近日全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)閬苑春酒業(yè)，閬苑春國(guó)際社區(qū)等邀請(qǐng)?jiān)诠懦情佒虚佋反壕茦I(yè)生產(chǎn)基地四川閬中古城酒業(yè)有限公司為全體員工及部分優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行首期2天《中國(guó)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)》課程圓滿結(jié)束，該課程贏的了所有參訓(xùn)學(xué)員的高度肯定和贊譽(yù)！

彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂(lè)，彭小東導(dǎo)師的課程實(shí)操實(shí)用實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，彭小東導(dǎo)師本人專(zhuān)業(yè)專(zhuān)一專(zhuān)注敬業(yè)事業(yè)，致力于銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)化流程化和系統(tǒng)化！彭小東導(dǎo)師20多年親身實(shí)戰(zhàn)成功案例傾情傳授，絕招，秘笈，暗器，各位參訓(xùn)學(xué)員大呼過(guò)癮！

什么是中國(guó)式關(guān)系，傳統(tǒng)銷(xiāo)售3板斧：請(qǐng)客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩！

關(guān)系是什么？關(guān)系是需求，要想快速成交，就要先找到需求，預(yù)估需求，準(zhǔn)確判斷客戶(hù)，沒(méi)有需求的關(guān)系就是偽關(guān)系，我們可以等等，但我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)等，目前不是大魚(yú)吃小魚(yú)，是快魚(yú)吃慢魚(yú)！每次拜訪客戶(hù)只有2個(gè)目的；要么解決客戶(hù)的問(wèn)題要么創(chuàng)造自己的價(jià)值，要么讓客戶(hù)感受價(jià)值！要么讓客戶(hù)感受差異！

目錄細(xì)分

第一講：正確銷(xiāo)售思維10大訓(xùn)練

第二講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段10大警鐘

第三講：客戶(hù)接觸階段10大警鐘

第四講：說(shuō)服溝通階段10大警鐘

第五講：產(chǎn)品介紹階段10大警鐘

第六講：成交締結(jié)階段10大警鐘

第七講：銷(xiāo)售策略階段10大警鐘

第八講：客戶(hù)服務(wù)階段10大警鐘

第九講：大客戶(hù)銷(xiāo)售的10則

第十講：中國(guó)式10大關(guān)系銷(xiāo)售法則

部份精彩內(nèi)容：

行銷(xiāo)力高手每天只做2件事情! （1、攻心2、洗腦）

“攻心”攻到讓你的客戶(hù)愛(ài)上你，

“洗-腦”洗到讓客戶(hù)喪失理智。而在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，

“攻心”就是與客戶(hù)建立良好的關(guān)系;（喜歡崇拜愛(ài)私奔）

“洗-腦”就是影響客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)服客戶(hù)以你公司獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

大規(guī)模殺傷性武器

1.原子彈：降價(jià)

2.飛機(jī)：媒體廣告

3.坦克：終端推廣

4.潛水艇：公益行銷(xiāo)力

5.口碑行銷(xiāo)力: (病毒行銷(xiāo)力)

6.手榴彈：事件行銷(xiāo)力

7.沖鋒槍?zhuān)簭V告主題詞

商品力、銷(xiāo)售力和形象力

1、戰(zhàn)場(chǎng)—整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)；

2、戰(zhàn)士—人才的精英；

3、謀略—大腦的策劃；

4、武器—常規(guī)和非常規(guī)；

5、糧草—戰(zhàn)爭(zhēng)的儲(chǔ)備。

如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)

彭小東的銷(xiāo)售8大心法:

1、最基本銷(xiāo)售法-賣(mài)文化、賣(mài)自己、賣(mài)產(chǎn)品；

2、最有效銷(xiāo)售法-事實(shí)與數(shù)據(jù)；（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行）

3、最持續(xù)銷(xiāo)售法-客戶(hù)價(jià)值；

4、最好銷(xiāo)售辦法-感動(dòng)客戶(hù)；

5、最受歡迎銷(xiāo)售法-成就客戶(hù)；

6、最高明銷(xiāo)售法-幫客戶(hù)賺錢(qián)或省錢(qián)；

7、最難被抄襲銷(xiāo)售法-讓客戶(hù)內(nèi)心滿意；

8、最神奇銷(xiāo)售法-讓客戶(hù)上癮或追隨。

面子：

1、當(dāng)我放下面子賺錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)明我已經(jīng)懂事了。

2、當(dāng)我用錢(qián)賺回面子的時(shí)候，說(shuō)明我已經(jīng)成功了。3、當(dāng)我用面子可以賺錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)明我已經(jīng)是人物了。4、當(dāng)我還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛(ài)所謂的面子的時(shí)候，說(shuō)明我這輩子也就這樣，已經(jīng)死了，還未埋葬！

5、所以面子是自己給的不是別人，沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有業(yè)績(jī)我先把面子取下來(lái)放進(jìn)口袋！

比較：

1、不貶低對(duì)手不評(píng)價(jià)對(duì)手只講自己！

2、你去貶低對(duì)手，有可能客戶(hù)與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

3、千萬(wàn)不要隨便任意的貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你不可信賴(lài)。

4、一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。

5、拿出自己的3大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手3大弱點(diǎn)做客觀地比較。

6、USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

7、1個(gè)中心2個(gè)基本點(diǎn)：

1個(gè)中心（客戶(hù)）

2個(gè)基本點(diǎn)

客戶(hù)：買(mǎi)點(diǎn)(核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

我們：賣(mài)點(diǎn)（USP獨(dú)特銷(xiāo)售說(shuō)辭）

銷(xiāo)售流程化系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化：

陌生拜訪：

1、準(zhǔn)備（資料公司客戶(hù)個(gè)人專(zhuān)業(yè)和個(gè)人心態(tài)服飾等）

2、敲門(mén)（2長(zhǎng)1短）

3、遞名片（放桌山，雙手名字朝客戶(hù)）

4、自我介紹（公司、姓名、目的）

5、坐姿（3/1）

6、承諾(時(shí)間）

7、告辭（電梯口門(mén)口）

7.5殺個(gè)回馬槍?zhuān)ㄟ€有吩咐嗎？）

8、短消息（崇拜感謝感恩）

客戶(hù)：畫(huà)大餅，冒專(zhuān)家，充同行

前臺(tái)：3板斧：誰(shuí)，預(yù)約，什么事？

對(duì)應(yīng)：攀老鄉(xiāng)，裝老板，施小惠

尊重，形象，微信，禮貌等等......

閬苑春酒業(yè)考察參觀，開(kāi)啟全新的商業(yè)模式咨詢(xún)培訓(xùn)，品牌，行銷(xiāo)力，戰(zhàn)略，運(yùn)營(yíng)，管理，酒的市場(chǎng)需求真的存在但如何做好 ？江小白，二鍋頭，郎酒，茅臺(tái)，瀘州老窖 ，文案，營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品品質(zhì)；我們?cè)趺醋?？廣告主題詞 ，產(chǎn)品名，故事，酒文化，引爆點(diǎn)，廣告思維，創(chuàng)意傳播 ，改變認(rèn)知，戰(zhàn)略心智，構(gòu)建場(chǎng)景，如何四兩撥千斤，時(shí)不我待 ，新的開(kāi)始……

感恩閬苑春酒業(yè)，閬苑春國(guó)際社區(qū)等蒲董事長(zhǎng)及其優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，接下來(lái)兩天《中國(guó)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧》訓(xùn)練，全面進(jìn)行品牌，運(yùn)營(yíng)，行銷(xiāo)力等管理診斷培訓(xùn)咨詢(xún)，閬中是我的出生地我的故土，感恩再次有機(jī)會(huì)回報(bào)家鄉(xiāng)，一方水土養(yǎng)一方人，鄉(xiāng)音無(wú)改鬢毛衰，業(yè)績(jī)說(shuō)話，利潤(rùn)付費(fèi)，我們一直在努力永遠(yuǎn)在路上……

閬苑春酒業(yè)，閬苑春國(guó)際社區(qū)等2天《中國(guó)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)》第一期課程圓滿結(jié)束，感恩各位學(xué)員的全程投入?yún)⑴c和激情互動(dòng)，學(xué)以致用是對(duì)老師最好的回報(bào)！開(kāi)啟下一個(gè)行程……