為了感恩各位業(yè)界大咖大佬對(duì)彭小東導(dǎo)師多年的支持肯定和選擇以及贊譽(yù)，同時(shí)也為了更好的服務(wù)回饋各位企業(yè)及企業(yè)家從優(yōu)秀到卓越，2019年全年（2019年01.01-2019.12.30）咨詢(xún)培訓(xùn)詳情如下：

1、咨詢(xún)

彭小東導(dǎo)師出席公司的年終年初總結(jié)及半年工作會(huì)議，參與公司薪酬制度體系以及戰(zhàn)略建立優(yōu)化升級(jí)和完善，同時(shí)包括媒體（產(chǎn)品）及公司定位品牌包裝以及廣告創(chuàng)意策劃行銷(xiāo)力等管理咨詢(xún)，包括但不僅限于大客戶(hù)業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì) ，媒體推薦會(huì)，招商會(huì)等 ；也可以出席代言貴公司參與各種論壇，大力宣傳推廣傳播分享公司。

2、培訓(xùn)

培訓(xùn)課題包括但不僅限于：銷(xiāo)售及廣告銷(xiāo)售，初，中,高級(jí)實(shí)戰(zhàn)技巧以及大客戶(hù)銷(xiāo)售,狼性銷(xiāo)售,顧問(wèn)式專(zhuān)家式銷(xiāo)售等，員工職業(yè)心態(tài)與道德素養(yǎng)，執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)行銷(xiāo)力，領(lǐng)導(dǎo)力，品牌競(jìng)合力，廣告策劃與媒體投放等課程（也可根據(jù)貴公司需求定制課程以及針對(duì)廣告主（客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商）定制課程）。

3、傳播

在彭小東導(dǎo)師所有的文章及自媒體（包括但絕不僅限于今日頭條，網(wǎng)易號(hào)，搜狐號(hào)，百家號(hào)，世界經(jīng)理人，“媒”、"行銷(xiāo)力"等微信公眾號(hào)）以及論壇社群網(wǎng)絡(luò)上和培訓(xùn)中都有公司的成功案例分享，最大化的曝光公司，以及宣傳傳播和推廣。

4、服務(wù)

公司中高層可以咨詢(xún)工作以及職場(chǎng)中的困惑迷茫以及生活中疑難雜癥（協(xié)調(diào)職業(yè)經(jīng)理人和老板形成最大化的凝聚力和戰(zhàn)斗力以及優(yōu)秀中高端人才的流通和引進(jìn)），重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)管理人才（建立達(dá)摩院羅漢堂）；做好公司內(nèi)部的培訓(xùn)及講師體系建立和課程設(shè)置包括企業(yè)大學(xué)商學(xué)院等。

5、客戶(hù)

彭小東導(dǎo)師及彭小東導(dǎo)師下屬?gòu)V告?zhèn)髅焦救暧辛x務(wù)和責(zé)任優(yōu)先向甲方推薦公司的媒體資源及產(chǎn)品并協(xié)助完成大客戶(hù)簽單，同時(shí)整合甲乙雙方的資源人脈及產(chǎn)品形成真正的競(jìng)合力包括資源，資本，資金，人才，媒體，產(chǎn)品等（尤其是彭小東導(dǎo)師個(gè)人影響力和知名度以及人脈形成真正有價(jià)值的生產(chǎn)力，比如牽頭組織行業(yè)峰會(huì)論壇資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)）。

6、義務(wù)

公司可以使用彭小東導(dǎo)師個(gè)人對(duì)外宣傳傳播和推廣！彭小東導(dǎo)師參與品牌傳播事件營(yíng)銷(xiāo)做好公益和慈善以及新聞宣傳策劃傳播分享等。

7、費(fèi)用

彭小東導(dǎo)師個(gè)人一年顧問(wèn)費(fèi)最低30-50萬(wàn)元人民幣（往返機(jī)票，吃住在外稅后價(jià)）：含一年總計(jì)20天（培訓(xùn)16天，咨詢(xún)4天），時(shí)間可以靈活自由安排；分2次支付，簽合同支付50%，6個(gè)月后支付50%。

注：如有其他相關(guān)未盡事宜，歡迎協(xié)商補(bǔ)充；

媒體支持：媒網(wǎng)行銷(xiāo)力網(wǎng)媒行銷(xiāo)力微信公號(hào)等

支持單位：行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán).行銷(xiāo)力傳播 中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院等

彭小東 2018.07.28

附錄：彭小東導(dǎo)師《中國(guó)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營(yíng)》部份精彩觀(guān)點(diǎn)：

什么是中國(guó)式關(guān)系，傳統(tǒng)銷(xiāo)售3板斧：請(qǐng)客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩！

在中國(guó)做銷(xiāo)售關(guān)系是什么？什么是中國(guó)式關(guān)系？關(guān)系是需求，要想快速成交，就要先找到需求，預(yù)估需求，準(zhǔn)確判斷客戶(hù)，沒(méi)有需求的關(guān)系就是偽關(guān)系，我們可以等等，但我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)等，目前不是大魚(yú)吃小魚(yú)，是快魚(yú)吃慢魚(yú)！每次拜訪(fǎng)客戶(hù)只有2個(gè)目的；要么解決客戶(hù)的問(wèn)題要么創(chuàng)造自己的價(jià)值，要么讓客戶(hù)感受價(jià)值！要么讓客戶(hù)感受差異！

目錄細(xì)分

第一講：正確銷(xiāo)售思維10大訓(xùn)練

第二講：銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段10大警鐘

第三講：客戶(hù)接觸階段10大警鐘

第四講：說(shuō)服溝通階段10大警鐘

第五講：產(chǎn)品介紹階段10大警鐘

第六講：成交締結(jié)階段10大警鐘

第七講：銷(xiāo)售策略階段10大警鐘

第八講：客戶(hù)服務(wù)階段10大警鐘

第九講：大客戶(hù)銷(xiāo)售的10大警鐘

第十講：中國(guó)式10大關(guān)系銷(xiāo)售警鐘

部份精彩內(nèi)容：

行銷(xiāo)力高手每天只做2件事情! （1、攻心2、洗腦）

“攻心”攻到讓你的客戶(hù)愛(ài)上你，

“洗-腦”洗到讓客戶(hù)喪失理智。而在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，

“攻心”就是與客戶(hù)建立良好的關(guān)系;（喜歡崇拜愛(ài)私奔）

“洗-腦”就是影響客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)服客戶(hù)以你公司獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)作為采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到阻截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。

大規(guī)模殺傷性武器

1.原子彈：降價(jià)

2.飛機(jī)：媒體廣告

3.坦克：終端推廣

4.潛水艇：公益行銷(xiāo)力

5.口碑行銷(xiāo)力: (病毒行銷(xiāo)力)

6.手榴彈：事件行銷(xiāo)力

7.沖鋒槍?zhuān)簭V告主題詞

商品力、銷(xiāo)售力和形象力

1、戰(zhàn)場(chǎng)—整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)；

2、戰(zhàn)士—人才的精英；

3、謀略—大腦的策劃；

4、武器—常規(guī)和非常規(guī)；

5、糧草—戰(zhàn)爭(zhēng)的儲(chǔ)備。

如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)

彭小東的銷(xiāo)售8大心法:

1、最基本銷(xiāo)售法-賣(mài)文化、賣(mài)自己、賣(mài)產(chǎn)品；

2、最有效銷(xiāo)售法-事實(shí)與數(shù)據(jù)；（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同行）

3、最持續(xù)銷(xiāo)售法-客戶(hù)價(jià)值；

4、最好銷(xiāo)售辦法-感動(dòng)客戶(hù)；

5、最受歡迎銷(xiāo)售法-成就客戶(hù)；

6、最高明銷(xiāo)售法-幫客戶(hù)賺錢(qián)或省錢(qián)；

7、最難被抄襲銷(xiāo)售法-讓客戶(hù)內(nèi)心滿(mǎn)意；

8、最神奇銷(xiāo)售法-讓客戶(hù)上癮或追隨。

面子：

1、當(dāng)我放下面子賺錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)明我已經(jīng)懂事了。

2、當(dāng)我用錢(qián)賺回面子的時(shí)候，說(shuō)明我已經(jīng)成功了。3、當(dāng)我用面子可以賺錢(qián)的時(shí)候，說(shuō)明我已經(jīng)是人物了。4、當(dāng)我還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛(ài)所謂的面子的時(shí)候，說(shuō)明我這輩子也就這樣，已經(jīng)死了，還未埋葬！

5、所以面子是自己給的不是別人，沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有業(yè)績(jī)我先把面子取下來(lái)放進(jìn)口袋！

比較：

1、不貶低對(duì)手不評(píng)價(jià)對(duì)手只講自己！

2、你去貶低對(duì)手，有可能客戶(hù)與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

3、千萬(wàn)不要隨便任意的貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是對(duì)手的市場(chǎng)份額或銷(xiāo)售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你不可信賴(lài)。

4、一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。

5、拿出自己的3大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手3大弱點(diǎn)做客觀(guān)地比較。

6、USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)就是只有我們有而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

7、1個(gè)中心2個(gè)基本點(diǎn)：

1個(gè)中心（客戶(hù)）

2個(gè)基本點(diǎn)

客戶(hù)：買(mǎi)點(diǎn)(核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

我們：賣(mài)點(diǎn)（USP獨(dú)特銷(xiāo)售說(shuō)辭）

銷(xiāo)售流程化系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化：

陌生拜訪(fǎng)：

1、準(zhǔn)備（資料公司客戶(hù)個(gè)人專(zhuān)業(yè)和個(gè)人心態(tài)服飾等）

2、敲門(mén)（2長(zhǎng)1短）

3、遞名片（放桌山，雙手名字朝客戶(hù)）

4、自我介紹（公司、姓名、目的）

5、坐姿（3/1）

6、承諾(時(shí)間）

7、告辭（電梯口門(mén)口）

7.5殺個(gè)回馬槍?zhuān)ㄟ€有吩咐嗎？）

8、短消息（崇拜感謝感恩）

客戶(hù)：畫(huà)大餅，冒專(zhuān)家，充同行

前臺(tái)：3板斧：誰(shuí)，預(yù)約，什么事？

對(duì)應(yīng)：攀老鄉(xiāng)，裝老板，施小惠

尊重，形象，微信，禮貌等等......