近日全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)售特種兵總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)央視CCTV-1《大國(guó)品牌》出品人吳綱的邀請(qǐng)前往北京揭秘中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠成功之道。

彭小東導(dǎo)師：

全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)售特種兵總教練。

23年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用實(shí)效；16年專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績(jī)提升，利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢(xún)，干貨營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)=實(shí)操案例=即學(xué)即用，江湖人送外號(hào)：“廣告銷(xiāo)冠小霸王”，“3高成交天王”（ 合同成交金額高業(yè)務(wù)利潤(rùn)高客戶(hù)滿意度高）等：（1天簽訂3張廣告合同，1人完成公司50%銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)），15年專(zhuān)業(yè)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷！上海一家戶(hù)外廣告?zhèn)髅焦灸赇N(xiāo)售額從3000萬(wàn)到100個(gè)億的突破；山西一家電臺(tái)的一個(gè)單一頻率銷(xiāo)售額從100萬(wàn)左右到1200萬(wàn)的增長(zhǎng),四川一家電視臺(tái)一個(gè)頻道的一檔汽車(chē)欄目在沒(méi)有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢(qián)的制作成本投入的情況下年銷(xiāo)售額從9萬(wàn)到500萬(wàn)的突破；北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國(guó)年銷(xiāo)售額300萬(wàn)到50億并完成上市的轉(zhuǎn)變；廣東一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)到5000萬(wàn)到5個(gè)億的轉(zhuǎn)變;曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家，已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章超過(guò)500篇。

競(jìng)合力是資源整合的升級(jí)版本：

資源整合：一種思維，成功是靠團(tuán)隊(duì)，而非個(gè)人單打獨(dú)斗，

3個(gè)原則：

（1）發(fā)現(xiàn)資源

（2）儲(chǔ)備資源

（3）整合資源。

3個(gè)關(guān)鍵：

（1）相同價(jià)值觀

（2）能力資源互補(bǔ)

（3）合理的游戲規(guī)則。

5個(gè)步驟：

（1）明確要什么

（2）清點(diǎn)我有什么

（3）發(fā)現(xiàn)自己缺什么

（4）尋找誰(shuí)手里有我缺少的

（5）確認(rèn)別人為什么把你缺的給你（利他、余留、誠(chéng)信）。

中文名 品牌競(jìng)合力 外文名 The brand competitive force

我們目前很多中小企業(yè)民營(yíng)對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的認(rèn)識(shí)還停留在3化：

VI手冊(cè)化，

廣告化，

獎(jiǎng)狀化；

在互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)，云計(jì)算時(shí)代不是不需要品牌，而是更需要品牌的認(rèn)知；現(xiàn)在進(jìn)入品牌競(jìng)合力時(shí)代，特別是在目前這個(gè)時(shí)代以及未來(lái)；品牌很重要，產(chǎn)品的中低端走線上，高端奢侈產(chǎn)品做專(zhuān)賣(mài)店實(shí)體店形象店旗艦店，目前最主要的是體驗(yàn)店，做體驗(yàn)店也需要競(jìng)合力，是一種生活文化氛圍環(huán)境和實(shí)用。

商業(yè)博弈的5要素：

簡(jiǎn)稱(chēng)PARTS

1.參與者，Participators；

2.附加值，Added values；

3.規(guī)則，Rules；

4.戰(zhàn)術(shù)，Tactics；

5.范圍，Scope，

競(jìng)合力成功的3大要素：

貢獻(xiàn)（Impact）、

親密(Intimacy)

遠(yuǎn)景(Vision)。

競(jìng)合力的6大效應(yīng)：

1.規(guī)模效應(yīng)

2.成本效應(yīng)

3.協(xié)同效應(yīng)

4.創(chuàng)新效應(yīng)

5.成長(zhǎng)效應(yīng)

6.時(shí)間效應(yīng)。

什么是品牌？

簡(jiǎn)單講就是5個(gè)字：快，多，久，貴，長(zhǎng)；賣(mài)的快，賣(mài)的多，賣(mài)的久，賣(mài)的貴，賣(mài)的時(shí)間長(zhǎng)；品牌管理是什么：品牌就是通過(guò)故事給用戶(hù)造夢(mèng)的過(guò)程，在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，用戶(hù)思維體驗(yàn)為王，世界上沒(méi)有真相，只有認(rèn)知！

彭小東導(dǎo)師首先指出：我們現(xiàn)在很多人對(duì)品牌一知半解有很多誤區(qū)，比如很多時(shí)候我們目前把品牌定位當(dāng)成了品牌的全部，這是錯(cuò)誤的；品牌是一個(gè)系統(tǒng)是科學(xué)也是藝術(shù)更是流程，企業(yè)家品牌，個(gè)人品牌，產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌，自媒體自品牌自傳播，定位只是前期一個(gè)重要組成部分，就像我們的眼睛一樣僅此而已。

品牌定位應(yīng)該注意的4個(gè)問(wèn)題：

1.怎么讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你；

2.怎么讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買(mǎi)單；

3.怎么實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)；

4.怎么讓消費(fèi)者買(mǎi)的更多。

對(duì)于這4點(diǎn)我們逐一分析：

1、發(fā)現(xiàn)=流量，我們做優(yōu)化，天然搜索都是為了讓消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)你；

2、購(gòu)買(mǎi)=轉(zhuǎn)化，實(shí)質(zhì)是至少在頁(yè)面上，產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確表達(dá)出能給消費(fèi)者帶來(lái)的看得見(jiàn)的價(jià)值，進(jìn)而造成購(gòu)買(mǎi)行為。

3、復(fù)購(gòu)=顧客認(rèn)可，積累。這就要求產(chǎn)品能夠“名副其實(shí)”，讓消費(fèi)者從心理認(rèn)同。

4、買(mǎi)的更多=關(guān)聯(lián)。如何關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)取決于根植于消費(fèi)者心智中一對(duì)一的品牌聯(lián)想。

品牌定位的誤區(qū)：

不是產(chǎn)品決定品牌，而是品牌決定產(chǎn)品;

2.不是產(chǎn)品決定顧客購(gòu)買(mǎi)，而是品牌決定顧客購(gòu)買(mǎi);

3.品牌實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通，產(chǎn)品為顧客提供消耗價(jià)值：

品牌定位應(yīng)該注意什么呢？

1、定位要能夠創(chuàng)造企業(yè)核心價(jià)值

2、能夠與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久、堅(jiān)固的關(guān)系。

3、為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和行銷(xiāo)力計(jì)劃指引方向。

4、具有很高的辨識(shí)度。

初創(chuàng)品牌不死6招：

1.分化一個(gè)新品類(lèi)，并牢牢占據(jù)

2.一個(gè)好的品牌命名。

3.一套視覺(jué)錘。

4.設(shè)計(jì)一個(gè)好的品牌故事

5.與定位配稱(chēng)的產(chǎn)品等用戶(hù)體驗(yàn)。

6.基于社交媒體與用戶(hù)連接。

8則破解高端品牌行銷(xiāo)力：

1.成就價(jià)值行銷(xiāo)力。

2.成功顧問(wèn)式行銷(xiāo)力。

3.圈層人脈行銷(xiāo)力。

4.創(chuàng)新藝術(shù)行銷(xiāo)力。

5.休閑活動(dòng)行銷(xiāo)力。

6.跨界思維行銷(xiāo)力。

7.高端媒介行銷(xiāo)力。

8.場(chǎng)景感知行銷(xiāo)力。

《大國(guó)品牌》

2017年4月，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)同意自2017年起，將每年的5月10日設(shè)立為“中國(guó)品牌日”，品牌上升到國(guó)家戰(zhàn)略高度。為貫徹落實(shí)“品牌強(qiáng)國(guó)”的國(guó)家戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)家電視臺(tái)“國(guó)家平臺(tái)成就國(guó)家品牌”的歷史使命，CCTV-1綜合頻道推出《大國(guó)品牌養(yǎng)成記》（簡(jiǎn)稱(chēng)大國(guó)品牌），以品牌的角度解讀企業(yè)，以消費(fèi)者角度解讀品牌，以“央視權(quán)威平臺(tái)+全媒體”的新型傳播方式助推中國(guó)品牌的成長(zhǎng)與發(fā)展。《大國(guó)品牌》通過(guò)對(duì)數(shù)百家企業(yè)品牌成長(zhǎng)課題的研究分析，提出用三分鐘品牌故事片的形式，從品牌的信用形象、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道、消費(fèi)者等不同角度，深度解析每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)背后的成功品牌密碼，真實(shí)呈現(xiàn)一批具有世界格局的優(yōu)秀品牌，以期成為國(guó)家品牌發(fā)展戰(zhàn)略的參考樣本。

經(jīng)過(guò)70年的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌站在了全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的中央?；仡欀腥A民族2000多年的發(fā)展歷史，《大國(guó)品牌養(yǎng)成記》總策劃吳綱：“新中國(guó)成立70年來(lái)的滄桑巨變讓我們看到了‘曲棍球棒效應(yīng)’。在這個(gè)‘曲棍球棒’昂揚(yáng)撬動(dòng)的偉大時(shí)代，未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間里，中國(guó)品牌還將迅猛發(fā)展?！洞髧?guó)品牌養(yǎng)成記》在精神上挖掘品牌內(nèi)涵，傳播原創(chuàng)品牌故事，讓品牌自身發(fā)光發(fā)熱，助力了品牌價(jià)值的持續(xù)攀升?！?

感恩央視CCTV-1《大國(guó)品牌》出品人，第二頻道主編吳綱吳老師的邀請(qǐng)，為其團(tuán)隊(duì)2天封閉式密訓(xùn)《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵》以及《品牌競(jìng)合力》和接下來(lái)的深度戰(zhàn)略合作，這是一個(gè)非常優(yōu)秀高大上，高精尖的團(tuán)隊(duì)，學(xué)以致用，從優(yōu)秀到卓越；我們相互學(xué)習(xí)彼此成長(zhǎng)和成就，我的《不懂行銷(xiāo)力如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》以及吳老師的《品牌影響中國(guó)》；《大國(guó)品牌養(yǎng)成記》將助力更多優(yōu)秀品牌升級(jí)新戰(zhàn)略、塑造新形象，更好地助推國(guó)家品牌及國(guó)家形象的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)塑造未來(lái)“中國(guó)品牌國(guó)家隊(duì)”的歷史使命！