2017年6月18日14:30 ～ 2017年6月18日17:30在（廣西南寧）桂景大酒店五樓多功能廳由中華廣告媒介行銷力研究院、廣西廣告精英會、麒麟會主辦；廣西高鐵商旅服務(wù)有限公司全場贊助；媒網(wǎng)、行銷力網(wǎng)全程媒體支持的《銷冠成功之道中國行——廣告?zhèn)髅筋檰栃弯N冠大客戶特訓(xùn)營》啟動大會圓滿結(jié)束，參與此次盛會的廣告?zhèn)髅骄⒊^500人，甚至還有包括廣西柳州等二級城市的部分廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)主和廣告銷售行銷營銷的精英們，大家對本次盛會給予了高度贊譽(yù)與肯定，尤其對彭小東導(dǎo)師的專業(yè)知識人格魅力以及智慧人品更是贊不絕口，只可惜時間太短。

      背景概述：社會整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大洗牌，廣告行業(yè)技術(shù)變革，廣告主預(yù)算精打細(xì)算，媒體投放瞬息萬變，傳統(tǒng)媒體收入斷層式下降，廣告主需求多樣化，廣告業(yè)務(wù)越來越難開發(fā)，傳統(tǒng)的吃喝玩樂簽單時代不復(fù)存在——

　　跑去客戶面前談投放的人越來越多、給客戶的選擇越來越多樣，市場上好的媒體越來越豐富、客戶越來越難忽悠、需求越來越個性化、市場競爭越來越激烈，憑著原有（銷售）那幾把斧，越來越難以搞定客戶，我們到底該怎么辦？

　　你是不是總覺得業(yè)績無法突破？

　　是不是總被客戶拒絕？

　　是不是客戶經(jīng)常說會買最后卻無下文？

　　是不是和客戶沒說幾句對方就匆匆掛電話？

　　你，是不是在遇到了瓶頸，正在迷茫如何突破重圍？

　　有可能，因?yàn)槟氵€在使用傳統(tǒng)告知型銷售在賣媒體！

      傳統(tǒng)告知型銷售，是一種以媒體（賣點(diǎn)）為中心的銷售模式，而顧問式銷售，則是一種以客戶（需求）為中心的銷售模式；面對客戶的真正需求，傳統(tǒng)銷售模式（告知型）已逐漸失靈，新型銷售模式（顧問式）則悄然興起，實(shí)現(xiàn)從媒體為中心向客戶為中心銷售模式的轉(zhuǎn)變，即從告知型銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變，才是銷售的正道和王道！

　　行銷力國際控股集團(tuán)董事長，中華廣告媒介行銷力研究院院長，媒網(wǎng)與行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練銷冠成功之道大師中國行大師彭小東為大家解答：

　　什么是廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售與傳統(tǒng)銷售有什么不同？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售需要具備哪些技能？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售需要遵循什么樣的業(yè)務(wù)流程？

　　……

　　如何才能快速高效成為廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售冠軍？

　　廣告?zhèn)髅筋檰柺戒N售冠軍的養(yǎng)成和修煉？

　　廣告?zhèn)髅降拇罂蛻粜袖N力？

 部分精彩回顧：

　　切記：

　　1、簽單才是硬道理！

　　2、利潤才是王道！

　　3、數(shù)據(jù)才是至尊！

　　4、團(tuán)隊才是未來！

　　5、領(lǐng)悟才是智慧！

　　廣告銷售的5種主要盈利模式：

　　1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！

　　2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！

　　3、賣思想和顧問！

　　4、賣品牌和資本！

　　5、賣思維和創(chuàng)新！

　　行銷力：

　　基于移動互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時代，專業(yè)，快速，精準(zhǔn)，精眾，整個行銷過程有尊嚴(yán)、價值和愉悅的！

　　顧問式行銷力：

　　顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能做出對媒體、品牌、傳播、廣告服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價值，在顧問式行銷力過程同時建立了廣告客戶對媒體產(chǎn)品或增值和附加值服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系行銷力，達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而能形成獨(dú)具殺傷力的市場核心競爭力，并形成最強(qiáng)的競合力。

傳媒顧問式行銷力：

　　一種全新的行銷力概念與銷售模式，具有豐富的內(nèi)涵以及清晰的實(shí)踐性。它是指廣告銷售人員以專業(yè)廣告銷售技巧技能進(jìn)行媒體產(chǎn)品保證廣告效果方案介紹的同時，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、創(chuàng)智能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的廣告銷售方法。

　　廣告主：

　　購買行為可分為產(chǎn)生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購后反應(yīng)5個過程，因此，顧問式行銷力可以針對廣告主的媒體購買行為充分挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求、滿足客戶需求、提供解決方案、成交技巧、談判、簽約、客戶關(guān)系、忠誠度銷售管理等步驟來進(jìn)行。

　　5個顧問：

　　1、媒體顧問

　?。ㄖ薪椋?

　　2、傳播顧問

　?。ǜ嬷篈.基本要素：信源、信宿、信息、媒介、信道、反饋。B.隱含要素：時空環(huán)境、心理因素、文化背景和信息質(zhì)量。)

　　3、品牌顧問

　　（夢和故事，廣告，策劃）

　　廣告與品牌

　　建立認(rèn)知趨勢，占領(lǐng)心智模式，再現(xiàn)場景互動！老化和升級，競合力！

　　7度：知名度，認(rèn)知度，忠誠度，依賴度，聯(lián)想度，滿意度，美譽(yù)度！

　　4、行銷力顧問

　?。ㄤN量）

　　5、戰(zhàn)略顧問

　?。ǚ较颍磥?，愿景，）

   大客戶5個最：

　　1、簽單金額最大

　　2、回款金額最快

　　3、利潤最高

　　4、滿意度最高

　　5、潛力最大

　　A.門當(dāng)戶對(公司，媒體）

　　B.郎才女貌（個人：內(nèi)外兼修）

 問自己？

　　1、您知道你在所在這個行業(yè)的趨勢創(chuàng)新與未來嗎？

　　2、您知道這個行業(yè)的短板和弊端以及陰暗面嗎？

　　3、你知道客戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)賣點(diǎn)難點(diǎn)嗎？

　　4、您真的關(guān)心和了解客戶內(nèi)心冰山的最下面嗎？

　　5、您知道客戶行業(yè)面臨的短處和痛處嗎？

　　6、您知道客戶所在行業(yè)下一個10年的發(fā)展創(chuàng)新趨勢嗎？

　　7、您真的了解客戶的產(chǎn)品以及他的銷售和管理嗎？

　　8、您真的知道和關(guān)心過您客戶的家人父母妻子和兒女以及他所心的人和事嗎？

　　9、您真的以為是您媒體的廣告效果吸引客戶嗎？

　　10、您真的會做廣告效果你敢向客戶要預(yù)算敢拒絕客戶嗎？

　　11、您真的會把您媒體的廣告價值最大化品牌化嗎？

　　12、您真敢肯定您確實(shí)清楚你的媒體價值品牌幾何嗎？

　　13、您真的懂策劃懂傳播懂品牌懂行銷力懂戰(zhàn)略懂廣告嗎？