你想成為中國最卓越優(yōu)秀的廣告媒介銷售CEO嗎？

                你想知道中國從優(yōu)秀到卓越的廣告?zhèn)髅戒N售精英修煉歷程嗎？

　　　　你想知道廣告?zhèn)髅戒N售CEO的思維，CEO的行動，準CEO的銷售細節(jié).廣告?zhèn)髅戒N售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的方針;廣告?zhèn)髅戒N售CEO的行為準則，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的高效會議原則，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的5W2H原則，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的收款要訣，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的境界；廣告?zhèn)髅戒N售CEO關于業(yè)務的方程式，廣告?zhèn)髅焦拘袖N力CEO成功要訣，廣告?zhèn)髅戒N售CEO的用人與管理以及廣告?zhèn)髅戒N售絕對成交技巧，廣告?zhèn)髅戒N售之天龍八部，廣告?zhèn)髅戒N售境界；如何成功說服客戶，成交的技巧，方式方法以及成交要養(yǎng)成的習慣和簽約失敗的原因嗎？

     中國廣告?zhèn)髅脚嘤枌熍硇|導師，我國實戰(zhàn)派著名行銷力管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.從2003年培訓至今先后培訓過知名企業(yè)上百家，有數十萬人聆聽過彭老師的真誠教誨并取得卓越的成功；在廣州，成都，上海，北京，深圳等地多次成功舉辦公開課后，再次應全國各地的多學員多次邀請，終于決定近期再次舉行為期兩天的《煉就廣告媒介銷售CE0暨絕對成交技巧訓練營》內訓以及公開課；彭小東導師在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)有著長達近20年的實戰(zhàn)經驗，做過戶外、平面、網絡，電臺,電視，報刊雜志，新媒體等廣告銷售，媒體策劃，媒體包裝，以及廣告?zhèn)髅焦炯懊襟w經營企業(yè)品牌管理等工作。并且對整個行業(yè)非常的了解和熟悉，其結合不同廣告媒體本身有著豐富而翔實的案例，將會以親身成功案例對于廣告媒體銷售中客戶挖掘的技巧，媒體價值的分析評估，媒體策劃以及廣告，廣告主的拒絕，廣告效果不好，客戶沒有預算，大環(huán)境不好節(jié)約預算等等以及廣告?zhèn)髅戒N售型公司的經營管理等專業(yè)問題，做出精彩闡述與解答；敬請期待!

     10年前的視頻實戰(zhàn)10年后的現場更加實戰(zhàn)，實操，實用，實效，絕對的精彩和震撼！彭小東導師磨礪10年客戶絕對簽約的10大秘訣首次披露！

　　【授課內容】

　　第一部分：煉就廣告?zhèn)髅戒N售CEO

　　1..CEO的思維

　　一流銷售靠人格魅力

　　二流銷售靠理論

　　三流銷售靠產品

　　用腦銷售是人才

　　用心銷售是人物

　　用嘴腳手銷售的就只能是人

　　……

　　2.CEO的行動

　　CEO是先考慮結果并會定期衡量結果

　　CEO只會關注銷售提案質量

　　CEO會珍惜廣告主的廣告費

3.準CEO的細節(jié)

　　1、從頂樓開始從上到下;

　　2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

　　3、要客戶記住你,至少要給對方四張名片

　　4、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八字方針;

　　5、廣告媒介銷售CEO優(yōu)秀執(zhí)行的八條行為準則

　　6、廣告媒介銷售CEO的高效會議原則

　　7、廣告媒介銷售CEO的5W2H原則

　　8、廣告媒介銷售CEO的七字要訣收賬款

　　9、廣告媒介銷售CEO的三種境界

　　10、廣告媒介銷售CEO關于業(yè)務的3個方程式

　　11、廣告公司CEO十大成功要訣

　　12、廣告媒介銷售CEO的用人與管理;

　　4.廣告?zhèn)髅叫袖N力奪命7招:

　　廣告不是請客吃飯,就是幫客戶賣產品

　　1.情報(客戶資料以及如何發(fā)現你的優(yōu)質客戶):

　　2.客戶需求.(需求創(chuàng)造財富而非價值)

　　3.媒介價值.(價值是預估出來的)

　　4.客戶關系.(關系也是生產力)

　　5.價格.(價格不是絕對)

　　6.刊播后的效果策劃.(效果不是唯一的目的)

　　7.客戶關系維護幾大技巧:提問技巧,傾聽技巧.回答技巧.談判技巧.成約

　　技巧.服務技巧:

　　5.廣告?zhèn)髅礁偤狭Φ膹V告效果推廣理念:

  第二部分：絕對成交

　　課程大綱：

　　1、

廣告?zhèn)髅戒N售就是成功說服客戶:

　　思考比說服更重要,觀點比簽約更重要

　　要成功說服別人的步驟

　　成功說服別人的8種妙法

　　提高說服力的竅門

　　在銷售中如何有效的避免客戶的多余異議

　　2、廣告?zhèn)髅戒N售贏在提案細節(jié)

　　什么是廣告媒介銷售提案

　　銷售提案的專業(yè)性和重要性

　　銷售提案的技巧

　　提案中常見的8大錯誤

　　高效演示的原則

　　3、

      廣告?zhèn)髅戒N售中的道具使用

　　你的媒體投放建議書和廣告投放方案

　　你對客戶所處行業(yè)的專業(yè)知識了解

　　給客戶的媒體投放提案

　　你的廣告媒介產品

　　與別人簽訂的合同和自己公司的空白合同

　　你的廣告媒介投放效果預估值

　　專業(yè)知識的掌握……

　　4、廣告?zhèn)髅戒N售中打造你的個人品牌力

　　個人做銷售的最大優(yōu)勢是什么？（至少7個理由）

　　你的公司及行業(yè)的最大優(yōu)勢是什么？（至少3個理由）

　　你目前銷售的產品優(yōu)勢是什么？（至少10個理由）；

　　你的獨特銷售說辭（USP）是什么？（至少2個理由）……

5、客戶與你簽約的10大理由

　　形象（服裝和禮儀）

　　態(tài)度(誠實善良)

　　努力勤奮(毅力)

　　交情(人際關系)

　　值得信任（個人和產品）……

　　6、廣告?zhèn)髅戒N售之天龍八部

　　尋找客戶并建立關系

　　發(fā)現需求

　　雙贏的目標

　　表明價值

　　雙贏的方案

　　達成交易

　　滿足雙贏

　　開發(fā)新商機

　　7、

玩好廣告?zhèn)髅降男袖N力的境界

　　廣告的本質就是成交，

　　廣告的本質就是讓客戶認可的一種觀念

　　第一．投其所好；（1+1=0）

　　第二.互利互惠；（1+1=1）

　　第三.共贏共榮;(1+1>|2)

……

　　8、廣告?zhèn)髅戒N售中成交的12大錯誤誤區(qū)

　　不能處處為客戶著想

　　心不在焉。沒有把客戶放在第一位

　　開發(fā)新客戶卻忘記老客戶

　　錯誤低估客戶

　　急于成交

　　訂單迷惑癥……

　　9、廣告?zhèn)髅戒N售中把握客戶的19條原則

　　要經常接觸客戶

　　把自己塑造成一個講故事和聊天的高手

　　提供最新的資訊和情報給你的客戶

　　給客戶的提案一定要簡單明了

　　讓客戶有思考和發(fā)問的空間

　　切忌不要與客戶爭辯……

　10、培養(yǎng)廣告?zhèn)髅戒N售中決定成交的11大習慣

　　讓人信賴

　　珍惜客戶的時間；

　　別讓機會亂了陣角

　　調整自己的既有廣告媒介產品或服務

　　表現出自己的熱忱和激情

　　敢于承擔責任……

　　11、廣告?zhèn)髅戒N售中唯有專業(yè)才能贏得客戶的尊重

　　擊敗競爭對手

　　飛奪流失客戶

　　競合力

　　12、廣告?zhèn)髅戒N售精英無敵制勝7步法

　　13、教你10招玩好廣告媒介行銷

　　14、簽約失敗的10大原因分享

　　15、磨礪10年客戶絕對簽約的10大秘訣首次披露