在彭小東導(dǎo)師的《互聯(lián)網(wǎng)+卓越行銷力》的課堂上：彭小東導(dǎo)師指出：行銷力體系很難完善，部門架構(gòu)不夠完整，職能分配/搭配不完善!形式散亂，所做的行銷力內(nèi)容對產(chǎn)品或者服務(wù)的價值彰顯不夠!這是很多企業(yè)在行銷力方面存在的弊病。行銷力不是做對就可以，更要做好!同時行銷力不是一件簡單的事，真正要做好行銷力的需要很多方面的基礎(chǔ)?；A(chǔ)決定一切！

　　一、行銷力思維

　　了解過思維導(dǎo)圖的朋友可以用思維導(dǎo)圖的方式想象您企業(yè)的行銷力體系是怎樣的，在體系里面你做了哪些內(nèi)容，哪些內(nèi)容你沒有完善，你的企業(yè)行銷力思維局限在哪里，行業(yè)競爭者做好的，您哪些沒有做好的，哪些地方可以超越競爭者，以及需要敢于突破一些競爭者的盲區(qū)或跟競爭者有區(qū)隔的內(nèi)容甚至競爭對手還沒有涉及的創(chuàng)新領(lǐng)域。行銷力體系這張思維導(dǎo)圖越完整，其實(shí)越能體現(xiàn)一個企業(yè)的行銷力水平，然而支撐行銷力體系是相應(yīng)的部門架構(gòu)和職能水平。部門的架構(gòu)、職能分配分配/搭配，在決定一個企業(yè)的行銷力水平起的是關(guān)鍵作用，中間涉及其在后續(xù)的行銷力體系細(xì)分以及執(zhí)行之間的協(xié)調(diào)，最后才能更好的在行銷力過程中傳達(dá)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的價值。在行銷力里面有一個理論——消費(fèi)者綁架，即消費(fèi)者的注意力很容易被綁架，舉個例子：當(dāng)企業(yè)行銷力系統(tǒng)水平層次或者企業(yè)行銷力水平相對較低的時候，所做的行銷力內(nèi)容就會存在水平雷同，一個50萬的廣告很容易被一個100的廣告所綁架。

　　二、行銷力價值

　　行銷力的價值真正在于向消費(fèi)者進(jìn)行價值滲透，引導(dǎo)消費(fèi)理念!消費(fèi)者對專業(yè)程度更多通過感官甄別，這個其實(shí)消費(fèi)者對比就能感受到!行銷力的更高層次不是去主動去告訴消費(fèi)者你是什么東西，其實(shí)應(yīng)該順著消費(fèi)者讓消費(fèi)者愿意相信你是什么東西!這就是消費(fèi)者被動影響和及消費(fèi)者的主動影響的區(qū)別!什么是消費(fèi)者的主動影響，這是初期很多品牌愿意去做的事情，更多是直接告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品信息或者服務(wù)信息，強(qiáng)制灌輸消費(fèi)者腦海!就好像直接遞交傳單一樣，粗暴直接，可消費(fèi)者的接受程度并不會非常高，而消費(fèi)者的被動影響是指出通過引導(dǎo)消費(fèi)者理念或者展示品牌形象傳達(dá)與消費(fèi)者貼切信息，讓消費(fèi)者有需求時想起，而產(chǎn)生聯(lián)想購買，這也叫潛意識購買!這就是我們想到的，為什么去屑洗發(fā)水我們想到海飛絲，黑發(fā)我們想到霸王!后者更多在品牌推廣后期，在于維護(hù)消費(fèi)者心智!

　　三、行銷力體系

　　一個企業(yè)的行銷力體系是需要不斷的完善的，特別對于新創(chuàng)企業(yè)，企業(yè)的環(huán)境對企業(yè)發(fā)展的影響非同小可。營銷的核心層次是文化，如何由外及內(nèi)完善這是個過程，這不是一蹴而就的事情，從企業(yè)的外在形象、產(chǎn)品、服務(wù)的完善、制度體系的完善及顧客關(guān)系的統(tǒng)一與維護(hù)。最后核心的文化層次在于有效的把企業(yè)的核心價值、品牌個性傳達(dá)出去，向消費(fèi)者展現(xiàn)巨大的市場魅力，其中品牌個性則是要解決物質(zhì)價值以外的情感與精神價值。

　　四、行銷力的關(guān)鍵點(diǎn)

　　行銷力是一件環(huán)環(huán)相扣的事情，貫穿在整個企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、管理、運(yùn)營過程中，做好行銷力有四個關(guān)鍵點(diǎn)。

　　1、服務(wù)水平

　　服務(wù)人員的服務(wù)水平、專業(yè)度、說服力、銷售能力;客戶服務(wù)與服務(wù)行銷力是相輔相成的，服務(wù)已經(jīng)成為一個重要的競爭元素，要為客戶提供及時、優(yōu)良、全面的服務(wù)，這就對服務(wù)人員的服務(wù)水平、專業(yè)度、說服力、銷售能力有很高的要求。特別在服務(wù)創(chuàng)新與市場創(chuàng)新，差異化的市場競爭策略才是企業(yè)優(yōu)勝者的王牌。

　　2、客戶溝通

　　對于實(shí)體行業(yè)，特別是服務(wù)行業(yè)，在所有營銷環(huán)節(jié)，客戶溝通是最重要環(huán)節(jié)。在客戶溝通的過程中，最容易存在消費(fèi)者理解是片面和不到位的問題，客戶對產(chǎn)品或者服務(wù)的初次印象存在不確定性，因為你介紹產(chǎn)品能給顧客一個什么樣的印象是不確定的，客戶在缺乏體驗感知的前提下會對你的介紹左耳進(jìn)右耳出。所以要讓顧客對我們產(chǎn)品或服務(wù)的某個特別方面有清晰的認(rèn)識，并在此方面引起顧客的興趣。如果這一點(diǎn)做到了，客戶的溝通就相對比較成功了。但要做到這一點(diǎn)對企業(yè)的服務(wù)人員要求就特別高，這涉及企業(yè)工作人員的溝通能力，營銷能力，工作經(jīng)驗等。

　　3、信息傳達(dá)

　　市場——信息傳達(dá)!任何一個企業(yè)的行銷力最終都想達(dá)到良好的公眾影響,在行銷力的管理當(dāng)中，行銷力在市場中充當(dāng)?shù)慕巧皇侵苯愉N售，而是在于市場教育與消費(fèi)引導(dǎo)，我們通常通過廣告教育、公關(guān)活動、講座、客戶培訓(xùn)等方法進(jìn)行市場教育，都是為了把企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息有效傳達(dá)和影響消費(fèi)者心智。

　　4、銷售工具

　　行銷力更多是方法論，但同時也要更好的執(zhí)行才能達(dá)到理想效果，不可以少的就是銷售工具。如何增強(qiáng)說服力，以及如何有效傳達(dá)服務(wù)價值/產(chǎn)品價值，給客戶良好的心理預(yù)期?這往往需要解決消費(fèi)者的一個消費(fèi)心理邏輯：我為什么要做/買這個東西，我不做這個東西會怎么樣，我做了這個東西會怎么樣，我為什么要選擇你做這么一個東西!除了口頭的溝通以外，銷售工具在這過程起到非常關(guān)鍵的輔助作用。

　　所以行銷力是一件持續(xù)影響消費(fèi)者心智的過程，其實(shí)，行銷力價值領(lǐng)域的大部分問題，都可以歸納為兩個方面市場環(huán)境和企業(yè)自身行銷力組織，行銷力不是做對就可以，更要做好，做完善，不然都只是只是表面功夫!....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）