2019年已經(jīng)接近尾聲，2020年即將到來，2020年非常關(guān)鍵是新的10年的開始，您真準(zhǔn)備好了嗎？我們知道在中國每年有上百萬家民營企業(yè)倒閉，這個數(shù)字在全世界是最高的；尤其是最近這一兩年中國不少民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)生存更加的殘酷和艱辛，迷茫困惑以及無奈，大的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，新媒體碾壓，政策風(fēng)險，拆除廣告位，人員不好招不好用和不好留尤其是90后，成本上升，利潤壓縮，同行為了生存不擇手段的競爭，廣告主越來越理性，觀望和等待。廣告銷售模式盈利模式廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊老化，因此關(guān)門倒閉，跑路的不在少數(shù)，特種是民營戶外廣告?zhèn)髅焦局械暮芏嘀行V告?zhèn)髅焦酒鸩降?，人員及管理者老板自身素質(zhì)不高，沒有核心競爭力，甚至沒有規(guī)章制度，管理，人才，團(tuán)隊，考核等等；我認(rèn)為原本在市場競爭中被淘汰，是一種正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這也是市場競爭優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，但也有一些廣告?zhèn)髅矫駹I企業(yè)的倒閉則是一種非正?！八劳觥?。

雖然有不少人在研究民營企業(yè)的成功之后再掉過頭來研究其失敗，但卻很少有人作系統(tǒng)分析，并以深入淺出的方式研究它們是怎樣“死”去的。倘若細(xì)細(xì)地品嘗其中的各味，忽然覺得，一旦能總結(jié)出來，于人于己都是頗有裨益的。企業(yè)就如同人一樣，如不能精心照料，任憑其風(fēng)吹雨打，則少不了要得病。生病后又得不到有效的救治，很快會病入膏肓。我們做的則是為了預(yù)防，就像人生病一樣要先預(yù)防其實也是有征兆的，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：真正的智者都是以終為始，才能讓企業(yè)活得更好；標(biāo)準(zhǔn)主要3個；健康、長壽和值錢！任何一家廣告?zhèn)髅焦?，品牌，媒體，專業(yè)，人才，團(tuán)隊都很重要，業(yè)績?yōu)橥?，?shù)據(jù)至尊，利潤說話，廣告效果以及真正的廣告主大客戶才能使我們真正生存下來活得下去。商業(yè)模式?jīng)Q定業(yè)績利潤，管理模式?jīng)Q定業(yè)績價值，資本模式?jīng)Q定業(yè)績規(guī)模---彭小東。

中國廣告?zhèn)髅?0年，關(guān)于中國廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的生存發(fā)展和死亡尤其是中國民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，我23年的一線實戰(zhàn)實操經(jīng)歷和16年的廣告?zhèn)髅綐I(yè)界提升利潤倍增培訓(xùn)咨詢生涯，經(jīng)歷過太多也見過太多，我將畢生關(guān)注廣告?zhèn)髅竭@個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)以及該領(lǐng)域，也非常感恩感謝各位對我的認(rèn)可，贊譽(yù)和選擇，尤其是我在2016年12月19日寫下自己的第一篇《廣告?zhèn)髅焦舅劳鲋溃ㄒ唬窌r當(dāng)時有很多人關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)和評論以及留言希望我能堅持下去并且追問什么時候有（二），因此有了2017年11月30日《深度解析中國廣告?zhèn)髅焦镜乃劳鲋溃ǘ罚?018年11月26日《中國廣告?zhèn)髅焦径际窃趺此赖舻模∪木€城市廣告?zhèn)髅焦具€怎么活下去？（三）》（皆見"媒”微信公眾號）；每到年底我就會做一次盤點或者總結(jié)以及自我反思，這是我的第4篇文章。

公司倒閉死亡的8大前兆：

01、領(lǐng)導(dǎo)只顧著自己掙錢，不顧員工的死活。

02、為了完成指標(biāo)玩命的拿單，即使是賠錢的單。

03、應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款出奇的高。

04、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拉幫結(jié)派，內(nèi)耗非常嚴(yán)重。

05、專業(yè)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢消失。

06、公司員工不忠于企業(yè)掙黑錢。

07、士氣低下，員工混時間。

08、廣告效果持續(xù)嚴(yán)重下滑，不改善。

2018年獵云網(wǎng)不完全統(tǒng)計了當(dāng)年倒閉或者停止運(yùn)營、退出市場的創(chuàng)企名單。

這份名單警醒著每一位創(chuàng)業(yè)者，我們看看中國的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)尤其是民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)被搞垮的各種死法：

1、病死

這類廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)要么是先天不足，——內(nèi)部機(jī)制不健全；要么是機(jī)制老化，——按部就班，諸如論資排輩、榮辱“難”共、毀譽(yù)相爭，權(quán)益不公；要么是高層分裂，寧做雞頭，不做鳳尾，結(jié)果輕而易舉地被對手各個擊破。總的來說是由于肌體內(nèi)部產(chǎn)生了病變，沒有得到及時有效的治療，久疾而終，是為病死。市場經(jīng)濟(jì)講的是優(yōu)勝劣汰，在激烈的市場競爭中，往往是前有封堵，后有追兵，企業(yè)不堪擠壓，市場份額越做越小，人才越走越少，效益越來越差。利潤越來越薄，價格低，市場爛，企業(yè)死；彭小東導(dǎo)師的觀點，做企業(yè)千萬不能原地踏步，固步自封，夜郎自大，做企業(yè)是不進(jìn)則退，要懂斜坡體理論，做企業(yè)就像在斜坡上滾鐵環(huán)一樣，不上就下但絕不可能原地不動！

2、擠死

由于力量對比的懸殊，國有資本和外國資本同行不正當(dāng)競爭手段的多重擠壓下，迫使你不得不退出這個行業(yè)，被“擠死”了。尤其是我們很多中國的民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)最初創(chuàng)建或者成立公司是被逼和膽子大有客戶就敢開公司，以及勤奮和堅持，真的沒有任何的實力更沒有真正的核心競爭力，所以只要市場環(huán)境不好就會很危險！

3、拖死

有些廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)在發(fā)展過程中雖然已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，由于各種原因，企業(yè)始終未能建立現(xiàn)代企業(yè)制度，管理不善，導(dǎo)致成本上升；分配不公，導(dǎo)致士氣低落；企業(yè)沒有創(chuàng)新能力，導(dǎo)致企業(yè)媒體資源長期空擋；職業(yè)經(jīng)理人玩過程，老板玩形式，好大喜功，導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)流失嚴(yán)重。這里，我給大家講個非常真實的故事：我的一位朋友辦了一家廣告?zhèn)髅焦?，并聘請了兩位職業(yè)經(jīng)理人去打理經(jīng)營，他們雖然沒有股份，但他們能夠在職消費。對他們而言，特別是在2013年之前廣告?zhèn)髅焦举嶅X很容易，老板自然高興，但他們沒有分紅的份，不加大經(jīng)營成本更待何時？于是就決定消費買車，買房，買奢侈品，買房吃喝玩樂以及各種的面上和面下的消費，還要換車換房甚至換老婆換情人，并一個勁的在職消費。錢是賺來了，眨眼又不知去向，老板沒有紅利可得，這企業(yè)還能辦的下去嗎？還有一家全國性的集團(tuán)公司，子公司老總一多半都是職業(yè)經(jīng)理人，這些人很厲害，一上手就把你投資人套牢，錢他們掙著花著，客戶資源緊緊地攥在他們自己手中。他需要多少你都得投入，他掌握資源，你不能輕易換他。

否則你的損失會更大。當(dāng)你的考核體系標(biāo)準(zhǔn)制訂不到位的時候，你的利潤指標(biāo)制訂偏高的時候，一開始他不說他完不成，變著法兒的應(yīng)付。拖一個月是一個月。你不會去為幾百萬、上千萬，輕易去撤換一個人。等到他即使玩不下去了，他也不會去跟你說，跟你說了他就沒有得干了，玩到一定時候就再找找原因，反正拿你的高工資，拿你的年薪，長此下去，企業(yè)就會被拖死。仿佛投資者成了無限責(zé)任承擔(dān)者。無限地被他拖著走，此外你還要承擔(dān)道義的責(zé)任，投資的責(zé)任，社會的責(zé)任，這是民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)最拎不清的地方。本來投資到位后，我就問你要回報，你做不下經(jīng)理人了，我就得咬著牙斬倉、割肉。但是投資人一般做不到，尤其是民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)多半是講感情的，他很難做到這一點。又要照顧自己的社會影響，又要照顧什么兄弟感情，結(jié)果人家覺得是你非要他做，你老板只要還愿意給錢，他當(dāng)然去玩了。最后是老板也被拖死。

4、找死

主要原因是決策錯誤，當(dāng)一個公司對項目的決策，犯了一些常識性的錯誤時候，這叫做自己找死。比如說，自己所選的項目與人才結(jié)構(gòu)不匹配，與自己的實力不匹配，與自身的能力不匹配，與自己的企業(yè)文化，團(tuán)隊文化，公司文化，人才文化不匹配，特別是再犯一些已經(jīng)犯過的錯誤，犯一些不該犯的常識性的錯誤。沒有人要你這么做，也沒有誰命令你一定要干這個項目，我覺得這是一種很低級的錯誤，不僅對項目判斷不了，對自己也判斷不了，以為自己什么都能做，這叫做找死。比如，某著名的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，在一個自己熟悉的行業(yè)剛剛有所進(jìn)展，在人才結(jié)構(gòu)還沒有完全形成的情況下，匆匆忙忙沖入直播,APP，演出市場，并在市場虛假信號的誤導(dǎo)下，被一時的勝利沖昏了頭腦，特別是一些廣告?zhèn)髅焦驹趶V告?zhèn)髅缴腺嵙隋X又投重資直入房地產(chǎn)業(yè)，使資金需求迅速放大了幾倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了自身的隨能力，結(jié)果原有的陣地丟了，廣告?zhèn)髅焦疽部辶?，房地產(chǎn)也只好留下一個個的大坑。

5、壓死

在民營廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)里面有很多這種現(xiàn)象，盲目地擴(kuò)張，貪多求大，不注重基礎(chǔ)建設(shè)，不練內(nèi)功，內(nèi)部管理混亂，雖自知效益低下，卻敢去大筆貸款，甚至不怕高息貸款，宣稱利潤等于貸款減掉利息。自己找來巨額負(fù)債甚至民間借高利貸，前幾年在成都我就認(rèn)識一家戶外廣告?zhèn)髅焦镜膭?chuàng)始人為了拿媒體資源和修建媒體在民間借高利貸，最后被人追殺，到現(xiàn)在這個老板在哪里還是沒有人知道，結(jié)果被壓得喘不過氣來，孰不知貸款終歸是要連本帶利歸還的，最后，企業(yè)就被自己找來的巨額負(fù)債活活壓死。到頭來落了個損人又損己的下場，目前玩高鐵和地鐵的廣告?zhèn)髅焦居绕湟⒁狻，F(xiàn)金流是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念中非常重要的一個指標(biāo)。現(xiàn)金流從某種意義上說比利潤更重要。在國外，尤其是資本市場，對現(xiàn)金流是格外重視的。而國內(nèi)有相當(dāng)一部份廣告?zhèn)髅矫駹I企業(yè)，往往會忽視這一點，故而導(dǎo)致因為現(xiàn)金流中斷，而使企業(yè)在對外經(jīng)營在比較正常的情況下，內(nèi)部財務(wù)卻難以為繼，俗話說，一分錢難倒英雄漢講得就是這個道理?，F(xiàn)在居然還有些廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)熱衷于掛新三板和玩融資，其實我認(rèn)為這一定要慎重，資本是帶著血腥的逐利而為，業(yè)余玩物千萬不要對職業(yè)玩家！

6、憋死

在廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)經(jīng)營過程中，你可能注重資產(chǎn)質(zhì)量，也可能注重存貨也即戶外媒體資源，我經(jīng)常講，如今的中國，是媒體資源過剩和泛濫的時代，還有偽媒體等等，你也可能注重其他很多方面，但往往忽視現(xiàn)金流，就像下圍棋一樣，圍棋是有兩口氣活，一口氣死，現(xiàn)金流狀況的好壞是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的另一口氣，雖然你還有資產(chǎn)、還有戶外媒體資源如現(xiàn)在的高速公路戶外媒體，就在去年和今年居然還有人在收購一些線外牌和修建高速公路戶外大牌，一旦現(xiàn)金流中斷，到頭來你還得宣布破產(chǎn)。這叫做企業(yè)被活活憋死。以為是餡餅其實是陷阱，比如現(xiàn)在還有很多人愿意投資廣告?zhèn)髅接绕涫莻髅焦荆行┟襟w真的能做大做強(qiáng)做持久嗎？如變衣，廁所（衛(wèi)生間），櫥窗，出租車，長途貨車車身，美發(fā)廳等等，網(wǎng)紅，直播，短視頻和電梯視頻以及各種的投影真能賺錢能長久嗎？我一直在講我比較看好的5種媒體：

01、社區(qū)（梯媒，地下車庫，道閘），

02、高鐵，

03、地鐵，

04、公交車身（候車亭）尤其是沒有地鐵的三四五線城市，

05、墻體（鄉(xiāng)鎮(zhèn)媒體也即農(nóng)村媒體），

但我擔(dān)心的是電梯廣告將會有可能被毀掉，因為管理不規(guī)范，沒有標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在一個電梯里外有各種各樣太多的媒體形式，如橫媒，投影，公告欄，還有很多人在研發(fā)新的電梯媒體？請問投資新潮傳媒的資本回收了嗎？什么時候真正能回收，請告訴我好嗎？所有要壟斷獨家要同行禁入！

7、猝死

由于廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)過分依賴個人能力，可供使用的資源往往又高度集中，一旦個人的判斷力出現(xiàn)偏差，或是個人出了意外，必然使企業(yè)高度不靈，遭受重創(chuàng)，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)突然死亡，這叫做企業(yè)突然猝死。這也就是通常說的把所有的雞蛋放在一個籃子里帶來的后果。一個成熟的企業(yè)，不論是從投資風(fēng)險的角度考慮，還是從對員工負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)的角度，都不應(yīng)該去承受企業(yè)可能毀于一旦的風(fēng)險。

8、冤死

這又分兩種情況，一種是受到政策調(diào)整，導(dǎo)致企業(yè)沒法干了，目前廣告?zhèn)髅狡鋵嵾€是風(fēng)險較高的行業(yè)尤其是政策風(fēng)險，如戶外廣告和直播以及影視和演出我就覺得比較高危，因為你這個行業(yè)政策性太強(qiáng)了，一旦國家政策做出不利于企業(yè)的調(diào)整，造成的后果就是企業(yè)的死亡。這里我舉一個案例：有一家民營企業(yè)想?yún)⒐蓱敉鈴V告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，這本來是一個好項目，可剛一進(jìn)入，就遇到政策性調(diào)整，戶外廣告的清理和整治，幾年來，既不分紅，也不分息，股本還不讓退，也不能用股權(quán)質(zhì)押貸款，那你就死定了。還有一種情況，就是政企關(guān)系過于密切。民營企業(yè)有一些是靠拉攏政府某些官員做灰色交易起家的，并不是他能力不行，也不是他要搞的這個項目不行，就是因為和政府某些官員的關(guān)系太密切，而且從事黑幕交易，由于復(fù)雜的人事紛爭，結(jié)果成為政治斗爭的犧牲品。這方面的案例確實還不少。我有一個高中時代的朋友，是四川的，他承接了一個建設(shè)項目，由于某官員被收審查，把他給牽扯進(jìn)去，人也抓起來了，現(xiàn)在雖然被宣布無罪釋放，但他的企業(yè)就此垮掉了。所以民營企業(yè)要特別注重這個問題。我們講求的是陽光下的握手。以免發(fā)生冤死現(xiàn)象。

9、老死

有不少廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，由于當(dāng)家人的素質(zhì)不高，眼光短淺，小富既安，缺乏遠(yuǎn)大目標(biāo)和長遠(yuǎn)的眼光，不能隨著市場的變化而及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，人才結(jié)構(gòu)，那么這種企業(yè)它的壽命肯定是不長的。但它有一個特點，它是慢慢的消亡的，它的年齡雖然不大，但已經(jīng)開始衰老了，這就稱之為老死。發(fā)生老死現(xiàn)象最多的就是過去第一批和第二批下海的人，他們也掙了錢，但大都?xì)v史很短，他可能盡了自己的能力。他們絕不會想到要做世界500強(qiáng)。由于先天不足，決定了它的壽命就這么短促，真是可嘆、可悲、可憐。

10、捅死

這是由于廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)自身管理不規(guī)范，處處違法，毛病諸多，授人以柄。Chi吃拿卡送要，一旦東窗事發(fā)，要么委曲求全，息事寧人，要么被人，到處告狀，此起彼伏，結(jié)果三告兩告就就被告跨臺了。這樣的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)既使再有遠(yuǎn)大目標(biāo)，宏偉抱負(fù)，由于自身的不規(guī)范，也只能是“壯志未酬身先死”。

11、學(xué)習(xí)死

這個其實是我每年都會講到也會見到，學(xué)習(xí)重要嗎？肯定非常重要，老師的選擇最重要，現(xiàn)在目前市面上有太多有用還很有道理的，比如各種的總裁班，阿米巴，股權(quán)還有什么所謂的大腦銀行等等，真的適合真的對你有用嗎？學(xué)習(xí)選對老師非常非常關(guān)鍵，企業(yè)也好個人也罷在不同階段該學(xué)什么，向誰學(xué)習(xí)，真的非常重要，尤其是廣告?zhèn)髅焦灸颈旧砣瞬欢喙疽?guī)模也不大，做媒體廣告銷售或者媒體資源整合再或者代理媒體廣告銷售，你去學(xué)阿米巴股權(quán)有什么用？先做好廣告銷售找到客戶成交客戶服務(wù)好客戶生存下來好不好？學(xué)習(xí)不是競爭力，轉(zhuǎn)化力和知行合一才是，學(xué)習(xí)一定要向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，因為結(jié)果不會對你撒謊！你看陳安之的成功學(xué)不是連《人民日報》都指出成功絕不是靠成功學(xué)嗎！我們學(xué)習(xí)還有最關(guān)鍵的就是要交好友，我們還有很多廣告?zhèn)髅焦镜睦习迨∵€取決于交友和識人不準(zhǔn)，人生的高度取決于你讀過書的書和所遇到的人---彭小東12、項目死沒有判斷項目的能力，這對于一家廣告?zhèn)髅焦緛碚f，簡直是致命的，往往需要交幾年學(xué)費才能夠入行。所以對于沒有項目判斷能力的創(chuàng)始人，建議先找熟悉靠譜的人跟投，提高自身認(rèn)知水平，或者找一個絕對靠譜且有能力和經(jīng)驗的人，讓他幫你判斷。但現(xiàn)實情況是，很多人對項目的判斷往往跟市場存在較大的偏差，但自己卻完全意識不到。也有人找了很多人作為項目的評審團(tuán)，結(jié)果專家越多，意見越多，方向越多，謬誤越多……

13、合作死合作伙伴，這里的合作伙伴，比如影視傳媒公司，包括項目方、宣發(fā)方、投資方、劇組工作人員等一切合作伙伴。跟投一部電影，不僅需要選擇項目，更重要的是選擇團(tuán)隊；拍攝一部電影如果沒有搭好班子，可能直接毀掉一部片子；而好的宣發(fā)團(tuán)隊也許未必能救活一部爛片，但差的宣發(fā)團(tuán)隊卻絕對可以毀掉一部好片。還有些影視公司迫不及待拿投資，然后急不可耐做業(yè)績，發(fā)展規(guī)模跟不上融資速度，制作理念跟投資公司的發(fā)展理念一致，為資本所累，搞得兩敗俱傷。

14、產(chǎn)品死產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太過單一，真正好的廣告?zhèn)髅焦緦儆凇奥尽保热缬耙晜髅焦驹谶^去大多數(shù)公司兩三年才能制作一部戲，即便是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)電影公司，像今年這種情況，一年能拍六七部已算高產(chǎn)，營收依賴個別劇目，這就導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，抗風(fēng)險能力較差。所以，今年的頭部網(wǎng)大公司，紛紛布局網(wǎng)??；之前的宣發(fā)公司，也開始發(fā)力制作；原來的制作公司，也試著搞起了網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)和IP孵化……在某一方面業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟之后，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生態(tài)化的發(fā)展路徑，可以提高影視公司抗風(fēng)險能力。

15、頭部作品死缺乏持續(xù)打造頭部的能力，任何一個頭部的廣告?zhèn)髅焦?，都是靠頭部的媒體或者作品撐著的。所以，沒有頭部媒體和作品，發(fā)展必然受限，而如果沒有持續(xù)打造頭部的能力，企業(yè)必然不會長久?，F(xiàn)實的情況是，受資本、創(chuàng)意能力、資金狀況、制作經(jīng)驗、從業(yè)時間等因素的影響，大部分規(guī)模較小的制作公司難以持續(xù)創(chuàng)作出優(yōu)秀的影視劇和媒體。而這種持續(xù)打造頭部內(nèi)容和媒體的能力，其實就是一家廣告?zhèn)髅焦镜暮诵母偁幜Α?

16、創(chuàng)始人死過度依賴創(chuàng)始人，許多廣告?zhèn)髅焦径加幸蕾噭?chuàng)始人的通病，創(chuàng)始人的資源就是公司的資源，創(chuàng)始人的能力代表著公司的高度，一旦創(chuàng)始人出事，整個企業(yè)都岌岌可危。當(dāng)年的小馬奔騰，在創(chuàng)始人李明去世后，就落了個被法院低價拍賣的悲慘結(jié)局。

17、大項目死搞砸一個大投資項目，任何一家廣告?zhèn)髅焦径枷胱龃箜椖?，但一定要萬分謹(jǐn)慎，而且要量力而行。彭小東導(dǎo)師建議，一部影視劇的投資金額，不要超過公司可流動資金的60%，否則一旦失敗是極其危險的。不管是國內(nèi)還是國外，一部電影搞垮一家影視公司的案例已經(jīng)屢見不鮮。新三板公司盛天傳媒，就因為一部投資3500萬的《奇跡：追逐彩虹》失利，而瀕臨倒閉。新三板公司春秋鴻也曾因為《王朝的女人·楊貴妃》巨虧而資不抵債。

18、核心團(tuán)隊死沒有核心團(tuán)隊，廣告?zhèn)髅焦咀钪匾?，永遠(yuǎn)是人才。但是很多廣告?zhèn)髅焦景l(fā)展多年，擁有一大批員工，卻依然沒有組建起核心團(tuán)隊。注意：核心團(tuán)隊是指廣告?zhèn)髅絼?chuàng)意，策劃，設(shè)計，經(jīng)營，管理，銷售，影視傳媒公司是指編劇、導(dǎo)演、明星這些能夠支撐項目高效持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的高質(zhì)量人才。公司里的員工再多，也不算核心團(tuán)隊。很多影視公司高價購買明星的空殼公司就是這樣的道理，華誼兄弟通過收購空殼公司圈定馮小剛、張國立等明星；曾經(jīng)運(yùn)作過文化中國的文娛資本大佬董平，運(yùn)作歡喜傳媒的第一步，就是通過給王家衛(wèi)、徐崢、寧浩股份，圈定一大批知名導(dǎo)演。這雖然透著一股投機(jī)的味道，但卻是把明星變成公司資產(chǎn)最高效的手段。

19、擴(kuò)張死盲目擴(kuò)張，公司一有錢，就會想著擴(kuò)張。但是廣告?zhèn)髅焦臼且粋€高度依賴創(chuàng)意和人才的行業(yè)，如果手下的人才跟不上公司的野心，招再多人也只是浪費。影視公司是輕資產(chǎn)公司，很多上市公司，年營業(yè)額上億，但員工只有二十幾個。影視公司不是標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)械生產(chǎn)，并不是把員工數(shù)量加倍，就可以收入翻番。

20、踏步死行業(yè)在進(jìn)步，企業(yè)卻在原地踏步，很多廣告?zhèn)髅焦径枷Ｍ椖磕軌蚍€(wěn)妥和保險，而保險的前提就是按照以往的成功經(jīng)驗來制作，這就導(dǎo)致了一個陷阱：如果老一套還未失效，就不要去改進(jìn)。所以很多網(wǎng)絡(luò)電影公司之前躺著賺錢習(xí)慣了，現(xiàn)在突然沒法躺著賺錢了，就特別的不適應(yīng)，然后就埋怨說行業(yè)不行了，其實是自己跟不上行業(yè)的進(jìn)步，已經(jīng)處于被行業(yè)淘汰的邊緣了。在影視行業(yè)，不是“不進(jìn)則退”，而是“慢進(jìn)則退”，跑得慢了都可能被淘汰。

21、獨斗死單打獨斗，不懂合作，一家廣告?zhèn)髅焦居肋h(yuǎn)不可能把控所有環(huán)節(jié)，放眼望去，現(xiàn)在的院線電影哪一部背后沒有10-30家出品公司。即便是網(wǎng)絡(luò)電影，三五家公司聯(lián)合出品也已經(jīng)成為常態(tài)。所以永遠(yuǎn)不要想著一個人獨吞，要敞開懷抱，去跟那些優(yōu)秀的公司合作。如果沒有好項目，那就找一個靠譜的好編??；如果不懂宣發(fā)，那就找一家專業(yè)的宣發(fā)公司；如果資金不夠，那就拿出份額給別人，互利雙贏，資源互補(bǔ)，這樣項目運(yùn)作的效率會更高，成功的機(jī)會也會更大。否則一味自產(chǎn)自足，故步自封，再牛逼的團(tuán)隊，也會發(fā)展受限。越來越多的演員向綜藝轉(zhuǎn)移。

22、開會死

有一種荒廢，叫做“每天都有開不完的會”，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：沒能力的人坐在會議上，就有在做事的錯覺。不論事情大小都開會，一周幾天都是各種沒主題的會，不停開會扯皮，實際解決不了大部分的問題。有些會議還將占據(jù)你日程表中為數(shù)不多的一個空檔，這個會議將與你其他的工作安排相沖突。這樣的會議長時間開下去，公司的狀況只會越來越糟糕。無效的會議、俗氣的幻燈片和痛苦的沉默，正在浪費公司的資源和時間... ...所以，不管什么原因，你都必須學(xué)會對那些“可以開可以不開的會”說不。否則公司真的會劃向危險的邊緣。開會的成本真的是最大的，我經(jīng)常見到一些中小廣告?zhèn)髅焦镜睦习逄貏e是星期一早上上班9：30開會到下午14:00-15:00左右，老板還告訴我彭老師你看我口才不錯吧，我說你特別厲害，講幾個小時都沒問題，結(jié)果是開會沒中心沒主題，自娛自樂，講或者吹噓自己當(dāng)年創(chuàng)業(yè)多么辛苦多么艱難自己多么了不起和成功，下面老員工在筆記本上畫烏龜！高效會議技巧，約定大于配置，雙方達(dá)成共識和重要，切勿單相思；開會不要講道理，不要談問題，要談具體的解決方案。因為講道理，任何人講的都有道理，如果每個人的道理我們都要討論一番，那這個會開的完嗎？談問題，任何方案都有問題，有問題我們就不干了嗎？有沒有問題的方案嗎？建議大家以后開會立一條規(guī)矩，凡事不談具體建設(shè)性的方案，光是講問題，談道理的人！彭小東導(dǎo)師分享高效會議：

一、高效會議流程

1、 會議的有效開場

2、了解事態(tài)和現(xiàn)狀

3、 提出意見和建議

4、達(dá)成意見的統(tǒng)一

5、 制定行動方案

6、 會議總結(jié)與結(jié)束

二、與會人員參會的5項要求

1、事先充分準(zhǔn)備

2、 準(zhǔn)時到達(dá)準(zhǔn)點結(jié)束（會上不能解決會下給出解決時間）

3、 最大限度地利用會議時間，發(fā)表看法，分享經(jīng)驗

4、 確保完成會議分配的任務(wù)，有始有終

5、 協(xié)助主持會議

三、會議中的發(fā)言技巧

1、集中注意力去聽

2、 不要輕易打斷對方，不要急于給建議

3、了解并安撫對方的感受，用同理心去聽

4、通過復(fù)述或提問，確認(rèn)并理解對方的意思

5、 提出有說服力的想法或建議

6、 提供恰當(dāng)?shù)姆答佉庖?

23 、考勤死

整天盯考勤，工資還拖著不發(fā)，一個走上坡路的單位，人人不待揚(yáng)鞭自奮蹄。但如果一家廣告?zhèn)髅焦镜念I(lǐng)導(dǎo)或者管理部門，每天重要的工作之一就是盯著員工的考勤，盯著員工一言一行，生怕員工出工不力，生怕員工背叛。這樣的公司，距離倒閉就會越來越近。同樣的時間，其他廣告?zhèn)髅焦緦⑿乃蓟ㄔ诹丝紤]業(yè)務(wù)的發(fā)展和成長，差距就是這樣一點點被拉開的。事實上，考勤越嚴(yán)格，算的越清楚的企業(yè)，工資往往發(fā)的越晚。原本5號或者10號就可以發(fā)工資，非要拖到20號再發(fā)。甚至有些不良企業(yè)，還會拖欠工資。而拖欠這件事只要有一次，就會有無數(shù)次。有了第一次的拖欠，后面的拖欠就會更加理所應(yīng)當(dāng)。只要是經(jīng)常性拖欠工資，優(yōu)秀的人才勢必會另謀高就。自動自發(fā)，企業(yè)文化，環(huán)境氛圍管理真的很重要。

24 、準(zhǔn)點死

早晨上班，大多都是踩點或者遲到，9點上班，大部分人都是踩著點到公司，還經(jīng)常出現(xiàn)遲到。同事們也并沒有出差，大家就是做什么事都已經(jīng)習(xí)慣慢慢悠悠的，反正領(lǐng)導(dǎo)也不會說，甚至領(lǐng)導(dǎo)幾天都不見蹤影。上班后，吃早飯的吃早飯，聊八卦的聊八卦，買奶茶的買奶茶，大家把工作當(dāng)做是個人消遣之一，卻沒有人出面制止。沒有人去思考業(yè)務(wù)的改善，沒有人去思考工作的完善，除非大領(lǐng)導(dǎo)過來視察的時候，才會勉強(qiáng)做做樣子。這樣的廣告?zhèn)髅焦荆褪强焖懒说臉幼印?

25 、裁員死

不裁廢物，光裁能干的員工，坦率說，有些時候裁員是一件好事。解雇幾個人，保護(hù)多數(shù)人的利益，這件事對組織來說很有必要。但問題是，組織里總有些不干活的廢物呆著不走，他們似乎都有頑強(qiáng)的生命力，每次裁員似乎都輪不到他們。那些平時說話心直口快、把大部分時間花在解決實際問題上的人，如果被裁員了，那會導(dǎo)致很多員工心灰意冷，更導(dǎo)致我們HR整天焦慮：一邊要的人總是招不到，另一邊卻是不斷接到優(yōu)秀員工的離職申請。真的，一位優(yōu)秀的上司或者同事，是你職場成長的催化劑，可以讓你快速進(jìn)步。但一個糟糕的上司或者同事，則是職場生涯的黑暗殺手，足以抹殺你對工作的大部分熱情。彭小東導(dǎo)師：員工選擇一家公司是因為公司和老板，員工離開一家公司是因為他的直接上司。

26 、畫餅死

只會畫餅，不會給餅，有一部分的中國廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，他們的高層或者老板，都是“畫餅大師”。有時候他們畫的餅波瀾壯闊足以令阿里華為騰訊都黯然失色?？上У氖?，他們當(dāng)中的絕大多數(shù)只負(fù)責(zé)畫，不負(fù)責(zé)給。越是在公司效益不佳的情況下，畫的餅越大越香，等真的快不行的時候，你才發(fā)現(xiàn)那些餅壓根不存在。好在現(xiàn)在很多職場人都已經(jīng)有一定分辨能力，面對不現(xiàn)實的餅，會說一句：“不好意思，我腸胃不好，消化不了這個大餅。不跟你玩拜拜總可以吧！”

27、 腐敗死

大小腐敗，層出不窮，最近被爆出的企業(yè)腐敗事件也越來越多。腐敗說到底，是一個人為謀求額外的利益，做出越過道德規(guī)范和職業(yè)要求的舉動，內(nèi)心欲壑難填。出現(xiàn)腐敗事件后，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)也會通過發(fā)公開信、內(nèi)部郵件等方式來通報反腐事件，無非是想起到“殺雞儆猴”的效果，警示企業(yè)員工勿越紅線。但跟事發(fā)后警示相比，提前設(shè)計相應(yīng)的規(guī)章制度，從上至下零容忍才能起到更好的效果。如果對關(guān)鍵崗位的腐敗視而不見，或者上下串通一氣，那這家公司也離消失不遠(yuǎn)了。

27、 撕逼死

領(lǐng)導(dǎo)忙著撕逼，如果一家廣告?zhèn)髅焦荆I(lǐng)導(dǎo)忙著和下屬、同事、客戶、競爭對手撕逼，那么這家廣告?zhèn)髅焦疽欢ǔ霈F(xiàn)了大問題。真正好的廣告?zhèn)髅焦?，壓根沒時間撕逼。處處撕逼的管理層，往往都出自騙錢最狠業(yè)績最差管理最亂的廣告?zhèn)髅焦?，因為他們的嘴皮子功夫遠(yuǎn)超媒體和服務(wù)的功夫。一旦廣告?zhèn)髅焦景l(fā)展到要對外撕逼的情況下，廣告?zhèn)髅焦镜臉I(yè)務(wù)發(fā)展將會被無休止的爭權(quán)內(nèi)戰(zhàn)影響甚至擱置。

28、同甘死

可以共苦，同甘就做夢吧，都說打江山容易守江山難，之前只在電視劇里看過，還指責(zé)皇帝怎么能這樣，事成之后把大臣全部殺了，你這個國家還想不想繼續(xù)了?，F(xiàn)在想想，你還是太天真，自以為在皇帝困難的時候一起熬過來了，日后登基，自己封官加爵迎娶白富美，豈不分分鐘走上人生巔峰，想想還有點小激動呢！可結(jié)果是，人家是風(fēng)風(fēng)光光登基了，其他人也真的只是其他人。做好自己的本職工作，白日夢做多了不好。此刻，你腦海里飄過電視劇里的場景，一群發(fā)不起工資的員工，在老板的別墅外要債，老板開著大奔走了。

29、不差錢死

有錢的時候可勁造，反正不差錢，由儉入奢易，由奢入儉難。特別是一些剛?cè)诘劫Y和想融資以及虛榮心比較強(qiáng)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，其實這個道理大家都懂，只不過真的要由奢入儉，人家都已經(jīng)把話說出去了，怎么好意思收回去呢。辦公室，得租最大最氣派的那種，工位多少不重要，地段和場面得撐得起臺面，不然客戶來了豈不是很沒面子。辦公家具，能用不能用的全部買上，電視、投影、音箱、燈光，低音炮別忘了。員工電腦？公司都這么困難了，電腦都自己帶吧，大家一起克服克服。

30、加班死

不想加班的員工不是好領(lǐng)導(dǎo)，其實加班這件事沒什么好說的，任何一家互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意策劃的廣告?zhèn)髅焦径紩影?，這也是一種常態(tài)。只不過把加班變成了常態(tài)，那就是一種病態(tài)?？己藛T工，只看加班的時間，哪怕工作做的比別人少，那也是好員工。每天到公司，電視屏幕上投影著加班排行榜、遲到排行榜、缺卡排行榜。彭小東導(dǎo)師經(jīng)常有點納悶，要看的指標(biāo)應(yīng)該是UV、PV、銷售額、利潤率、增長率這些才對吧。

31、隨意死

什么公司管理，想一出是一出，作為一家廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)公司，廣告?zhèn)髅焦镜氖裁匆?guī)章制度一時沒有完善，這些都能理解。但也不能連明文規(guī)定的都不執(zhí)行，想改就改吧。這個月按照公司的規(guī)章制度，盡職盡責(zé)的工作著。等到符合標(biāo)準(zhǔn)的那一天，又什么都沒了，當(dāng)做什么都沒發(fā)生過一樣。無論是獎還是懲，從來都是嘴上說說，沒有執(zhí)行過，久而久之，員工就會覺得公司說的一切都是不當(dāng)真的。

32、吃草死

天天喂草，還要狼性精神，狼性精神也是很多廣告?zhèn)髅焦疽恢睆?qiáng)調(diào)的，不得不承認(rèn)，這是一種非常好的企業(yè)精神。只不過別只看表面，不深究核心呢。我們理解的狼性精神是，圍繞一個共同目標(biāo)，義無反顧的去執(zhí)行，不達(dá)目的誓不罷休。只不過前提是，得讓這群狼無后顧之憂，得讓這群狼能夠分享獵物。以小綿羊的標(biāo)準(zhǔn)飼養(yǎng)，以狼的標(biāo)準(zhǔn)考核，會有什么樣的結(jié)果。