時(shí)間過(guò)的真的很快，好像半睡半醒之間，這一年就這樣真的過(guò)去了，馬上就到春節(jié)了，人生除了年齡增長(zhǎng)一歲，好像其他都空空如也，多少柔情多少夢(mèng)？廣告?zhèn)髅竭€在，絕對(duì)還在，但我自己卻迷失迷離了，做廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)真的有20多年了，經(jīng)歷了各種事與非，高興與悲傷，也見(jiàn)過(guò)各種不同的人，談過(guò)大生意，簽過(guò)大單，也吃過(guò)大餐，用中國(guó)廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師的話講，我們也算見(jiàn)過(guò)大人物，大場(chǎng)面，大錢，收獲也真不少，但困惑也有很多。今天想跟大家分享一些人生感悟和心得體會(huì)。

1、現(xiàn)狀

廣告?zhèn)髅礁商昧?，我們就?huì)發(fā)現(xiàn)：

男人2大愛(ài)好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。

女人2大愛(ài)好：和窮人談錢；和富人談感情。

人世間2大難事：把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋，把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋！

彭小東導(dǎo)師一直教育我們：要專業(yè)要不斷挑戰(zhàn)自己的極限和刷新更高的目標(biāo)！

廣告?zhèn)髅叫袖N力的最高境界：客戶把錢給我們，還要給我們說(shuō)：謝謝！

現(xiàn)實(shí)是不少跟你打交道的客戶也有2大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

工人只會(huì)跟你談工價(jià)，什么工廠的生存發(fā)展跟他們沒(méi)有一毛錢的關(guān)系，此處不留爺，自有留爺處。不在你在做，下家馬上來(lái)接他。

生產(chǎn)出了問(wèn)題，再小的事情別當(dāng)小事，客戶一句不接受都是天大的事情，賺點(diǎn)白菜錢還得操著賣白粉的心思。

廣告主要廣告效果要?jiǎng)?chuàng)意要方案

錢總的要先掙后花，沒(méi)有錢我也沒(méi)辦法！

我們找你就是要玩四兩撥千斤玩對(duì)賭玩不花錢！

我投30萬(wàn)的廣告能賣3000萬(wàn)的產(chǎn)品嗎？

既要廣告效果又要不花錢和少花錢

一分錢一分貨的道理不懂嗎？

廣告預(yù)算=廣告效果！

2、思考

廣告?zhèn)髅礁删昧?，時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)感到：

心累了，人也疲了......

廣告?zhèn)髅叫枰獜V告創(chuàng)意人才必需是高精尖

廣告?zhèn)髅戒N售人就是3陪，陪吃陪喝陪睡還絕對(duì)不敢得罪：

廣告制作安裝工人因?yàn)楣r(jià)不高而離去，還可能回來(lái)，

只要后面還有能滿足他胃口的工價(jià)，好馬都吃回頭草。

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，還有可能回來(lái)；

因?yàn)橘|(zhì)量廣告效果廣告服務(wù)廣告經(jīng)辦人離去的客戶，

多半絕不會(huì)回頭；

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。

所以，我們拼的不應(yīng)是該價(jià)格，而是品質(zhì)和服務(wù)！

我們有的是勤奮堅(jiān)持和執(zhí)著以及吃苦耐勞！

3、現(xiàn)實(shí)

廣告干久了，你就會(huì)知道：

有一種擔(dān)當(dāng)叫“按時(shí)出貨”

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)客戶都是最好的活廣告～

250：28法則我們是清楚的彭小東老師也講過(guò)我們自己也見(jiàn)過(guò)。

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久

我們?cè)谂ξ覀冊(cè)谇趭^我們?cè)谒伎?

我們?cè)谶m應(yīng)我們?cè)谒伎嘉覀冊(cè)诟淖儯?

客戶，上帝

您清楚嗎？

4、活著

沒(méi)有什么？

比活著更重要，

我們要求不高，

只要能活下去

這行做久了，慢慢也就有了自己的原則：

對(duì)待客戶和員工都是一樣的原則：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就來(lái)，不合適，不來(lái)。

偶爾發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事廣告這塊工作，你們隨時(shí)都找得到我。

不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，選擇權(quán)在你。

共事不共事，合作與不合作，友誼都常在！

先交朋友后做生意

我們堅(jiān)信

總有一天會(huì)成交的

我們有阿Q精神也更會(huì)自慰自己我們有的是時(shí)間和耐心！

5、秘密

再后來(lái)，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

這個(gè)秘密就是：生意，生意，就是要“讓陌生人滿意”！不只是客戶滿意，員工更要滿意，合作伙伴股東大家都滿意！

創(chuàng)業(yè)不易，當(dāng)老板也不易，做員工更不容易

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)老板心累體力累，真心話。3陪，陪客戶，陪領(lǐng)導(dǎo)，陪員工！

做員工也累，角度不一樣能力出生背景專業(yè)不一樣

我們總是被客戶無(wú)情的拒絕和打擊以及摧殘和折磨以及凌辱！

如果連陌“生”人都滿“意”了，生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起！

其實(shí)“陌生人”和熟人朋友一樣，在生意上，都是我們的貴人。

有好的產(chǎn)品、媒體、創(chuàng)意、價(jià)格及服務(wù)就能留住陌生人，陌生人就成了我的朋友。

哪有什么廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)大佬，只不過(guò)是多一點(diǎn)實(shí)干，多一點(diǎn)堅(jiān)持，多一點(diǎn)嘗試。

再多一點(diǎn)努力勤奮和悟性！

6、希望

這就是我們的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)

真實(shí)的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)

我們來(lái)過(guò)奮斗過(guò)拼搏過(guò)努力過(guò)

因?yàn)槲覀冋鎸?shí)的存在

我們有希望，

這就是一直堅(jiān)持著的廣告?zhèn)髅饺耍?

2016去產(chǎn)能的辭掉一批

2017各種制度關(guān)掉一批，

2018環(huán)保倒掉一批

2014至今廣告主我們的客戶

利潤(rùn)下降了，客戶預(yù)算減少了，媒體庫(kù)存了，市場(chǎng)環(huán)境不好了，

所以我們的希望就寄托在2019年！

不管怎么樣？

——馬上跨年，

我們不管你來(lái)不來(lái)

我們都還在

春節(jié)就到了

冬天已經(jīng)過(guò)去

春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

我們還是要收拾行囊

準(zhǔn)備回老家

一定要笑容滿面

卸下偽裝和面具

忘記淚水汗水血水

吞下苦難就是成長(zhǎng)！

見(jiàn)見(jiàn)父母，聊聊家常，看看老家的山水！

再出發(fā)時(shí)

一定要記得告訴父母

我們?cè)谕舛己芎?

請(qǐng)勿牽掛！

希望總是要有的

萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了！

僅將此文獻(xiàn)給戰(zhàn)斗在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)的所有兄弟姐妹以及我最尊敬的廣告主客戶們！愛(ài)我和我愛(ài)的人們！