在我多年的廣告銷售課程里，我一直在與大家分享我的觀點：凡是優(yōu)秀而又卓越的廣告銷售精英或者人才一定是在玩廣告銷售，玩廣告銷售是一種心態(tài)更是一種境界或者說是一種修煉，玩廣告銷售更是高手過招，就像在江湖中大俠過招一樣，柳葉飛刀，手中無劍但心中一定有劍！

　　刀出鞘，

　　頭落地，

　　血在流！

　　…..

　　真正的廣告銷售高手也是如此，只要出手，必定會一招致命，殺敵于千里之外，合同要一張張簽訂，客戶也要一個個征服！要有天下舍我其誰，王者歸來的勇氣和霸氣！

　　廣告銷售高手的境界是：不是你請客戶吃飯喝茶客戶無時間，而恰恰相反是客戶請你吃飯，你時間安排不過來，客戶的預算廣告文案要你最終等你確定；你說多少就是多少，你說投放什么媒體預算多少什么時候投放？廣告主全都聽你的，具體到你說投戶外3000萬，別人不敢說2800萬，你說6月份投放，客戶不敢7月底投放!錢放到自己的口袋，客戶還會跟你說非常感謝，這次太少了，歡迎下次再來！…..

　　有很多人跟我講：彭小東導師你這是在做夢吧！這還真不是，因為你現(xiàn)在還有很多需要完善和提升的，因為你還無法給客戶我們可愛的廣告主保證廣告效果，保證銷量，保證你的價值和價格；你還自己只把自己定位一個低級的廣告人員，媒體的推薦者，價格和折扣的傳聲筒還不是傳播者，傳播者也有點抬舉你高級了，不是？所以，你需要學習的地方還有很多，那么廣告銷售的高手和精英會怎么做？因為他們的初期會跟你一樣，說不定比你還蠢和笨:

　　我是什么媒體?

　　我是誰？

　　我的公司

　　我的價格？

　　我的折扣，

　　我的發(fā)行量，

　　我收視率，

　　我的日活躍度，

　　我的車流量，

　　我的人流量，

　　我如何如何的性價比高，

　　我是什么？

　　我做什么？

　　你一定要選擇我們！

　　…..

　　可惜的是解決的都是我的問題，跟客戶廣告主有什么關(guān)系？自己什么東西，客戶憑什么要解決你的問題，你自己真的清楚自己是誰嗎？是的，我們很多人是真不清楚，悲催，智殘！痛苦！

    　其實彭小東導師怎么都覺得這都是廢話！在廣告銷售中，我們很多人喜歡講廢話，講空話，講套話，就是不務(wù)實，自己喜歡把自己定位一個低級的廣告銷售或者我就是做廣告銷售的，你怎么玩，不好意思，謝謝！真的跟我無關(guān)！對嗎？

　　媒體不行？

　　廣告效果不好？

　　負責人不在？

　　已經(jīng)有合作公司，

　　今年預算已經(jīng)用完，

　　今年市場環(huán)境不好，

　　產(chǎn)品銷量下滑，

　　我們要保命還做什么廣告？

　　你們的價格太高，

　　方案不好通不過，

　　你的時機來的不對！

　　…..

　　送一份資料或者就是做一份方案改天聯(lián)系等等結(jié)果真實是丟在垃圾桶拒絕你逗你玩！可憐我們還有很多廣告銷售還在傻傻的等待你的歸來！我們要結(jié)果不要如果！

　　生存重要還是發(fā)展重要！

　　這都是客戶的借口，要我是客戶廣告主，我保證我發(fā)誓我會非常嚴肅認真的講我還會找到3000個借口來拒絕你。

　　就像一個女生要拒絕你一樣她也會有很多借口，很高明的拒絕，我非常非常非常喜歡你，真的真的很愛你，你是我今生的唯一，可是我的爺爺和外婆不喜歡你，我的心是你的，我的身體是別人的，如果有來生我一定會嫁給你，你一定會感動！其實在彭小東導師看來這就是拒絕就是借口，真實的情況是她的爺爺外婆或者早已經(jīng)去世，更主要的是為什么？

各位：為什么？為什么？為什么？如果她真的真的非常非常喜歡你真的真的很愛你就會與你私奔？請你告訴我，怎么樣，客戶失敗了，無語了，不是我們很多廣告銷售人員不學習，不練習，無老師，無培訓，不思考，不總結(jié)，不請教，不謙虛，不低調(diào)，對前臺對門衛(wèi)對保安，還以為自己是個白領(lǐng)或者說是個大學生，你就傲驕了，正確嗎？不正確，錯了嗎？肯定絕對的錯了！誰對你無私誰對你用心，誰又能包容你，這個社會彭小東導師多次講：只有你的父母，可惜我們很多人還不珍惜，客戶拒絕你刁難你是他的本份，對你好那是別人的素質(zhì)別人的情分！我們要感恩！需要我們要正確的思考，我們的領(lǐng)導父母同事上司更要正確引導！

　　彭小東導師非常認真嚴謹絕對的告訴你，如何改變這一切，如今是造船過河不如借船過河的時代，冤有頭債有主，我們現(xiàn)在很多的廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主的老板董事長總裁和負責人，請問你們是怎么做的，一再強調(diào)業(yè)績，培養(yǎng)狼性，要馬兒跑又不給馬兒吃草，磨刀不誤砍柴工，這是最淺顯的道理，可是你給你的員工和你自己方法、技巧和工具，還有培訓和學習，知識和智慧了嗎？我們讀書上學多少年？小學6年，初中高中6年，大學4年，總計多少年？16年，可是你學的專業(yè)不是廣告銷售，也不是賺錢，各位，你想做好廣告銷售要賺錢，你學習了16年嗎？你回家有做作業(yè)有預習復習和練習嗎？絕對無！這才是真正的最可悲！

　　所以彭小東導師這才會認為這就是耍流氓，嚴重的不負責，這就如同你父母在他們最愉悅最幸福最高興的時候把你生下來就不管了，并且還一定要你長大成人成才！這有道理嗎？請問你付出了嗎？無也就是0這是多么可怕的一件事情，自己不學習不進步不低調(diào)不謙虛還不組織員工學習和進步，一天只抱怨人力資源部招不到優(yōu)秀的人才留不住優(yōu)秀的人才！請問你真的對他們負責了嗎？

      你自己進步了嗎？你自己學習了嗎？你有和客戶一同學習和進步了嗎？各位老板，董事長和我最愛的廣告銷售！客戶會尊重你嗎？不會。要怎么才會？一定會有方法有技巧有工具有系統(tǒng)更有標準和流程.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導師：《不懂行銷力，如何當領(lǐng)導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤枌?，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業(yè)大學校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）