上注冊；二是企業(yè)應(yīng)視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，企業(yè)自身應(yīng)提高對品牌的認(rèn)識；三是用法律手段來保護(hù)品牌，打擊假冒偽劣商品；四是應(yīng)培養(yǎng)品牌保護(hù)的專門人才，使之既精通產(chǎn)品的專利知識、性能特點(diǎn)、經(jīng)營現(xiàn)狀、對手情況，又掌握國際慣例、法律法規(guī)、民俗習(xí)慣及社會政治經(jīng)濟(jì)情況，一旦市場出現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權(quán)利的情況，及時作出反應(yīng)，使企業(yè)能防患于未然。

　　最適合中國企業(yè)的行銷力策略的11條：

　　一、功效優(yōu)先策略:市場行銷力第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響行銷力效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　二、價格適眾策略:價格的定位,也是影響行銷力成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,價格高低直接影響著他們的購買行為。

　　三、品牌提升策略:提升品牌,既要求量,同時更要求質(zhì)。求量,即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

　　四、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為行銷力的源頭,通過行銷力活動,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

　　五、現(xiàn)身說法策略:通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

　　六、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購買欲望,樹立和提升品牌形象。

　　七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

　　八、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。。

　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)行銷力的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級行銷力組織。

　　十、動態(tài)行銷力策略:動態(tài)行銷力策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

　　十一、效果監(jiān)測與評估：要隨時做好效果的監(jiān)測和評估，不斷改進(jìn)和完善！......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）