戶外廣告?zhèn)髅降膭?chuàng)新盈利價(jià)值模式是什么？我們從熟悉性忽略到情感認(rèn)同，隨著媒體資源的過度開發(fā)，受眾面臨的是信息爆炸的媒體環(huán)境，這令他們對(duì)一個(gè)新媒體的熱度很難持久。比如，一個(gè)受眾剛看到電梯里的液晶電視時(shí)，會(huì)感到好奇，而且由于在電梯期間無所事事，他們會(huì)關(guān)注樓宇液晶電視。但是，當(dāng)他們對(duì)這個(gè)媒體越來越熟悉的時(shí)候，其注意力很可能就會(huì)下降，因?yàn)樗麄儚膯渭儾シ艔V告信息的液晶電視中找不到需要自己主動(dòng)關(guān)注的訊息，這種熟悉性忽略和被動(dòng)接受的局面將會(huì)讓戶外新媒體面臨效果受到影響的尷尬現(xiàn)實(shí)。

1、情感認(rèn)同和聯(lián)系

　　當(dāng)戶外新媒體的覆蓋范圍和渠道資源發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候，戶外新媒體如何基于信息傳播去建立與消費(fèi)者之間的情感認(rèn)同和聯(lián)系，就變得非常重要，而要建立這種聯(lián)系，戶外新媒體需要將受眾在特定時(shí)間和空間中的精神需求、資訊需求進(jìn)行整合，在新媒體的傳播方式上下功夫，比如對(duì)于一個(gè)滾動(dòng)播放廣告的樓宇液晶電視而言，通過播放一些社會(huì)公益廣告，或者將廣告主的品牌宣傳變成與消費(fèi)者互動(dòng)的品牌活動(dòng)等，通過這些方式讓受眾對(duì)于媒體保持熱度，讓受眾對(duì)每天路過這樣的地點(diǎn)的時(shí)候有所期待，才可能建立新媒體的持續(xù)關(guān)注價(jià)值。2、戶外的黃金商機(jī)

　　傳統(tǒng)的電波媒體有受眾集中收看和收聽的黃金時(shí)間和垃圾時(shí)間，報(bào)紙也有受眾閱讀的相對(duì)集中時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)同樣如此。不過，與新媒體不同的是，消費(fèi)者在接觸傳統(tǒng)媒體的時(shí)候，他們對(duì)于空間有自己的主動(dòng)權(quán)，其關(guān)注時(shí)間可以很長(zhǎng)，甚至可以以更加放松的心態(tài)來接觸這些媒體。而對(duì)于在戶外移動(dòng)中的人群來說，搶奪到受眾眼球的戶外時(shí)間顯得尤其寶貴，因?yàn)樵趹敉獾目臻g中，消費(fèi)者常常在爭(zhēng)分奪秒，他們有自己的移動(dòng)的目的和時(shí)間限制，因此停留的時(shí)間非常短暫。從整體受眾群體移動(dòng)的路線來看，戶外新媒體同樣有自己的黃金時(shí)間，比如對(duì)于公交媒體和樓宇液晶電視媒體，每天上下班的高峰期就是集中的黃金時(shí)間，這段時(shí)間廣告的覆蓋人群數(shù)量和關(guān)注度都會(huì)高于其他時(shí)段，在短暫時(shí)間停留中的人群移動(dòng)的“秒”與在家中看電視的受眾的黃金時(shí)間自然就有著同樣的高價(jià)值，但是目前戶外新媒體的黃金時(shí)間價(jià)值是被低估的，甚至幾乎是忽略不計(jì)的。對(duì)于戶外新媒體來說，按照受眾接觸的黃金時(shí)間和非黃金時(shí)間來計(jì)算廣告費(fèi)，才是合理的傳播價(jià)值的考量。

3、跨媒體價(jià)值

　　對(duì)于廣告主來說，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的一套媒介接觸行為和習(xí)慣，而且，消費(fèi)者接觸的媒體并不是單一的，媒體的交叉組合為品牌帶來了強(qiáng)大的影響力。對(duì)于新媒體而言，透析消費(fèi)者的媒體關(guān)聯(lián)與跨媒體行為路徑，對(duì)于其關(guān)聯(lián)價(jià)值的開發(fā)意義更大。

　　舉個(gè)例子，一個(gè)消費(fèi)者早上上班乘坐公交突然看到了一個(gè)新產(chǎn)品的廣告，并其有了一些記憶，到大辦公室之后，他可能就會(huì)打開電腦到互聯(lián)網(wǎng)上去查詢這個(gè)產(chǎn)品的信息，而如果他閱讀當(dāng)天的報(bào)紙也看到了類似信息，就有可能驅(qū)動(dòng)他很快做出購(gòu)買決定，這就是每天都發(fā)生的消費(fèi)者跨媒體行為現(xiàn)實(shí)，盡管每個(gè)媒體出現(xiàn)之后都希望廣告主將預(yù)算都給自己，但是從消費(fèi)者行為路徑上看，新媒體與傳統(tǒng)媒體之間是相互關(guān)聯(lián)，相互融合的關(guān)系。因此，戶外新媒體不僅要研究消費(fèi)者戶外的形態(tài)，還要研究消費(fèi)者在家里、辦公室等場(chǎng)所的形態(tài)，從中尋找4、價(jià)值創(chuàng)新的要點(diǎn)。

　　現(xiàn)在，戶外新媒體在媒介策略中常常被單獨(dú)對(duì)待，這就在無形中低估了新媒體的價(jià)值，因?yàn)楹芏鄰V告主把其當(dāng)作試驗(yàn)品。戶外新媒體必須融入整體的媒介生態(tài)才能夠?qū)崿F(xiàn)其正常合理的價(jià)值，而從未來來看，新媒體與傳統(tǒng)媒體之間的共生共榮是大勢(shì)所趨。例如，人們?cè)诹鲃?dòng)中，喜歡攜帶可以放到包里的雜志，還包括數(shù)字電視、手機(jī)電視等等，這些都是新媒體與傳統(tǒng)媒體創(chuàng)新和融合的價(jià)值。創(chuàng)新的不僅僅是媒體介質(zhì)

4、傳播內(nèi)容

　　相對(duì)于其他靜態(tài)戶外媒體(海報(bào)、條幅、DM等)，擁有動(dòng)態(tài)畫面、立體聲音的數(shù)字化、視頻化戶外媒體，更容易吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)關(guān)注。但是，單純創(chuàng)新介質(zhì)是不夠的，要想讓消費(fèi)者長(zhǎng)久關(guān)注，傳播內(nèi)容更加重要，新媒體需要傳播服務(wù)(包括廣告)的創(chuàng)新。由于消費(fèi)者在戶外的時(shí)間有限，因而冗長(zhǎng)的廣告就很難傳達(dá)明確的信息，在戶外媒體中的廣告?zhèn)鞑ピ乇仨毢?jiǎn)單、明了，在很短的時(shí)間內(nèi)必須將要傳達(dá)的信息傳達(dá)出去。此外，戶外新媒體如果純粹是播放商業(yè)廣告，很難吸引到主動(dòng)的注意力，有內(nèi)容是維持其生命力的根本，新媒體需要通過新的傳播形態(tài)和渠道去組合內(nèi)容，而不是拋棄內(nèi)容。就好像受眾會(huì)主動(dòng)去看天氣預(yù)報(bào)一樣，因?yàn)檫@是他們需要的信息，而關(guān)注的同時(shí)看到些廣告，受眾也是可以接受的，但并不是所有受眾都令關(guān)注廣告。因此，新媒體的“新”，核心不在“載體”或渠道(原來沒有廣告的地方出現(xiàn)廣告)，而在于讓消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注和持續(xù)關(guān)注。

　　5、實(shí)際的注意力

　　廣告之戰(zhàn)不僅是注意力之戰(zhàn)，也是消費(fèi)者情感價(jià)值和媒介心理之戰(zhàn)，但是要真正爭(zhēng)搶到人們實(shí)際的注意力，新媒體還面臨著很多新的價(jià)值創(chuàng)新空間。戶外廣告才是真正的大眾傳媒腦子里仍然只有旗幟廣告和電視廣告嗎？您落伍啦！現(xiàn)在，聰明的企業(yè)重新發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)廣告牌的魅力。它們不僅能保證最佳的效果，而且成本還是最低廉的。

　　諾基亞和Palm在各自的領(lǐng)域都是頗有影響的名牌大廠，它們?yōu)樾庐a(chǎn)品發(fā)布選擇何種廣

　　告載體，在一定意義上可以視作業(yè)界動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)。Palm最近在亞洲新推出一款Palm

Pilot掌上電腦，首選廣告載體與高科技、新經(jīng)濟(jì)毫不沾邊，全是我們大家再熟悉不過的戶外廣告牌。緊靠著香港海底隧道入口處Palm的廣告牌的，是諾基亞公司為它新上市的手機(jī)發(fā)布的廣告。在它們的旁邊，一個(gè)挨一個(gè)樹立著國(guó)泰航空、花旗銀行、電訊盈科等公司的巨幅廣告牌。把旗幟廣告、短信廣告拋到一邊去吧。現(xiàn)在最熱門的廣告形式已不再是網(wǎng)上旗幟廣告或手機(jī)SMS廣告，而是廣告牌、車廂廣告和廣告?zhèn)鲉巍V告客戶在各種廣告形式當(dāng)中最看好的也只有戶外廣告。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)ACNielsen公司統(tǒng)計(jì)，今年頭9個(gè)月，亞洲企業(yè)在戶外廣告上的投入增長(zhǎng)幅度達(dá)到了20％，而同期該地區(qū)廣告總投入的增幅還不到5％！ACNielsen的中華區(qū)執(zhí)行經(jīng)理里奇評(píng)論說：“去年大家談?wù)摰脑掝}都離不開‘新媒體’，如今新媒體已經(jīng)讓位于最古老的戶外廣告。”

　6、銷售創(chuàng)新價(jià)值

　　廣告銷售商不僅在努力擴(kuò)大自己的“領(lǐng)土”范圍，而且也在努力地豐富服務(wù)品種。在香港，最近新建的數(shù)千個(gè)公共汽車站棚就設(shè)計(jì)了極富吸引力的顯示裝置、廣告牌和標(biāo)記。但是，最富創(chuàng)意之舉卻是來自一個(gè)我們平常不太容易想到的地方，這就是香港那些上市公交公司。最近，廣九鐵路公司、大眾交通鐵路公司和香港的三家公交公司發(fā)起了一股強(qiáng)大的“液晶”攻勢(shì)，在它們擁有的列車、公共汽車和車站上全部安裝了液晶電視。Roadshow等廣告公司便租用這些液晶電視向乘客播放廣告。Roadshow公司市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)潘女士說：“這里每天的乘客多達(dá)300萬，我們擁有全香港最大規(guī)模的觀眾，而且我們肯定他們一定在觀看屏幕上顯示的內(nèi)容-在公共汽車上他們還能干什么呢？”據(jù)該公司公布的財(cái)務(wù)報(bào)表，今年頭6個(gè)月的經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到了6900萬美元。

7、真正的大眾傳媒

　　Asia

Poster公司CEO史沫伍德說：“戶外廣告才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會(huì)看到戶外廣告。”

　　戶外媒體如此被看好？就在于它有如下特點(diǎn)：

　　第一是到達(dá)率高

　　通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率。據(jù)實(shí)力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達(dá)率目前僅次于電視媒體，位居第二。

　　第二是視覺沖擊力強(qiáng)

　　在公共場(chǎng)所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)千年的實(shí)踐，表明其在傳遞信息、擴(kuò)大影響方面的有效性。一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物，它的直接、簡(jiǎn)捷，足以迷倒全世界的大廣告商。很多知名的戶外廣告牌，或許因?yàn)樗某志煤屯怀?，成為了這個(gè)地區(qū)的遠(yuǎn)近聞名標(biāo)志，人們或許對(duì)這街道樓宇都視而不見，而唯獨(dú)這些林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

　　第三是發(fā)布時(shí)段長(zhǎng)

　　許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時(shí)、每周7天地佇立在那兒，這一特點(diǎn)令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長(zhǎng)地久。

　　第四是千人成本低

　　戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價(jià)格雖各有不同，但它的千人成本(即每一千個(gè)受眾所需的媒體費(fèi))，與其他媒體相比卻很有趣：射燈廣告牌為2美元，電臺(tái)為5美元，雜志則為9美元，黃金時(shí)間的電視則要1020美元!但客戶最終更是看中千人成本，即每一千個(gè)受眾的費(fèi)用。

　　第五是城市覆蓋率高

　　在某個(gè)城市結(jié)合目標(biāo)人群，正確的選擇發(fā)布地點(diǎn)、以及使用正確的戶外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個(gè)層面的人群，您的廣告即可以和您受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》等暢銷書作者，中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營(yíng)銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)等職；行銷力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?