2017，江湖，廣告?zhèn)髅?，告急，夜，寒冷！還有，雪花，獨(dú)自一人！

      2018，殘酷，現(xiàn)實(shí)，凄風(fēng)，苦雨，冰雪，人，還在嗎？事業(yè)，是傳說還是傳奇，游戲，戲還沒開始就結(jié)束，是玩家還是玩具？

      深刻反省，思考，領(lǐng)悟，咀嚼和品嘗，回味，2018及今后中國廣告?zhèn)髅降内厔?shì)與未來，生存還是毀滅？尤其是中國的中小民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)？

      大家都知道從2014年下半年開始，整個(gè)經(jīng)濟(jì)大的環(huán)境不好的情況下，各行各業(yè)的經(jīng)營業(yè)績(jī)都在下滑，業(yè)績(jī)下滑，利潤(rùn)下滑，人員流失，廣告主觀望迷茫，等待，客戶沒有，各項(xiàng)成本卻在增長(zhǎng)，尤其是人力成本，創(chuàng)意成本，執(zhí)行力成本等等，特別是2016-2017年很多廣告公司面臨著生死存亡的威脅，其實(shí)早在2015-2016年就已經(jīng)淘汰了一小部分廣告公司，那么在2018年以及今后將會(huì)面臨著更多的廣告公司生存還是死亡？這是大問題？       

  

    我們?cè)谒伎嫉淖疃嗟氖顷P(guān)于廣告公司的死亡關(guān)門倒閉和跑路，固然因素有很多：我們這里講的廣告公司主要是指專門做媒體廣告代理公司或者是媒體廣告公司也稱之為傳媒資源型公司，這其中最主要的目前是應(yīng)該在全國最多最零星的是戶外廣告公司，戶外廣告公司魚目混珠，人員素質(zhì)參差不齊等。尤其競(jìng)爭(zhēng)更大，風(fēng)險(xiǎn)更大，受政府因素影響也最大。如高速戶外廣告所以稍微有些的思考的老板還知道自己的賭注在路上！

一、自身死

1、 不懂經(jīng)營管理不相信管理，只相信客戶就是娘；

2、學(xué)歷低，無文化，不學(xué)習(xí)，清高看不起人；

3、客戶很少，不懂專業(yè)，靠勾兌；

4、無自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更談不上創(chuàng)新；

5、做客戶一味的靠返點(diǎn)回扣；有錢就是大哥；

6、最大技能傳統(tǒng)3板斧，請(qǐng)客吃飯卡拉OK桑拿按摩；

7、心胸狹窄，為了贏得廣告客戶不擇手段，相互詆毀；

8、舍不得分錢舍不得分權(quán)留不住人；

9、無團(tuán)隊(duì)無管理無客戶無利潤(rùn)無人才；

10、相信所謂的一些的偽關(guān)系如政府關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)熟人朋友的關(guān)系等；比如在大眾公眾場(chǎng)合吃過一次飯交流過一次名片等等；

11、老板個(gè)人有過成功就永遠(yuǎn)只相信自己，猜疑心重，在公司內(nèi)部我就是皇帝；

12、妄自尊大，唯我獨(dú)尊！

......

      這其實(shí)只是一方面，更主要的是我們很多廣告公司，尤其是傳統(tǒng)的戶外廣告公司，其實(shí)戶外廣告公司的入門真的絕對(duì)相比較報(bào)紙，雜志，電視，電臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)等，我認(rèn)為戶外是最低的；很多戶外廣告公司的老板是以前給別人做噴繪制作安裝的，很多所謂的老板連衣服鞋子都還不知道怎么穿，剛從農(nóng)村來，手里有客戶，稍懂戶外媒體包括修建噴繪，在懂與不懂之間迷迷糊糊的膽子稍大一點(diǎn)再加之一些外界的鼓吹牙一咬就當(dāng)老板了。

    戶外廣告公司其實(shí)在中國本土的發(fā)展其實(shí)并不長(zhǎng)，中國的戶外廣告也一直是在摸著石頭過河，不管是市區(qū)大牌還是社區(qū)燈箱以及分眾框架電梯和高速公路戶外廣告道旗道閘等等，更是管理混亂，連很多高速公路旁邊的農(nóng)民稍微有點(diǎn)頭腦的也會(huì)在高速公路上修建和市區(qū)無規(guī)劃的設(shè)置戶外廣告牌，坐等收錢，大多數(shù)都是一些膽子大的人發(fā)財(cái)了，這其實(shí)在前幾年是完全可以的，大家都似懂非懂。再加之市場(chǎng)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不錯(cuò)，再加之廣告主也只看價(jià)格。

     可是在今天，這種好日子已經(jīng)到頭了，我一直堅(jiān)信是廣告公司的內(nèi)部人內(nèi)伙子自己把自己所在的這個(gè)行業(yè)搞亂了，也算把客戶教聰明了，你比如少播漏播，換版面換廣告位，換時(shí)間，一座廣告牌上好幾個(gè)廣告客戶等等，可是在今天市場(chǎng)不好客戶又清醒和理智的情況下所以我們稍微還有些見識(shí)的戶外廣告公司的老板也只能感嘆，我們所有的賭注都在高速公路上，這句話是事實(shí)但更多的確實(shí)無奈和傷感！政府也不重視此事！因?yàn)闉榈胤浇?jīng)濟(jì)建設(shè)所做的貢獻(xiàn)非常有限。

二、找死

     自己找死最大的表現(xiàn)就是投資，不投資是等死投資是找死，很多中小企業(yè)廣告公司的老板攀比心態(tài)很嚴(yán)重，你今天開寶馬我明天就要開保時(shí)捷，你開保時(shí)捷我就要開勞斯萊斯，你有情人一個(gè)我就有情人幾個(gè)，幾個(gè)老板在一起永遠(yuǎn)交流的話題和重點(diǎn)是完全放在年輕女孩的身上，再加之近年來大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不好的環(huán)境和氛圍，我們很多廣告公司尤其是這最近兩年在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代我們的老板浮躁了。

   因?yàn)槲覀兒芏嘀行∑髽I(yè)廣告公司老板不是思考把自身做大做強(qiáng)，把企業(yè)的內(nèi)功練好，服務(wù)好客戶和留住人才培養(yǎng)人才，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理的完善和制度的更新，思考與客戶共同抵御經(jīng)濟(jì)的寒冬，而是有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也就是有點(diǎn)小錢這個(gè)時(shí)候就經(jīng)不起別人的吹捧和市場(chǎng)的誘惑，開始考慮什么？

1、 個(gè)人物資基礎(chǔ)的和生活質(zhì)量的提升，

2、 還有腦袋發(fā)熱，靜不下來，開始要轉(zhuǎn)型要投資；

3、 投資項(xiàng)目

4、尋求新的所謂發(fā)展

5、盲目裁員

…….

投資什么項(xiàng)目，目前很多廣告公司傳媒公司開始在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的思維下，自己都還不是完全不清楚還不明白的情況下，開始投資找死，投資主要在兩個(gè)方面，主要是因?yàn)樾旅襟w目前主要表現(xiàn)在3個(gè)方面：

1、直播

2、短視頻，

3、共享

4、 請(qǐng)問這3個(gè)項(xiàng)目有利潤(rùn)嗎？

5、真的是利基市場(chǎng)和縫隙市場(chǎng)嗎？

6、真的是我們的風(fēng)投公司的最愛和我們很多人吹得那么神奇嗎？

……

我覺得全部不是，請(qǐng)你不要相信成功者尤其是跨行業(yè)的所謂成功者，你們只看見了別人的成功，卻不知道別人成功的背后，別人成功的背后，永遠(yuǎn)無人告訴你真正成功的方法，就算告訴你，你也絕對(duì)不會(huì)復(fù)制成功的，復(fù)制+粘貼成不了功的，天時(shí)，地利，人和，環(huán)境，氛圍，團(tuán)隊(duì)，品牌，媒體，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營銷，簡(jiǎn)單講就是對(duì)的時(shí)間對(duì)的地點(diǎn)對(duì)的場(chǎng)景和對(duì)的產(chǎn)品信息及服務(wù)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的天時(shí)（碎片化時(shí)間）+地利（線上+線下的融合）+人和（用戶深度體驗(yàn)）。

1、時(shí)機(jī)可以再造嗎？

2、是不可以的 ，比爾蓋茨的母親是誰？

3、巴菲特的父母親又是誰？

4、不要說其他就說王思聰，請(qǐng)問你是王健林的兒子嗎？

就你說你是王健林兒子這件事永遠(yuǎn)不可能真成為事實(shí)一樣，所以你希望改變什么？你希望你自己向王思聰學(xué)什么？悲哀的這就是你自己最大的悲哀和愚蠢，直播和短視頻APP風(fēng)險(xiǎn)有多大，技術(shù)更新有多快，你知道嗎？科技改變生活，智商才是最大的硬傷！

還有我們很多廣告公司傳媒公司的老板學(xué)歷不高又不學(xué)習(xí)，您能做內(nèi)容嗎？我目前認(rèn)識(shí)有三個(gè)傳統(tǒng)廣告公司的老板朋友一個(gè)是在成都的做網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)他本身從傳統(tǒng)媒體報(bào)社出來的一個(gè)是在太原的做直播以前最早在電視臺(tái)上班后來做電視廣告和電臺(tái)廣告代理的還有一個(gè)是杭州的以前做主要做高速戶外的到今天為止我非常負(fù)責(zé)任嚴(yán)肅的講他們都已經(jīng)把老本虧的差不多了，可憐的他們都還在堅(jiān)挺還在裝還在自欺自人，我是該同情還是該無語？像我們有些從高速轉(zhuǎn)到高鐵或者是地鐵就好做的好一些，尤其是中小企業(yè)老板我建議你們不要相信所謂的跨界，跨界不好就掉下去上不來了。就是跨不過的坎！如果你實(shí)在想做還有點(diǎn)錢還想做點(diǎn)事那么我就告訴你？專業(yè)，團(tuán)隊(duì)，技術(shù)，資本，人才，品牌，流程你考慮好了嗎？

1、悄無聲息的死

根據(jù)公開資料的統(tǒng)計(jì)，像現(xiàn)在“在直播”這樣存在困難的直播公司不在少數(shù)，有的甚至沒有什么聲音就消失了，比如：愛鬧直播、網(wǎng)聚直播、趣直播、凸凸TV、ulook要看直播、美瓜直播、貓耳直播、咖喱直播、熊抓直播等等。這份直播“死亡名單”還在不斷加長(zhǎng)。

2、理性和細(xì)分

資本回歸理性看好直播的細(xì)分,據(jù)投資業(yè)內(nèi)人表示，資本對(duì)直播領(lǐng)域正在回歸理性。好的項(xiàng)目還是會(huì)獲得投資，但不會(huì)像年初那樣大肆投錢。相對(duì)比上半年的投資，下半年直播行業(yè)獲得投資明顯減少很多。日前，主打花美男直播的果醬直播獲得千萬元A+輪融資，果醬直播以“直播+社區(qū)”的形式獲得女性文娛消費(fèi)入口。未來，直播+醫(yī)療、直播+影視、直播+海淘等垂直細(xì)分領(lǐng)域?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)資本青睞的對(duì)象。

3、流量為王

沒有流量、錢，是玩不了了”。

類似一直播這種依靠微博，不用從別的平臺(tái)導(dǎo)流會(huì)好一些。如果什么都沒有，靠自己去導(dǎo)客戶，是不可能的。

4、4個(gè)指標(biāo)

組成中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)的四個(gè)指標(biāo)——直播帶寬、觀眾獨(dú)立IP和同時(shí)在線、主播獨(dú)立IP和同時(shí)在線、直播網(wǎng)站和應(yīng)用貨幣化均在呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。

5、持續(xù)性消費(fèi)。

想辦法刺激用戶持續(xù)性消費(fèi)，比如，在映客剛剛成立的時(shí)候，映客會(huì)根據(jù)消費(fèi)量有一個(gè)等級(jí)，進(jìn)入每個(gè)直播間，會(huì)按照你在映客里消費(fèi)層級(jí)進(jìn)行排序，這樣可以滿足用戶的榮譽(yù)感，很多直播平臺(tái)也都采用了類似的做法。但在映客最新版本中，出現(xiàn)了用戶之間新的消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。每個(gè)直播間消費(fèi)排前三的用戶是穩(wěn)定的，即使你再土豪，進(jìn)入直播間也是“第四名”。這樣就能從一定程度上刺激這名“土豪”在該直播間消費(fèi)，爭(zhēng)取趕超前三。

6、原生廣告植入。

原生廣告的植入。人們對(duì)直播廣告普遍的認(rèn)知是，直播廣告是做不起來的。因?yàn)橹辈ナ亲⒁饬?jīng)濟(jì)，人們關(guān)注的自然是主播，沒有人想去看廣告。映客就希望通過將廣告植入禮物、配合主播口播的方式，提升廣告收入。

7、風(fēng)口已成歷史。

直播的風(fēng)口已經(jīng)過去。能成為最后贏家的只有兩個(gè)條件，

A、要有足夠的錢至少要能燒得起10億人民幣，沒有這個(gè)額度的現(xiàn)金未來沒得打;

2、不低于500萬獨(dú)立DAU的App”。

三、上市死

      現(xiàn)在我們很多中小企業(yè)廣告公司傳媒公司在新三板上市就不得了，傲嬌了，簡(jiǎn)直愚蠢的可笑！新三板上市我認(rèn)為簡(jiǎn)直就是稍懂資本市場(chǎng)人策劃的一場(chǎng)自欺欺人聰明人之間的愚蠢玩笑，新三板上市只能是我們一些中小企業(yè)廣告公司傳媒公司犯的一個(gè)美的錯(cuò)，為什么？

1、請(qǐng)問新三板上市的手續(xù)費(fèi)是多少，中間公司賺多少？

2、新三板上市給客戶能直接帶來的好處是什么？

3、新三板上市是靠什么上市？是你公司的核心技術(shù)，專利？媒體創(chuàng)新的廣告產(chǎn)品？策劃，文案，活動(dòng)，執(zhí)行還是其他技能或者專業(yè)我真的不懂？

4、新三板上市其實(shí)所謂的股東還是只是聰明人的一個(gè)玩笑和游戲，你是老板的老婆，還是老板鄉(xiāng)下種地的父親？

5、請(qǐng)問你算老幾？在新三板上市公司的股份中？

6、新三板上市最大的受益人究竟是誰？你清楚嗎？

7、新三板上市真的能帶來現(xiàn)金流嗎？

8、新三板上市真的是風(fēng)投公司的最愛嗎？

9、新三板上市真的能帶來公司從里到外從上到下的改變嗎？

10、 新三板上市老板你真的懂嗎？

……

如果你真上市了，千萬不要做上市見光死，那么你就真要思考？1、創(chuàng)新體制機(jī)制。

資本運(yùn)作和體制創(chuàng)新其實(shí)是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。上市即便是一把金鑰匙，也需要以企業(yè)的改制為前提。如果在所有制上沒有松動(dòng)，或者沒有新的探索和創(chuàng)新，將難以擺脫傳統(tǒng)媒體呆板的氣質(zhì)。而若沒有孕育創(chuàng)新的土壤，就無法捕捉到新媒體的靈魂。新媒體是陷阱還是餡餅，是險(xiǎn)灘還是暗礁，你自己小心。

2、創(chuàng)新盈利模式。

主要是在規(guī)模和增長(zhǎng)必有其一。從盈利模式來看，當(dāng)前新三板上市新媒體企業(yè)還是片面依賴于廣告業(yè)務(wù)。新媒體的成立并沒有如期在業(yè)務(wù)模式上有所創(chuàng)新，比如報(bào)媒的新三板上市更多的是將紙面上的業(yè)務(wù)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。若長(zhǎng)此以往，新媒體在規(guī)模和增長(zhǎng)潛力上均難有所成就，屆時(shí)將難入新三板投資者的法眼，只會(huì)成為傳統(tǒng)媒體的一個(gè)雞肋。

3、創(chuàng)新思維

傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型必須具有跨界或者在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維，借上市平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過并購重組等手段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。一方面要對(duì)新舊媒體進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱向上完善及延伸產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，跳出經(jīng)營看產(chǎn)業(yè)，利用傳媒的品牌價(jià)值，在橫向上衍生新業(yè)務(wù)。

4、創(chuàng)新價(jià)值價(jià)格

新的業(yè)務(wù)方向和人才項(xiàng)目都是要思考的重點(diǎn)。建議你還是要先靜下來思考？因?yàn)樾氯迳鲜泻椭靼迳鲜杏泻艽蟮膮^(qū)別。有業(yè)務(wù)有利潤(rùn)才最有價(jià)值。

5、創(chuàng)新競(jìng)合力

在未來什么資源整合，什么思維什么抱團(tuán)過冬，兼并重組都不重要，重要的是競(jìng)合力，什么是競(jìng)合力，競(jìng)爭(zhēng)合作更有力，讓你的力量更強(qiáng)大，競(jìng)合力不同于資源整合，再小的企業(yè)也有自己的品牌，再小的企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)，虛擬經(jīng)營，人單合一才能贏在未來，人是自己的團(tuán)隊(duì)，單是用戶需求。具體講人就是員工，單不是狹義的訂單，而是用戶的需求!

四、學(xué)習(xí)死

   學(xué)習(xí)培訓(xùn)論壇重要嗎？對(duì)于我們一些迷茫中的中小民營廣告?zhèn)髅焦荆瑢W(xué)習(xí)培訓(xùn)參加論壇是很重要，但學(xué)習(xí)培訓(xùn)一定是要學(xué)有用的和急需的，不是什么課程都學(xué)，你學(xué)的過來嗎？專業(yè)人的做專業(yè)的事，一定要拜對(duì)師，我2008年培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)老板，在我為其提供智力支持和服務(wù)，培訓(xùn)和咨詢時(shí)，5年時(shí)間從3千萬做到25個(gè)億，員工從30人到1000人，也因此他認(rèn)為培訓(xùn)和咨詢很有必要，所以接下來幾年開始到中國全世界頂級(jí)的商學(xué)院學(xué)習(xí)，參加論壇自己也開始演講可是自己的公司2015年開始公司就經(jīng)營慘淡，日落西山直至倒閉，目前待業(yè)，再也沒人請(qǐng)他了。我自己在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)和領(lǐng)域工作已經(jīng)21年其中廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢15年，我認(rèn)為只有專一，專注，也才能專業(yè)，培訓(xùn)咨詢選擇老師很重要，每個(gè)行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)游戲和規(guī)則。

因此在廣告?zhèn)髅綘I銷領(lǐng)域也有很多自己的積累思考創(chuàng)新領(lǐng)悟突破和改變；“廣告銷售就是觀念銷售，強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果，弱勢(shì)媒體賣感覺，傳媒顧問式行銷力；

5個(gè)顧問；媒體顧問，品牌顧問，傳播顧問，行銷力顧問，戰(zhàn)略顧問，

3種境界：產(chǎn)品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售，

廣告銷售的3個(gè)階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，以與客戶互動(dòng)為導(dǎo)向！”

廣告銷冠的133512模式：1句話吸引，3個(gè)核心賣點(diǎn)，3個(gè)演示動(dòng)作，5個(gè)技術(shù)參數(shù)，1個(gè)催單成交，2個(gè)服務(wù)板塊！

銷售的最佳武器就是講故事，

銷售的最高境界就是聊天，

廣告?zhèn)髅叫袖N力高手每天只做2件事：攻心（私奔），洗腦（標(biāo)準(zhǔn)）；解決問題+愉悅心情！

我們一直強(qiáng)調(diào)廣告銷售的流程化，標(biāo)準(zhǔn)化以及系統(tǒng)化，廣告銷售是一個(gè)系列的動(dòng)作：熟悉自己的媒體，收集客戶資料，陌生拜訪，電話預(yù)約，溝通，談判，成交，簽約，服務(wù)等等，每個(gè)步驟都需要去分解。切記：

1、簽單才是硬道理！

2、利潤(rùn)才是王道！

3、數(shù)據(jù)才是至尊！

4、團(tuán)隊(duì)才是未來！

5、領(lǐng)悟才是智慧！

廣告銷售的5種主要盈利模式

1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！

2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！

3、賣思想和顧問！

4、賣品牌和資本！

5、賣思維和創(chuàng)新！

部分經(jīng)典語錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷售人員請(qǐng)記住：你的工作機(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器等”；

學(xué)習(xí)步驟如下：

情景：給自己留出時(shí)間、空間、標(biāo)準(zhǔn)。

搜索：從人、事、網(wǎng)、書中快速獲得信息

思考：信息－知識(shí)－方法論－智慧

交流：有沒有高質(zhì)量可以給你回應(yīng)的人？

輸出：文字／行動(dòng)、模塊化、個(gè)性化、創(chuàng)新

“7、2、1法則”：留出足夠多的時(shí)間練習(xí)、思考和討論

行動(dòng)學(xué)習(xí)理論認(rèn)為，人要掌握一門技能，需要有10%的時(shí)間學(xué)習(xí)知識(shí)和信息，70%的時(shí)間練習(xí)和踐行，還有20%的時(shí)間與人溝通和討論。這個(gè)原則叫做721原則。

五、成本死

     現(xiàn)在大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好，公司經(jīng)營困難，業(yè)績(jī)不好，因此很多老板為了節(jié)省成本，開始大規(guī)模的裁員和縮減辦公空間，尤其是在心情不好，根據(jù)個(gè)人喜好的裁員都會(huì)留下很多隱患，裁員是個(gè)技術(shù)活；還有人心不穩(wěn)員工主動(dòng)離職和辭職現(xiàn)象比比皆是。

一個(gè)員工的離職成本，很恐怖！一個(gè)員工離職后留下的坑，并不是再找一個(gè)人填上就萬事大吉了。一般來說，核心人才的流失，至少有1-2個(gè)月的招聘期、3個(gè)月適應(yīng)期，6個(gè)月融入期；此外，還有相當(dāng)于4個(gè)月工資的招聘費(fèi)用，超過40%的失敗率。如果離開的是管理人員代價(jià)更高。別光想到處招人，先把人才留住。

新形勢(shì)下的3大財(cái)智及成長(zhǎng)思維：

1、多數(shù)企業(yè)缺的不是客戶而是人才。因?yàn)闆]有人才誰去幫你維護(hù)客戶、開發(fā)客戶、做到更好的服務(wù)品質(zhì)。

2、企業(yè)最大的問題不是招不到人而是留不住人。因?yàn)檫B現(xiàn)有的人都留不住，你又如何吸引到新人？

3、影響企業(yè)利潤(rùn)的不是員工的工資越來越高，而是企業(yè)的管理成本、人效浪費(fèi)太高。記?。?jiǎn)T工辭的絕不是工作，而是他的老板；

員工下定決心離職的6個(gè)原因：

1、勞累過度與職業(yè)疲倦沒有什么比讓員工勞累過度更提高員工離職率的了，越來越重的工作量也會(huì)帶來工作效率的下降。

2、員工的努力和貢獻(xiàn)沒有得到相應(yīng)的酬勞對(duì)某些人來說升職加薪再重要不過，而對(duì)另些人可能就是公開場(chǎng)合的認(rèn)同和贊許了，精神和物質(zhì)，形式和內(nèi)容。如果你能夠做到這兩點(diǎn)，他們會(huì)更加賣力的工作。

3、沒有得到尊重和關(guān)注超過一半以上的員工離職是因?yàn)樗麄兒屠习宓年P(guān)系緊張，一個(gè)不給予員工關(guān)注的老板是非常令員工感到不快的。

4、管理者不兌現(xiàn)承諾如果連老板都不遵守承諾，為什么其他人還要遵守呢？企業(yè)沒有誠信，怎么能培養(yǎng)誠信的員工。

5、提拔錯(cuò)誤的人如果高層管理者把工作交接給一個(gè)只知道諂上欺下的中層管理者，那對(duì)敬業(yè)的員工來說真是天大的侮辱。這也難怪他們會(huì)辭職了。

6、對(duì)未來迷茫員工有3個(gè)基本需求：1是收入、2是認(rèn)可、3是發(fā)展。倘若員工對(duì)未來發(fā)展沒有信心，就會(huì)想換軌換活法。

加薪必知的6大原則：

1、讓員工為自己加薪。

2、加薪多少，數(shù)據(jù)說話、結(jié)果導(dǎo)向、效果付費(fèi)。

3、讓員工參與經(jīng)營，共同分享，成為利益的共同體。

4、做好預(yù)算管理，員工加薪與產(chǎn)值效益關(guān)聯(lián)。

5、多元化激勵(lì)、即時(shí)激勵(lì)到位，只要達(dá)到目標(biāo)、拿到結(jié)果，不怕員工多拿錢。

6、員工工資加了，企業(yè)利潤(rùn)也漲了，利益上是平衡的、共贏的。

六、媒體死

媒體一定是有真媒體和假媒體也就是偽媒體甚至是媒體陷阱。黃金時(shí)間段和垃圾時(shí)間段。

媒體的思考？

1、你的媒體的內(nèi)容獨(dú)家獨(dú)特嗎？

2、你的媒體的受眾精準(zhǔn)嗎？

3、你的媒體的定位正確嗎？

4、你的媒體的傳播渠道暢通嗎？

5、你的媒體的價(jià)值無法估量嗎？

6、你的媒體的價(jià)格物有所值嗎？

7、你的媒體增值服務(wù)有創(chuàng)新嗎?

注：

1、性價(jià)比高，

2、最適合，

3、在中國適合就最好最需要就最好！

廣告效果一定是一個(gè)多贏競(jìng)合力的成果，一詞可以興邦一詞可以喪國，未來的競(jìng)爭(zhēng)不是渠道不是產(chǎn)品不是終端，而是心智，占領(lǐng)心智，改變認(rèn)知，構(gòu)建場(chǎng)景！

我們一定要知道廣告效果是一個(gè)多贏競(jìng)合力的成果，不是投了廣告就一定有廣告效果，產(chǎn)品，渠道，團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，媒體選擇，廣告預(yù)算等等；至少3方面，企業(yè)（廣告預(yù)算，產(chǎn)品），廣告公司（廣告創(chuàng)意，策劃，設(shè)計(jì)，制作），媒體（廣告發(fā)布）等等等我們?cè)谧鰪V告，為什么你的廣告，沒有效果？

七、客戶死

   什么才是你真正的客戶，大客戶，優(yōu)質(zhì)客戶，大公司及大品牌大預(yù)算都不是大客戶，最主要的是客戶公司的發(fā)展?jié)摿扒熬芭c我們合作的金額和利潤(rùn)。成功的廣告銷售，是如何才能將客戶維系好，與之建立起長(zhǎng)久的良好合作關(guān)系，廣告銷售中，我們一定要知道客戶流失的真正原因，也只有知道原因后，那么維系客戶才會(huì)更加穩(wěn)固！我們更要知道開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)老客戶的8倍。

我們要知道客戶所需要的是什么，然后針對(duì)其需要，說些他們想聽的建議和利益，而不是硬向客戶推銷您想賣出去的產(chǎn)品。釣魚時(shí)用的是魚餌，不是您喜歡吃的東西，而是魚最喜歡吃的食物。

我們給客戶做媒體推廣和廣告效果提案時(shí)，盡量是數(shù)據(jù)化的東西，概念的東西不要提太多，當(dāng)我們拿到這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就能為該客戶和其他客戶提供更棒的服務(wù)，從此我們走入良性循環(huán)發(fā)展道路.....

廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N力的成功：

---就是聚焦的成果！

1、基層聚焦市場(chǎng)：開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶；

2、中層聚焦團(tuán)隊(duì)：實(shí)現(xiàn)文化與技能的傳承，人才的成長(zhǎng)與裂變；

3、高層聚焦服務(wù)：對(duì)內(nèi)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成就員工夢(mèng)想。對(duì)外服務(wù)客戶，實(shí)現(xiàn)資源整合，挖掘終身價(jià)值；

4、老板聚焦戰(zhàn)略：不是決定做什么，而是決定不做什么。

5、利潤(rùn)聚焦創(chuàng)新：創(chuàng)新贏得利潤(rùn)。

很多企業(yè)的失敗都是源于不能聚焦，3心2意終究一事無成！

請(qǐng)思考？我們真正為客戶和為這個(gè)行業(yè)為以及員工做了多少有意義的事情？

1、您知道這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)嗎？

2、您知道這個(gè)行業(yè)的短板嗎？

3、你知道客戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)賣點(diǎn)嗎？

4、您真的關(guān)心和了解客戶嗎？

5、您知道客戶行業(yè)面臨的短處？

6、您知道客戶所在行業(yè)下一個(gè)10年的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

7、您真的了解客戶的產(chǎn)品嗎？

8、您真的知道和關(guān)心過您客戶的家人父母妻子和兒女嗎？

9、您真的以為是您媒體的廣告效果吸引客戶嗎？

10、您真的會(huì)做廣告效果嗎？

11、您真的會(huì)把您媒體的廣告價(jià)值最大化嗎？

12、您真敢肯定您確實(shí)清楚你的媒體價(jià)值品牌幾何嗎？

13、您真的懂策劃懂傳播懂品牌懂行銷力懂戰(zhàn)略嗎？…..

廣告?zhèn)髅叫袖N力不是通過價(jià)格出售廣告效果和媒體，

而是在出售價(jià)格本身?！睘槭裁磿?huì)這樣說呢？首先，對(duì)于企業(yè)來講，雖然價(jià)格只是市場(chǎng)行銷力重要組合的一個(gè)元素（4P之一），但它的獨(dú)特之處在于：產(chǎn)品，渠道，促銷都只會(huì)產(chǎn)生成本，而只有價(jià)格才能真正為企業(yè)帶來收益。另外，對(duì)于客戶及消費(fèi)者，雖然價(jià)格只是總體顧客成本之一（貨幣成本），但相比于學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本等，貨幣才更客觀，更顯性，更公平，也更易于量化。

八、等死

    環(huán)境不好大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)不好，因此要等，在等什么？等機(jī)會(huì)，請(qǐng)問機(jī)會(huì)會(huì)從天而降，就算從天而降你能把握嗎？做企業(yè)就是斜坡體理論滾鐵環(huán)要么上要么下，等待是不可能的，不在沉默中死亡就在沉默中爆發(fā)，這個(gè)時(shí)候你該干什么？

尤其是我們做廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)最重要的，不是抓住每次機(jī)會(huì)。各位，我們目前的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)不管怎么講，都已經(jīng)有一定規(guī)模，是從各種各樣的方面來學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營企業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)拳擊手，不是如何想辦法擊中對(duì)方，而是如何躲過幾次致命打擊，不管你武功多高，剛好一拳打在你的要害部位，你馬上就會(huì)趴下。做企業(yè)有一定規(guī)模的人，一個(gè)優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅紺EO，要看到的是所有人說好時(shí)候，你要看到哪幾項(xiàng)危險(xiǎn)的重?fù)?，要躲開；所有人悲哀的時(shí)候，你必須找到希望在哪里。所以一定要逆向思考，一定要思考這些問題，才是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，一定是考慮問題的深度不一樣、廣度不一樣、角度不一樣，只有廣度、深度、角度不一樣，才能夠稱得上一個(gè)優(yōu)秀的CEO。

在今天這個(gè)形勢(shì)下面，不管你有多大的力量，都必須記住，躲過經(jīng)濟(jì)的重?fù)?。所以我們提前布局，春江水暖鴨先知，企業(yè)如果根本沒有感覺到形勢(shì)發(fā)生變化、你的鏈條供應(yīng)鏈發(fā)生變化、你的客戶發(fā)生變化，你的市場(chǎng)發(fā)生變化，那么你根本不是一個(gè)合格的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)家。一個(gè)優(yōu)秀的拳擊手，除了躲過重?fù)粢酝?，一旦被重?fù)舸蛑幸院?，一個(gè)職業(yè)高手，被打到地下以后，如果123456數(shù)到第10下，他一般第8下才爬起來，他其實(shí)早醒過來了，他要躺下休息一下，小年輕立刻站起來，又被打下去了。如果你受到重大沖擊的時(shí)候，請(qǐng)大家記住，寧可停一兩個(gè)月，理一理，思考一下，重新再來。如果你賣掉你的企業(yè)，準(zhǔn)備做新的行業(yè)，如果你關(guān)掉一個(gè)部門，空兩個(gè)月不可怕，可怕的是你就像一個(gè)業(yè)余拳擊手一樣，被擊倒，馬上站起來，你就立刻會(huì)被擊倒。所以面子不重要，重要的是你的體系和制度的重新設(shè)計(jì)，要考慮清楚。

       （彭小導(dǎo)師原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載須署名作者及注明出處，違者必究，首發(fā)媒微信公眾號(hào)及網(wǎng)站。更多精彩歡迎網(wǎng)上搜素“彭小東導(dǎo)師”） 廣告?zhèn)髅?