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彭小東:你永遠是小老板的12大思維
2016-03-17 1109

     全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師,品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在出席最近由中華廣告媒介行銷力研究院主辦,行銷力國際控股集團冠名,行銷力傳播承辦。媒,行銷力網(wǎng)全程媒體支持的“互聯(lián)網(wǎng)+財智密碼”中與大家分享主題《為什么你的企業(yè)永遠做不大》主題演講中談到:

1、格局小的企業(yè)

1999年2月,牛根生對孫先紅說:我給你100萬的宣傳費,對誰也不要說。先紅問:為什么不能說?牛說:現(xiàn)在總共籌到300萬,拿出100萬做廣告,我怕大家知道后接受不了。我就要一個效果:一夜之間,讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上,一覺醒來,人們突然發(fā)現(xiàn)道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告,上面高書金色大字:蒙牛乳業(yè),創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌!

但在現(xiàn)實中,許多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤,樂于小打小鬧,希望以小的投入來獲得大的回報,從沒想過以大的投入來換取更大的回報。這實際上就是一種格局。格局小的老板,想的永遠是自己,希望從一顆雞蛋中吃出黃金;而格局大的老板,則能著眼于未來,在大環(huán)境中定義自己的事業(yè)。

2、心態(tài)小的企業(yè)

俗話說:善弈者謀勢,不善弈者謀子。

許多企業(yè)之所以做不大,就在于只謀子不謀勢。謀勢就是定戰(zhàn)略,有了戰(zhàn)略,路再長,總有一天會走到;沒有戰(zhàn)略,走得越猛,死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧,希望用1分錢換來100元的效果的主,很難走出窮的境界,因為占便宜本身就代表沒有境界。死摳一城一池,是活三年的企業(yè),因為它不抬頭看天。東一榔頭西一棒子的,是活三月的企業(yè),因為它不低頭看地。不看天,山雨欲來渾然不覺,要被洪水淹死;不看地,夜半懸崖大步流星,要被群山淹沒。

3、短視的企業(yè)

立竿見影、刀下見菜,是大多數(shù)老板的想法,當然這也沒有錯,因為解決目前的生存問題是第一位的。但是,生存問題屬于戰(zhàn)術問題,而發(fā)展問題屬于戰(zhàn)略問題,解決生存問題必須刀下見菜,但要搞定發(fā)展問題則需要細水長流最后水到渠成?,F(xiàn)實中,很多老板都有短視心態(tài),以為整一個亮點馬上就能換回巨大的效益,于是一個活動搞下去或一期廣告投下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。

其實這種想法并不正確,因為品牌對于企業(yè)而言是一個長期工程和系統(tǒng)工程,既要有獨特的個性,又需要系統(tǒng)的提煉及提升;對于客戶而言,品牌又是一種認知識別和體驗識別,他們需要你能記住你的特別理由,因此也就需要你在訴求點上要堅持深入。

4、缺外腦的企業(yè)

曾有人說過這樣一句話:在中國,資源第一位,機遇第二位,能力第三位,學歷第四位,不少老板比別人做得成功,就在于他所擁有的社會資源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足夠的社會資源,單打獨斗當然也就孤掌難鳴。

說到社會資源,很多人都會想到領導支持這個詞語,其實這并不全面,向領導、職能部門傳遞企業(yè)的正面信息,獲得政策范圍內(nèi)的支持,這只屬于整合營銷傳播的一個方面。除了官方資源以外,能幫你快速解決一定融資困難的親友資源,能為你迅速帶來人才的人力推介資源,能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源等等,這些資源都會對你的發(fā)展壯大起著重要的作用。這些都是企業(yè)的外腦。想想看,那些做得成功的大企業(yè),又有多少企業(yè)沒有外腦、沒有顧問呢?

5、缺內(nèi)腦的企業(yè)

一個好漢三個幫,如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣,老板再厲害,也難以成事。許多企業(yè)就面臨這樣的問題:優(yōu)秀的人招不來,有出息的人留不住,剩下的看誰誰不順眼,為什么會這樣呢?員工愿不愿加盟公司、能加盟多久,與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制,成就感,歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。目前,大多數(shù)的企業(yè),薪酬福利都差不多,關鍵問題是:老板只看重行政管理與業(yè)績,只關注你今天賣了多少、有沒有遲到早退,至于思想管理、技能管理、狀態(tài)管理與團隊氛圍管理,老板根本就沒有這個意識,最后員工技能得不到提升,思想得不到引導,越干越?jīng)]勁,只好走人了事。管理的表面化,最終導致員工素質(zhì)同質(zhì)化,做不大也就在情理之中了。

6、用金扁擔挑糞的企業(yè)

從前有個小伙子,祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜,從小習慣了這年復一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳,坐在挑糞扁擔上,遠眺村里大財主的那幢豪華樓房,心里突然有個夢想﹕有一天我要是像他那么有錢,我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。用金扁擔挑糞雖然有了財富有了金子,但是挑糞的思維還是沒有改變,因為他已經(jīng)習慣了那種操作手法。所以,很多企業(yè)看到別人有了馳名商標就馬上去申請一個馳名商標,看到別人開了一個自助火鍋生意不錯,于是就立馬也開一個。有了這些金蛋蛋以后,馬上把它做成一根金扁擔挑著以前的大便繼續(xù)前進。

7、需要預約的企業(yè)

中國的小老板令人感動和尊敬,在我看來,哪怕是開小飯館的小老板,也功德無量,令人尊敬,因為他們?yōu)樯鐣峁┝烁嗟木蜆I(yè)崗位,貢獻了更多的稅收,開發(fā)了更多的技術。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干、出身草根、白手起家,其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。

他們在資金與技術貧瘠的土壤中扎根,在不利政策環(huán)境中破土,在外資、合資品牌叢林中成長,生命的頑強與堅韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想,為了實現(xiàn)百年老店的夢想,很多人起得比雞還要早,睡得比狗還要晚。企業(yè)最大的瓶頸是資金!然而,在你沒有實力之前要想獲得金融支持,干過企業(yè)的人都深有體會,最缺德的機構莫過于銀行,他們向來都是雨天收傘!在尊敬與感動之余,又難免有點兒心酸與不安。因為很多小老板都患上了這樣的毛病:事業(yè)不大架子大、老板不大脾氣大,自以為是,傲氣十足,結果很多的機會就在這種需要預約的情況下喪失了。

8、只想守住不求發(fā)展

9、盲目自信

10、貪大求全

11、目光短淺

12、過于追求細節(jié)和完美.....(未完待續(xù),更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講,彭小東導師:《不懂行銷力,如何當領導》,《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者,中國廣告媒介行銷培訓導師,全球華人總裁卓越行銷力導師,品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練;中華傳媒行銷力學院院長(籌),中國民營企業(yè)大學校長(籌);媒網(wǎng),行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,中國廣告銷售神奇教練,中國傳媒營銷教父,曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同,三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售,傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力(國際)控股集團,行銷力傳播董事長,中華廣告媒介行銷力研究院長等職;行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊:品牌管理,廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?,資源整合,資本運作!五大品牌全球運營中心:行銷力---行銷問題到此為止!媒---傳無疆,媒,達天下!核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力!總裁智慧---智慧.智造.智力!競合力---競爭.合作.共贏!)

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