為什么在短短的兩個(gè)月?

巧合的是2018年的12月3天課程結(jié)束，

2019年01月月初2天的課程又開始，

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，

品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；

彭小東導(dǎo)師，

連續(xù)5天在安徽阜陽(yáng)授課，

課程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)爆滿，

贏得了所有參與學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評(píng)！

感恩阜陽(yáng)文創(chuàng)協(xié)會(huì)，鑫九天廣告?zhèn)髅?，眾融?lián)創(chuàng)文化傳媒.....

彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默。深入淺出，通俗易懂，寓教于樂(lè)！

實(shí)操，實(shí)戰(zhàn)，實(shí)用，實(shí)效，前沿，干貨，精彩，原創(chuàng)......

廣告銷售疑難雜癥對(duì)癥下藥，廣告銷售的絕招秘籍暗器！

廣告銷售的倚天劍和屠龍寶刀

以及廣告銷售的專業(yè)，價(jià)值，廣告效果，

彭小東導(dǎo)師均給出了自己的答案和解讀，

廣告銷售的流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化，

專業(yè)敬業(yè)事業(yè)和職業(yè)專注專一等！

我們?yōu)槭裁礇](méi)有客戶？

趨勢(shì)：

一、所謂最好的年代，是這個(gè)時(shí)代需要廣告，不管企業(yè)的大小我們所有老板的廣告意識(shí)已經(jīng)被潛意識(shí)的激發(fā)出來(lái)，有些行業(yè)尤其是醫(yī)療美容整形行業(yè)，不做廣告絕對(duì)不行。尤其是電商！

二、廣告投放越來(lái)越科學(xué)規(guī)范和藝術(shù)以及系統(tǒng)，最大的功勞者我們更應(yīng)該感謝互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時(shí)代！

三、所謂最壞的年代，客戶的選擇越來(lái)越多，越來(lái)越理智越來(lái)越成熟，要求高預(yù)算少，除傳統(tǒng)媒體，現(xiàn)在還有很多新媒體自媒體社交媒體。

我們從最業(yè)務(wù)的層面和廣告銷售技巧的角度來(lái)講：

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多，不愿意開發(fā)新客戶也沒(méi)有好的開發(fā)策略和技巧；

2、沒(méi)有辦法和氣場(chǎng)去放棄一些雞肋和垃圾客戶，是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大，團(tuán)隊(duì)，媒體，客戶數(shù)量等基因；

3、常常抱怨，借口又特別多，不努力和背叛，市場(chǎng)環(huán)境不好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多不擇手段；

4、依賴心十分強(qiáng)烈。過(guò)于相信所謂的準(zhǔn)客戶或者是客戶我們有預(yù)算正在與老板爭(zhēng)取和匯報(bào)；被客戶忽悠自欺欺人！

5、沒(méi)有廣告銷售的自豪感。討厭這個(gè)行業(yè)，總認(rèn)為自己選錯(cuò)了行業(yè)，就更不能談專業(yè)事業(yè)和敬業(yè)！

6、不遵守諾言不誠(chéng)信，總想投機(jī)取巧，勾兌關(guān)系！

7、不能正確評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)和找到客戶的真實(shí)需求，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和客戶的真實(shí)需求？

8、我們很多時(shí)候就是救火隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，可是我們總是無(wú)法解決客戶的問(wèn)題的確不知道問(wèn)題的根源！

9、半途而廢。我們很多時(shí)候在抱怨和埋怨我們的無(wú)法做到堅(jiān)持和持之以恒！

10、對(duì)客戶關(guān)心不夠或者關(guān)心過(guò)度，和客戶的關(guān)系管理一定要把握一個(gè)度（120法則）。

11、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不夠，對(duì)專業(yè)知識(shí)沒(méi)有做到及時(shí)更新！沒(méi)有時(shí)間？更不能清空自己和空杯心態(tài)！

12、過(guò)于依賴經(jīng)驗(yàn)主義，曾經(jīng)成功過(guò)！自己有時(shí)盲目崇拜自己！我是最偉大的！

13、過(guò)于自信自大自傲，我不會(huì)做廣告銷售嗎？笑話！

廣告銷售江湖廣告銷售高手也即殺手的2大特質(zhì)

職業(yè)道德和專業(yè)技能

廣告銷售職業(yè)道德的5大堅(jiān)持：

1、堅(jiān)持在一家公司

2、堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)

3、堅(jiān)持在客戶

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

5、堅(jiān)持成長(zhǎng)（出丑就是最好的成長(zhǎng)）

廣告銷售的專業(yè)技能

快、準(zhǔn)、穩(wěn)、狠

1、快（思想要快，行動(dòng)要快）

2、準(zhǔn)（準(zhǔn)備和準(zhǔn)確）

3、穩(wěn)（穩(wěn)人和穩(wěn)人心）

4、狠（對(duì)自己和客戶要狠）

自己專業(yè)和勤奮以及堅(jiān)持

客戶要狠要學(xué)會(huì)逼單

廣告銷售的實(shí)戰(zhàn)工具（13351+2）1句話引起廣告主的興趣

3大核心賣點(diǎn)

3大演示動(dòng)作

5個(gè)技術(shù)參數(shù)

1句話成交

2個(gè)服務(wù)

3句話掏空廣告主的錢包，

廣告銷售的提問(wèn)成交等話術(shù)訓(xùn)練，

廣告銷售的5個(gè)大步驟和25個(gè)小步驟：

階梯式廣告銷售流程及步驟，

一個(gè)完美的廣告銷售流程，

正確的廣告銷售管理公式：

廣告銷售特種兵的經(jīng)典語(yǔ)錄以及修煉;

廣告銷售狼性的基因注入,

廣告銷售的7大真言,

廣告銷冠的提案技巧

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