全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席最近的論壇中指出：敬告廣告主和傳媒資本，社區(qū)道閘廣告才是未來(lái)廣告主真正的戶(hù)外首選，因?yàn)樯鐓^(qū)道閘戶(hù)外廣告的價(jià)值正在被最大化!理由其實(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)于戶(hù)外廣告，大家都知道，戶(hù)外廣告的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的，尤其是高速公路戶(hù)外和市區(qū)大牌政策風(fēng)險(xiǎn)因素巨大，市區(qū)大牌被一次又一次的洗禮，高速戶(hù)外每年多次的被清理整治，田園城市城鄉(xiāng)一體化等等，所以彭小東導(dǎo)師認(rèn)為凡是還有些理智的老板就會(huì)經(jīng)常會(huì)意識(shí)到我們的賭注其實(shí)在路上，現(xiàn)在已經(jīng)很多地方完全拆除高速戶(hù)外你比如浙江等地，市區(qū)大牌媒體資源也正在減少以至于消失，電梯媒體面積又太小，空間視野有限。地鐵高鐵媒體資源屬于國(guó)家所有，機(jī)場(chǎng)媒體費(fèi)用太高，成本太大！

一、 戶(hù)外媒體廣告的價(jià)值力

彭小東導(dǎo)師認(rèn)為戶(hù)外媒體廣告的價(jià)值主要取決于以下10點(diǎn)：

1、 地段

2、 面積

3、 創(chuàng)意

4、 服務(wù)

5、 科技

6、 融合

7、 互動(dòng)

8、 參與

9、 性?xún)r(jià)比

10、 移動(dòng)……

 做戶(hù)外廣告，本質(zhì)是地段面積尺寸為王；大家都知道社區(qū)道閘廣告位于人們居住的社區(qū)入口及停車(chē)場(chǎng)，作為路障擋桿的代表——道閘上的戶(hù)外宣傳廣告，必將會(huì)給各大具有超前廣告意識(shí)的企業(yè)主和商家?guī)?lái)了巨大的利益，道閘擋桿戶(hù)外廣告擁有非選擇和強(qiáng)制性的特點(diǎn)，具有報(bào)紙等其他廣告媒體不可以比擬的功能和價(jià)值。目前的廣告服務(wù)正處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的整體競(jìng)合力時(shí)期，隨著電視、報(bào)刊雜志、戶(hù)外，網(wǎng)絡(luò)，新媒體等形成了傳統(tǒng)媒體和新興廣告共生的發(fā)展趨勢(shì)，通訊、旅游、衛(wèi)生、教育、金融、保險(xiǎn)、娛樂(lè)、餐飲、地產(chǎn)、汽車(chē)、珠寶、醫(yī)療、化妝品等等行業(yè)所提供的中高端產(chǎn)品或服務(wù)都可以納入業(yè)務(wù)合作范圍，這些與中高檔社區(qū)的業(yè)主日常生活息息相關(guān)。

二、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告的特點(diǎn)

1、高端受眾

區(qū)域優(yōu)勢(shì)，直指高端，道閘廣告放棄了同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，更放棄了80%的普通受眾人群，把目標(biāo)鎖定在城市中20%的尖端消費(fèi)人群——有車(chē)有房群體，但這部分人群卻占有了消費(fèi)市場(chǎng)80%的購(gòu)買(mǎi)力!

2、強(qiáng)制傳播

強(qiáng)制傳播，非常效果，社區(qū)道閘戶(hù)外廣告在小區(qū)、商務(wù)區(qū)和地下停車(chē)庫(kù)的出入口，是人們必經(jīng)之地，而且車(chē)輛、行人通過(guò)時(shí)必須開(kāi)啟的道閘橫桿，按照人的生理反應(yīng)，肯定會(huì)注意面前的移動(dòng)物的活動(dòng)空間以確定是否可以安全通行，所以任何一個(gè)廣告在橫桿上發(fā)布都會(huì)粘滯受眾的30秒鐘以上的目光，具有強(qiáng)制閱讀性。

3、重復(fù)性高

將廣告安裝在物業(yè)的出入口道閘上，只要進(jìn)出每次必看，大幅度的提高了廣告的曝光頻率，使受眾對(duì)廣告內(nèi)容產(chǎn)生深刻的印象，勢(shì)必在受眾心理上產(chǎn)生深刻的記憶性與識(shí)別性，從而對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生較好的品牌認(rèn)知!

4、干擾度低

與電視，報(bào)紙，廣播，戶(hù)外廣告相比較。道閘廣告周?chē)鷽](méi)有任何形式的廣告媒介。在與小區(qū)這種廣告的真空區(qū)，安靜，溫馨的傳媒環(huán)境，使用的業(yè)主對(duì)廣告品牌產(chǎn)生非常強(qiáng)的記憶力!受眾高端，消費(fèi)強(qiáng)勢(shì)！

5、曝光度高

多次曝光，重復(fù)強(qiáng)調(diào)，廣告持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)、曝光頻次越高，受眾對(duì)品牌的印象里就會(huì)越深。道閘，作為受所接受到的均是相同的廣告信息，全天候多次同一信息的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，勢(shì)必會(huì)在受眾心理產(chǎn)生深刻的記憶性與識(shí)別性，從而對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生較好的品牌認(rèn)知。

6、獨(dú)家發(fā)布

與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體以及眾多的戶(hù)外平面廣告、樓宇電視廣告相比，周?chē)鷽](méi)有任何廣告形式存在，更是排除了絕大部分干擾因素，全天24小時(shí)的獨(dú)家信息發(fā)布，使得人們對(duì)廣告品牌能夠產(chǎn)生非常強(qiáng)的記憶力。

三、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告的媒體優(yōu)勢(shì)：

1、目標(biāo)更精準(zhǔn)：鎖定有車(chē)一族，定位高端人群。

2、傳播更有效：在高端停車(chē)場(chǎng)的封閉室內(nèi)空間，精美的廣告畫(huà)面能夠提升車(chē)主對(duì)廣告的關(guān)注度，有強(qiáng)制收視效果。

3、性?xún)r(jià)比更高：地下停車(chē)場(chǎng)的廣告針對(duì)高端的消費(fèi)人群擴(kuò)大其影響力，預(yù)算成本相比電視、報(bào)紙媒體較低，卻能達(dá)到意想不到的傳播效果。

4、廣告受眾質(zhì)量高：均為市區(qū)最具消費(fèi)能力的中高收入群體；

5、選擇性和針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)廣告主對(duì)其廣告受眾的選擇，道閘廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。

6、廣告持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)：一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。道閘廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)多次讀取廣告信息，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。7、具有強(qiáng)迫受眾讀取的特性：不同于報(bào)紙雜志廣告，道閘廣告信息直接面對(duì)著進(jìn)出大門(mén)的司機(jī)和行人，可以無(wú)限次進(jìn)入他們的眼球從而影響其購(gòu)買(mǎi)行為。8、高效的廣告?zhèn)鞑ィ簭V告主在投放廣告之前，可以參照小區(qū)人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所接受，真正作到有的放矢。每天平均5次的閱讀頻次，廣告信息準(zhǔn)確、集中、反復(fù)地定向傳播9、具有可測(cè)定性：發(fā)布廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，從而選擇以后的投放小區(qū)。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。

四、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告媒體不同的表現(xiàn)形式

1、常規(guī)媒體形式出入口大牌、 電梯廳大牌 、立柱中牌、 指示中牌。

2、道閘廣告創(chuàng)意媒體形式出入口自動(dòng)翻轉(zhuǎn)廣告道閘、通道墻貼等。

3、設(shè)計(jì)合理、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、美觀大方、廣告發(fā)布成本相對(duì)低廉。

4、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)大。面積尺寸較大。

5、精確投放有車(chē)有房的主流消費(fèi)人群。

6、強(qiáng)制性展示，99%以上的到達(dá)率（車(chē)主）。

7、廣告信息獨(dú)享。

8、動(dòng)態(tài)展示。

五、廣告主投放社區(qū)道閘戶(hù)外廣告具有的優(yōu)勢(shì)

1、地段面積尺寸為王有利于廣告銷(xiāo)售和品牌提升政策風(fēng)險(xiǎn)不大全天守候；

2、尤其是每年的夏季被風(fēng)吹壞的幾率較??；人為破壞較少和較?。?

3、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告媒體屬于資源性媒體資源有限絕對(duì)數(shù)量比電梯數(shù)量少稀缺性；

4、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告媒體項(xiàng)目重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中高檔社區(qū)，其消費(fèi)層次穩(wěn)定且集中，廣告效果更加精眾和精準(zhǔn)，因此以達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低并支持實(shí)際的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

5、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，近距離審定受眾面，無(wú)其他廣告干擾，具有百分百的到達(dá)效果，由此構(gòu)建一個(gè)無(wú)縫化、精確化的傳播模式。

6、處于社區(qū)車(chē)輛必經(jīng)之路，其高頻性是其他媒體不可比擬的，每天進(jìn)出途中不斷地反復(fù)，具有強(qiáng)制性特點(diǎn)，廣告暴露頻次達(dá)3.6次/天/人，從而在短時(shí)間內(nèi)提高企業(yè)或者產(chǎn)品的知名度。毗鄰馬路處道閘前車(chē)水馬龍，戶(hù)外發(fā)布優(yōu)勢(shì)更加明顯。具有受眾群體交互影響、重復(fù)延伸的性質(zhì)，品牌親和力發(fā)揮到極限。

7、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告千人成本(即每一千個(gè)受眾所需的媒體費(fèi))低：道閘廣告為0.11元，電視為1.18元，報(bào)紙為0.71元，雜志則為1元，黃金時(shí)間的電視則要10--20元。

8、不僅是新型專(zhuān)利媒體，也是新型精眾和精準(zhǔn)媒體，對(duì)該媒體的擁有和利用，將極大提升產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象展示，也令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望其項(xiàng)背。

六、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告的價(jià)值力

  社區(qū)道閘戶(hù)外廣告在住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)、停車(chē)庫(kù)等有房有車(chē)一族優(yōu)質(zhì)人群常常出入的場(chǎng)所，媒體區(qū)域的選擇實(shí)現(xiàn)了廣告主對(duì)特定高收入人群廣泛覆蓋的要求，使面向社會(huì)財(cái)富階層的廣告精眾精準(zhǔn)地?fù)糁心繕?biāo)受眾。媒體直指高端，廣告到達(dá)率100%。道閘廣告不僅有效篩選高消費(fèi)人群，而且比其他媒體價(jià)位低廉、輕松走進(jìn)人們生活、強(qiáng)制性觀看、頻繁沖擊消費(fèi)者眼球、展示時(shí)間充足，一天多次的轟炸性灌輸企業(yè)品牌，不斷加深眼球記憶，從而達(dá)成其他廣告無(wú)法比擬的道閘廣告優(yōu)勢(shì)宣傳，人們不會(huì)刻意看廣告，而把廣告做在人們不得不刻意看的地方，就會(huì)使廣告每一分錢(qián)都能產(chǎn)生高價(jià)值回饋。

  在戶(hù)外廣告投放中道閘廣告究竟有什么價(jià)值？隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高和日漸發(fā)達(dá)的科技，現(xiàn)在的廣告形式已經(jīng)不在單單局限于以往的報(bào)紙、廣播和電視。越來(lái)越多類(lèi)型的廣告被廣泛運(yùn)用到人們的生活中、商業(yè)宣傳、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中。在眾多的戶(hù)外廣告當(dāng)中，除開(kāi)大眾常見(jiàn)的戶(hù)外大牌廣告、戶(hù)外LED廣告、電梯樓宇廣告等形式，在停車(chē)場(chǎng)、小區(qū)入口等場(chǎng)所也經(jīng)常能夠看到形式越來(lái)越豐富的道閘廣告，并隨著時(shí)間的推移，道閘廣告在戶(hù)外廣告投放中的價(jià)值也越來(lái)越重要，創(chuàng)新投放價(jià)值。

 雖然互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代曾經(jīng)讓網(wǎng)絡(luò)廣告成為了廣告主們的“新寵”，但互聯(lián)網(wǎng)新媒體其廣告效果在評(píng)估上也存在著許多局限，尤其是這兩年的數(shù)據(jù)作假，從而讓廣告主無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)廣告直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)。也因此傳統(tǒng)媒體的價(jià)值正在回歸，尤其是戶(hù)外媒體，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單講就是對(duì)的時(shí)間對(duì)的地點(diǎn)對(duì)的場(chǎng)景和對(duì)的產(chǎn)品信息及服務(wù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的天時(shí)（碎片化時(shí)間）+地利（線(xiàn)上+線(xiàn)下的融合）+人和（用戶(hù)深度體驗(yàn)）。而隨著關(guān)高行業(yè)的發(fā)展，如今市場(chǎng)上出現(xiàn)了這種新型的自動(dòng)翻轉(zhuǎn)廣告道閘，新的道閘廣告無(wú)論是媒體形式和宣傳效果上都略勝一籌，在良好、廣闊的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境下，將會(huì)在未來(lái)成為廣告主們新的選擇。

 廣告道閘打破傳統(tǒng)廣告暴力輸送壁壘和傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)方式，為戶(hù)外新媒體延伸出了一條新的發(fā)展渠道。利用道閘通道有效鎖定有車(chē)一族，進(jìn)行目標(biāo)受眾定位，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，使廣告?zhèn)鞑ゾ珳?zhǔn)有效。精準(zhǔn)鎖定住宅小區(qū)，賓館、體育場(chǎng)、金融中心、企事業(yè)單位門(mén)衛(wèi)，商圈、停車(chē)場(chǎng)出入口等。

七、社區(qū)道閘戶(hù)外廣告的趨勢(shì)及未來(lái)

   現(xiàn)在戶(hù)外廣告的形式越來(lái)越多，在傳統(tǒng)的戶(hù)外大牌上又出現(xiàn)了許多高科技的廣告形式，社區(qū)道閘戶(hù)外廣告就是其中一種，相信在不久的將來(lái)，道閘廣告將會(huì)在戶(hù)外廣告投放中發(fā)揮出越來(lái)越大的價(jià)值。20世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)戶(hù)外廣告行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)戶(hù)外廣告行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2012年我國(guó)戶(hù)外廣告投放額就已經(jīng)為566億元,同比增長(zhǎng)9.90%。2005-2012年,我國(guó)戶(hù)外廣告行業(yè)以年均近20%的增速高速發(fā)展。而社區(qū)道閘戶(hù)外廣告作為戶(hù)外廣告發(fā)展前景可觀。

1、行業(yè)區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r　　

與其它國(guó)家的媒體市場(chǎng)相比,中國(guó)幅員遼闊,各地經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展不均,受眾對(duì)于媒體的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)特征也千差萬(wàn)別,當(dāng)有些沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市已經(jīng)將戶(hù)外廣告事業(yè)的發(fā)展與城市景觀環(huán)境綜合起來(lái)考慮的時(shí)候,部分中西部地區(qū)的戶(hù)外廣告市場(chǎng)可能還剛剛進(jìn)入以圈地為主的膨脹階段。各區(qū)域間戶(hù)外廣告市場(chǎng)發(fā)展呈現(xiàn)不平衡狀態(tài)。　　

一線(xiàn)城市戶(hù)外廣告市場(chǎng)格局已基本形成并穩(wěn)定發(fā)展,行業(yè)發(fā)展水平也相對(duì)較高。近兩年,隨著一線(xiàn)城市戶(hù)外廣告的投入成本的升高,其性?xún)r(jià)比越來(lái)越低。同時(shí),隨著北京奧運(yùn)會(huì)、60周年國(guó)慶、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)等盛事的先后舉行,一線(xiàn)城市的戶(hù)外政策越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn),各種整治浪潮持續(xù)不斷,造成廣告投放額同比下降,一線(xiàn)城市戶(hù)外媒體總價(jià)值和投放額基本暫停了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。　　而二三線(xiàn)城市戶(hù)外廣告市場(chǎng)正處于整合發(fā)展階段,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要以媒體資源競(jìng)爭(zhēng)為主,離一線(xiàn)城市憑借公司實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的局面還有較大距離。但二三四五線(xiàn)城市在戶(hù)外媒體資源價(jià)格等方面存在優(yōu)勢(shì)。

2、二三四五線(xiàn)城市發(fā)展前景可觀　　

  近年來(lái),由于一線(xiàn)城市多為行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)所占據(jù),且經(jīng)過(guò)整治之后,一線(xiàn)城市戶(hù)外廣告業(yè)進(jìn)入門(mén)檻提高,越來(lái)越多的戶(hù)外廣告公司瞄準(zhǔn)二三四五線(xiàn)城市的市場(chǎng)。行業(yè)巨頭在一線(xiàn)城市完成布局之后,也看好二三四五線(xiàn)城市未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)的廣告需求,均加快在二三四五線(xiàn)城市的布局,儲(chǔ)存優(yōu)質(zhì)戶(hù)外媒體資源。二三四五線(xiàn)城市戶(hù)外廣告行業(yè)得到快速發(fā)展?！　陌l(fā)展速度看,近幾年發(fā)展表現(xiàn)比較突出的有大連、昆明、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、溫州、廈門(mén)等城市。從戶(hù)外廣告投放額來(lái)看,成都、南京、武漢、重慶、鄭州、青島等城市的戶(hù)外廣告投放額相對(duì)較多。隨著越來(lái)越多的二三四五線(xiàn)城市對(duì)城市市容進(jìn)行整頓,對(duì)戶(hù)外廣告進(jìn)行整治清理,城市戶(hù)外廣告行業(yè)的發(fā)展將越來(lái)越規(guī)范化,也將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。

  中國(guó)未來(lái)50年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景很好,這種上升不僅靠大城市,更需要靠幾百幾千個(gè)二三四五線(xiàn)城市的支撐?？梢哉f(shuō), 二三四五線(xiàn)城市為傳統(tǒng)戶(hù)外廣告業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供了寬廣的舞臺(tái),彭小東導(dǎo)師堅(jiān)信：下一波競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)必然在二三四五線(xiàn)城市。.....（未完待續(xù)，彭小東導(dǎo)師原創(chuàng)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究，首發(fā)媒微信公眾號(hào)及網(wǎng)站，關(guān)注媒微信公眾號(hào)并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請(qǐng)注明作者及出處，更誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您親臨彭小東導(dǎo)師課堂聆聽(tīng)彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)精彩演講?。?