現(xiàn)如今，很多的企業(yè)和個(gè)人都會(huì)有自己的自媒體，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)新興的時(shí)代，不擁有自媒體，或者根本連自媒體是啥都不知道，有何顏面在這樣的時(shí)代生存下去？然而，有自媒體，你就很牛了嗎？很多企業(yè)雖然擁有自媒體，但是卻不知道去怎么運(yùn)營和推廣，甚至根本就是一個(gè)擺設(shè)，這樣的企業(yè)不配說擁有自媒體。彭小東導(dǎo)師認(rèn)為，只有讓你的自媒體“活起來”，才能夠讓其“火起來”！那么如何才能夠讓你的自媒體“活起來”進(jìn)而“火起來”呢？全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力創(chuàng)始人暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)：自媒體只有“活起來”，才能“火起來”！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行銷力不能完全依賴企業(yè)的官方微博、官方微信等官方賬號(hào)，這是一個(gè)自媒體時(shí)代，人人有麥克風(fēng)，人人是記者，人人可以成為新聞傳播者。自媒體憑借其強(qiáng)大的交互性和自主性，使得信息傳播的自由度與個(gè)性程度顯著提高。

其實(shí)，企業(yè)無論利用自媒體還是傳統(tǒng)媒體行銷力，其原理都是一樣的，都是利用該媒體的流最（閱覽量）和可信度。但相對(duì)而言，傳統(tǒng)媒體、官方媒體的流量雖高，但由于親民程度不夠，所以可信度偏低；而自媒體雖然總體流量偏低，但更容易取信消費(fèi)者同時(shí)，自媒體的內(nèi)容形式更加多樣，互動(dòng)性更高，在傳播效率上要比官方媒

體更高。彭小東導(dǎo)師給大家打個(gè)比方：一個(gè)官方微博有100萬粉絲，但每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量可能只有幾十次；一個(gè)自媒體的粉絲數(shù)有10萬，但每條微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)卻有可能達(dá)到上萬次。

由此可見，自媒體的靈活多變?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行銷力當(dāng)中是多么有優(yōu)勢(shì)。因此，不論企業(yè)，還是個(gè)人，在內(nèi)容行銷力上都應(yīng)該考慮兩種可能：

1.不斷積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，

將自己打造成一個(gè)高人氣的自媒體；

2.和其他自媒體合作，在他的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中嵌人自己的營銷信息。但后者需要注意，每個(gè)自媒體都有自己的特色，即使是同一個(gè)

行業(yè)的兩個(gè)自媒體，都有可能在風(fēng)格和受眾上相差懸殊，例如，同樣是自媒體達(dá)人，一個(gè)喜歡吐槽娛樂新聞，一個(gè)喜歡分享卡通動(dòng)漫信息，其粉絲構(gòu)成明顯不一樣，

企業(yè)在選擇與誰合作時(shí)要詳細(xì)調(diào)研一番。

彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年一線實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷分享：

1、平臺(tái)定位要準(zhǔn)確：

行銷力思維上有個(gè)說法叫“細(xì)分市場(chǎng)”，指的是企業(yè)經(jīng)營者通過行銷力調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需求與欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的明掀的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整

體劃分為若于：個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。所以彭小東導(dǎo)師認(rèn)為，自媒體行銷力也需要細(xì)分自己的粉絲群休，最主要的方式就是提供個(gè)性化的內(nèi)容二幽默和熱

點(diǎn)當(dāng)然要有，但自身的定位不能模糊，不能一會(huì)是娛樂八卦達(dá)人，一會(huì)又成了文藝范十足的讀書人，這種定位模糊極易造成原有粉絲的流失。

2、標(biāo)題黨是入口：

我們引用自媒體大號(hào)“一條”創(chuàng)始人徐滬生那句話，怎樣起一個(gè)一小時(shí)破100000+的標(biāo)題，答案就是起一百遍標(biāo)題。說真心話沒有任何一個(gè)人說他基本一遍標(biāo)

題就能達(dá)到較好的效果，所有人都在不斷的嘗試用各種方式來起標(biāo)題。哪怕你學(xué)到了我們今天總結(jié)的這些方法，依然要嘗試不同風(fēng)格的標(biāo)題才能夠真正起到好的效

果。

無論是網(wǎng)上的文章、網(wǎng)站專題、今日頭條的文章、H5標(biāo)題、視頻標(biāo)題、SEO網(wǎng)頁標(biāo)題、運(yùn)營活動(dòng)的主題都是影響轉(zhuǎn)化率的首要因素。而彭小東導(dǎo)師認(rèn)為一個(gè)好的標(biāo)題會(huì)直接影響到文章的閱讀量、網(wǎng)站的訪問量、網(wǎng)站的搜索排名、APP的下載、商品的點(diǎn)擊率，最終均會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。從統(tǒng)計(jì)上來看，十個(gè)人里面有八個(gè)人會(huì)首先

去讀標(biāo)題里面的文字，而只有兩個(gè)人會(huì)去讀文章的正文。所以我們應(yīng)該在寫文章的時(shí)候把一半的精力花在如何去寫一條誘人的標(biāo)題上面，因?yàn)樗鼪Q定了文章打開率。

3、堅(jiān)持是基礎(chǔ)

無論做任何事情，只有堅(jiān)持，不懈努力，一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)的去做，才能夠取得效果，取得成功。堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持是自媒體行銷力的基礎(chǔ)。三天打魚兩天曬網(wǎng)，撈不到任何有價(jià)值的東西，自媒體更是如此。

4、內(nèi)容為王：

媒體的本質(zhì)依然是內(nèi)容的傳遞。廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、微博、微信、APP……這些都是內(nèi)容的載體和渠道，如果只有他們，沒有內(nèi)容，就像是高速公路上沒有車一樣，失去車的高速公路也就失去了存在的價(jià)值和意義。

5、渠道為后：

正所謂內(nèi)容為王，渠道為后，兩者有機(jī)結(jié)合才能真正體現(xiàn)內(nèi)容和渠道的價(jià)值所在，這就像是雞生蛋、蛋生雞的辯證關(guān)系。但從兩者占比來看，內(nèi)容和渠道依然遵循著二八法則：內(nèi)容占80%，渠道占20%。

6、推廣很重要：

自媒體要有人訪問才會(huì)有流量，所以我們最重要的是先要讓更多的人知道我們自媒體的存在。除了在線下的營銷，如名片、宣傳單、公司資料等上印上自己自媒體的

網(wǎng)址之外，我們還可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性。經(jīng)過多年來的摸爬滾打，先知品牌總結(jié)到使用互聯(lián)網(wǎng)推廣宣傳有兩種方法，一種是成本比較高的網(wǎng)絡(luò)營銷，即通過

微博、微信、社區(qū)、論壇等這些大號(hào)平臺(tái)進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。

7、互動(dòng)性要強(qiáng)：

一群不說話，沒有反饋的粉絲是無用的。他們不說話，你就不知道他們對(duì)你的內(nèi)容是否感興趣。因此，互動(dòng)性是自媒體營銷的重要立足點(diǎn)。相比一般企業(yè)的助送禮品

和促銷活動(dòng)，自媒體的互動(dòng)應(yīng)該走情感路線：認(rèn)真回復(fù)粉絲留言，發(fā)起能引起共鳴的話題，不定期給粉絲一個(gè)驚喜等：這樣才能和粉絲建立一種穩(wěn)固的情感連接，增加粉絲忠誠度。

8、關(guān)注熱點(diǎn)焦點(diǎn)做好借勢(shì)造勢(shì)行銷力。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！)